鸿坤地产六盘联动 筑建幸福

鸿坤地产集团从2002年成立以来，秉承“专注为您，筑建幸福”的理念，深耕北京市场，为购房者打造了一系列精品住宅。本次秋季房展会，鸿坤地产六盘联动，携花语墅、理想城、罗纳河谷三个主力项目参展，涵盖了中高端不同类型的住宅产品。


鸿坤花语墅（资料、论坛）营销总监常海接受网易房产记者采访
常海：现在鸿坤地产开始向整个集团化运作，多区域发展，今年我们在北京目前能看到就有三个项目。高端项目在东三环平乐园，鸿坤花语墅，我们还有一个核心项目，就是在西红门，南四环，是一个220万平米超体量大盘，叫鸿坤理想城（资料、论坛)，一直在做，今年也是加大力度在推，同时我们今年在香河，天下第一城（资料、论坛)高尔夫球场旁边我们也有一个项目，鸿坤罗纳河谷，基本上在九月份三个盘全部开放。今天上展会的就有这三个项目，其他的是在环北京地区，天津、承德我们还有两个项目，都在运作。我们天津的项目叫鸿坤·京津理想城，在承德的项目叫鸿坤·御花园，因为那边离着承德的避暑山庄非常近，我们那个项目在承德市里，御花园的建面大概在70多万平米，天津的土地储备比较大，大概1600亩地。同时，我们在海南还有两个项目在运作，有一个项目在东方已经开始了。可能大概在十一月底会进入销售期，现在也是在做集团化的全国布局，我们主要的战略是集中在环北京区域，还有东南沿海区域。
网易房产：花语墅是定位比较高端的一个项目？
常海：对，花语墅是我们的一个旗帜项目。花语墅位于西大望路和南磨坊路的交界口，我们占地大概是2.7万平米，建面大概是6万平米。我们的容积率非常低，在这个CBD核心区域我们的容积率只有1.6，我们是以您能看到的我们四层的洋房为主，在这个区域为什么做这种产品？实际上现在在CBD的核心区域做这种低容积率，低密度的产品已经基本没有了，为什么做这种产品，也是集团在衡量了很久，在客户斟酌上现在的市场形势，地产企业应该做品质，大家追求居住的品质和舒适度，所以我们在做了大概有将近三年的论证，最后决定还是做我们来牺牲部分利益，牺牲一些容积率我们来做高品质的花园洋房类产品，所以最后做的这种舒适度在CBD应该是最好的花园洋房产品。
像这种产品，我们一楼是带地下室的，我们地下也是带产权的。一楼大概是150平米，地下室附送大概也有将近140平米。一楼有花园，一楼的花园大概在最大的有将近80平米，平均都在60多平米，像这种我们都是四层带电梯，一梯两户，南北通透，二、三层平层，四层送阁楼。
网易房产：花语墅的全部户型都可以做到南北通透？
常海：全部都是，就是板楼，南北通透，所以说采光、通风、舒适度都非常好。在这块我们还有一个重点的在园林打造上做得非常细，我们的绿化率算上道路的话，我们能达到66%，基本上从名字寓意也能看到我们叫花语墅，实际上就是在这当中让更多的在CBD的客户感受到更多的自然环境、健康，因为大家现在注重的都是这块的，健康和幸福，从哪里，从居住品质的关注和提高，才能真正感受到生活的幸福，所以我们公司集团，鸿坤集团也是从这个角度出发主推了我们鸿坤花语墅这个高端产品。
网易房产：咱们这一期全部是住宅，有商业配套吗？
常海：目前没有商业，商业到最后我们大概有4000平米的商业，大概是会做一个品质比较高的会所。
网易房产：最近一期什么时候开盘？
回复该发言

常海：大概十月底会推出一批，像您看到的我们都是管家式服务，你看到我们有，当然这是模特，请的英国管家，但是本身我们自己做，我们是自己的物业公司，鸿坤物业，打造的是金钥匙管家式服务。为什么用自己的物业？说实话一般的项目开盘的头几年基本上物业是会有一些，就是有一些投入的，很难达到一入住就这个收支平衡，所以会有一些，所以我们自己的公司，我们自己会尽最大努力，从开发商的角度，尽最大努力保证这个楼盘的品质。
网易房产：从建筑品质延续到物业的品质？
常海：对，到服务的品质，一定要延续。因为好的项目硬件是一方面，软件服务实际上现在占了更大的方面，大家更关注售后的服务，售后服务的这种客户满意度，代表了一个企业的成熟度和一个企业的信誉度，所以我们整个集团现在非常关注这块，我们所有的项目基本上都是自己的物业一直在努力服务，争取做到更好。
同时因为我们这个小区项目不大，总共只有270户，所以我们想把它尽量做到完全的一对一服务，让每个客户都能得到独享的私有的服务，这是我们鸿坤花语墅所追求的。
网易房产：刚才您提到花语墅在打造绿化花园式的环境来说是非常用心的，还有我看到资料说花语墅的建筑本身在细节上也在精雕细琢？
常海：对，我们建筑的外观经过了几轮大师的反复修改，包括材料的选择，比如现在看到的我们是用了石材和陶板结合，天然石材。我们并没有非常明确选择什么特别高端的纯进口石材，而是选择了一种适合整个CBD，适合整个环境的卡拉麦粒金这种石材，这种石材产自新疆的无人区。我们为了我们项目保证石材颜色的统一，外立面的协调，我们专门在新疆保了一个矿，就专门为我们的这个项目来产这个石材。因为只有这样，才能保证我们的品质，所以这个也是我们的设计团队在无人区开车都开了将近600公里，到达矿区做这个东西。
网易房产：在新疆的这个矿是专门为这个项目选的？
常海：对，我们专门选的，这个算是在新疆的卡拉麦粒金的石材里面是最好的矿，各种的色泽均和度、石材度都非常好，选择了它和陶板结合，这种陶板实际上是一种代表一种会呼吸的陶土嘛，就是中国的文化传统，实际上我们的理念是中西结合，像我们的规划设计是法国的顶级设计师在做，算是一种中西结合，现代与自然的结合，是这么一方面。所以说这种陶板，用这种陶板实际上自然的就是会有，烧制之后自然会有缝隙、空间，自然产生了保温、隔热、透气的效果。所以说陶板和石材的结合可以让我这个房子变成真正会呼吸的房子。
包括瓦最后选择了法国非常有名的，特例进口的平板陶瓦，也是一样，这种瓦，本身瓦中间就有透气层的，就有隔热、保温的效果，透气性、和防水性都非常好。所以我们都是考虑更多的一些细节，包括威卢克斯的天窗，等一会儿可以给你看一下，我们的天窗都有，阁楼上有一个微阳台。威卢克斯是国际顶级的天窗的加工厂家，我们选择了他最顶级的一款协加利（音）的带微阳台的这个窗，为了这个微阳台，我们还改造了整个楼顶阁楼的结构。也许空间面积可能不大，但是它的感受很多。
我们到时候绿化的树木基本上平均都在15米以上，也就是说我实际上整个的房子都是掩映在树丛中，花语墅实际上就是在花和树的海洋里面，建筑只是它间的一部分。也就是说你在四楼推开窗户，可以看到小鸟，看到摘片树叶，摘片银杏叶当书签，在微阳台上坐着，透透气，或者跟朋友在楼定的露台上聚会，在花园里面。
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不单单现在这种高层大家的邻里关系和交流少了，我们为什么选择四层的花园洋房，不仅增加人与自然的互动，更想增加人与人之间的互动、沟通，邻里之间的，楼上楼下的。虽然我们一个单元户数不多，但是我希望在这住的大家都是朋友，中国有句俗话远亲不如近邻，所以我们在客户的选择上我们也有一定的甄别，我们并不是说什么客户都在做。
我们整个的接待是一种约访制的，也就是说我们希望我们的小区，花语墅这个项目以后住进来的这270户都是有着相近或者相同的爱好，有相同的生活兴趣取向，大家能把这个小家和这个大社区都当成共同的家，来共同建设，这一个项目的好与坏也跟业主分不开，所以我们在这方面也下了很大工夫，包括我们一楼、二楼的互动，四楼和平层的互动，其实我们在设计上就已经留了这种窗户，比如说真的是你在一楼拉拉小提琴，二楼可以给你鼓鼓掌，大家有一种交流。
网易房产：花语墅可以给住户提供这样一个交流的机会和空间？
常海：对。现在可能大家慢慢的感觉到人与人之间的关系越来越弱了，很多搬进去住三、四年都不知道对门、楼下住的是什么人，有时候碰到点急事确实有时候很难处理，反而像这种洋房，我们定义这种高端住宅，我们不能说是豪宅，因为我们并不想把它打造成奢华的东西，我们还是低调，但是是高品质、高质量的，生活在这儿的人不仅有物质的交流，还更多的有情感和精神上的交流。所以这是我们的出发点，想大家真正的从物质上上升一个台阶，上升到精神层面，这也是整个鸿坤集团对这个项目的一个希望，希望鸿坤花语墅这个项目能达到鸿坤地产的一个品牌的旗帜项目，也做一个精神领袖，包括把地产的这种开发理念，走向，都向更高一个层面推一下，所以这边我们做了很多尝试，现在还在这个过程中，还在努力的探索，我们在不断地改进。
网易房产：刚才你也提到鸿坤花语墅这个项目在选客户的时候，会有筛选，是一个有针对性的筛选。咱们的客户主要是针对哪部分人群？
常海：我们客户主要是以CBD周边和附近的居多，大部分的客户实际上都是有房子了，甚至是有大的房子，不管是在市内或者是郊区，而且都是曾经住过高档住宅，那么为什么反过头来又选择这里呢？可能是一个近郊或者远郊的。对于北京目前的交通状况确实是，对他的工作或者是平常的生活还是有一定的影响。
网易房产：您指的是北京的交通压力？可以用“痛苦”来形容？
常海：现在可能真的痛苦指数都已经到了第三名，确实是我们有时候也能体验到，所以他可能像这些精英人士基本上都集中在CBD和泛CBD地区工作和生活居多，所以他们也需要找一个场所，在CBD尤其是核心区域有这样一个场所。
再其次他需要一个相对安静、放松，像这些精英层其实他们工作、生活的压力都比较重，他们也想有一个舒适的，或者是相对宁静的场所来缓解自己一天工作的压力。还有就是大家对时候品质的追求已经提到很高了，而且他们都有一个生活圈子，有一个自己的生活圈子，希望朋友能凑在一块，所以像我这里很多客户是一个人看了以后，能带五、六个朋友来，都希望大家都在这里，一个在生活上的交流，也许有生意上的交流，也许还有学习上的交流，包括新朋友的交流。
还有随着客户年龄层次的升高，比如说孩子也许可能都出国留学，或者成家，所以可能对于男女主人来说并不需要太大的生活空间，并不一定要什么三、四百平米，五、六百平米的空间，他反而需要一个特别温馨，品质特别高的小居所，作为他周一到周四的一个生活场所。
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再一个作为我们的CBD核心区，它的配套很完善，周边什么都有，所以说他的日常生活、接待都不是问题，所以说在这里面可能是他们一般是他们的第三或者第四居所的一个首选。而且目前这种经济形势，因为通胀现在都可以提了，已经没有办法避免的问题了，再一个从长远的趋势，目前可能房地产前一段时间可能有一些过快的增长，但是稳步的看，长远来说它还是目前国内首选的一个资金比较好的一个避风港。所以像这些成功人士他们对于投资都是非常敏感的，所以一个好的区位如果有一个好的项目，大家还是会对这个感兴趣的，很多客户都会来看。
网易房产：从长远来说，很多人也认为房地产是一个比较好的投资或者保值的产品，但是目前来说销售量确实在现在的市场情况下受到的影响还是比较大的。
常海：对。
网易房产：对鸿坤的项目有什么影响吗？
常海：目前总体来说因为大的形势确实不是很好，整体整个集团都受到一定的影响，但是因为我们是多个项目运作，集团整个的资金面还是比较好，像鸿坤理想城这个项目，每年基本上能达到20个亿。花语墅这个项目实际上我们是做品质，并没有集团没有强力推它，因为我们户数也比较少，主要是想把这些理念，和符合我们理念的客户结合在一块。还有在香河的罗纳河谷，包括海南的，今年都会有销售，都会有回款，所以对整个集团的资金面来说基本上状况还好。
而且我们趁这个时候，我们也在做一些储备，公司的大的方向，长期，因为我们想做成一个专业化的房地产开发企业，开发性的集团企业，所以说我们长期还是看好这个行业，所以我们现在也在做一些相关的土地储备的工作，所以我们相信，以后大家都是做品质，可能确实房地产已经早已告别暴利时代了，但是我们只要坚信把自己的产品做好，把自己的工作做好，我们相信做一个合理的利润，这个行业还是可以持续发展的。
网易房产：只要我做得好，肯定会有人买。
常海：对。
网易房产：项目多多少少还是受到一些影响？
常海：有一些，整个集团面上有一些，但是我们作为花语墅来说还好，高端市场受到的冲击相对少一点。
网易房产：从九月份开始，整个背景的房地产市场的推盘量在增加，咱们的项目有没有给消费者一些优惠活动？
常海：像花语墅项目没有，但是我们的理想城和罗纳河谷项目都有。针对客户，本身我们也是在做回馈，因为像我们的理想城已经九年了，今年第九年，马上就十年了，我们对老客户还有新客户都有一些回馈措施。尤其是在房交会，我们还有算是力度比较大的优惠政策，香河的罗纳河谷也是一样，因为这是一个新开的项目，所以优惠还是挺惊人的。
网易房产：谢谢！


鸿坤理想城（资料、论坛)营销总监曹东接受网易房产记者采访
网易房产：鸿坤理想城整个项目的一些基本情况，还有现在的销售情况如何？
曹东：理想城是一个大盘，现在本身我们在大兴西红门项目这边，加上保障性住房，一共有200万平米，理想城作为我们的商品房是140万平米，目前我们正在卖我们的礼遇组团，然后马上在十月份到十一月份，我们将推出新的组团，一个新的地块，大概就是这个情况。
网易房产：刚才常总介绍说理想城在以前卖得非常好，每年最少有20个亿的销售额？
曹东：曾经达到过20个亿的销售额。
网易房产：背景的调控非常严厉，并且调控的政策会持续下去，很多项目的销售受到很大的影响，对理想城的影响大么？
回复该发言

曹东：咱们在金九银十之前已经完成了近10个亿的销售，总体销售还是不错的，因为我们主要是面对居住需求的楼盘，相对投资的客户比较少。我们现在目前也在练内功，要把我们的项目开发得更好。除了建房子、卖房子，房子最简单的就是板、梁、柱、墙这四件，就能围成一个房子，但是实际上我们做的房地产产品不仅是房子，我们还有我们周围的教育配套，比如我们引进了北京实验二小，这是一个百年名校，另外像我们的项目也正在打造我们项目自己的商业Mall，就类似于大悦城、金源燕莎Mall这样的一个商业，现在我们也正在跟商家洽谈合作，基本上意向已经初步确定了，将来会有一个集中的商业Mall在理想城里面拔地而起。
网易房产：在理想城这个项目内部？
曹东：对。另外我们的项目西侧边界就紧邻着新宜家亚洲旗舰店，这个宜家是在南城的一个新店，它是和北城的还不一样，它是5万平米的家居，25万平米的百货精品店，而且它这30万平米的宜家，会带动周围70万平米，形成一个新宜家的商圈，它本身也是全球第二大，亚洲第一大的宜家亚洲旗舰店，就在我们项目旁边。
同时我们项目里面还有两所医疗机构，这样对老人也有保证。另外刚才说了对小孩的有学校，我们除了实验二小这一所名校，还有六个相关的教育机构，而且我们也在正在储备组建鸿坤少儿艺术学校，我们把小孩照顾好，老人我们社区里是双医院，就是我们社区里本身就有两所医院，对老人也有保障。另外对年轻人和全家人的健身我们也做了充分的考虑，我们小区一共有30万平米的园林，可以说相当大，周围还有五个公园，这其中包括我们自己要修建的一个占地3万平米，建筑面积9000平米的体育公园，这里面就有游泳馆、健身房还有户外的健身娱乐都有。
而且在建筑的过程中我们强调一个亲情，就是亲子之间的互动，以及跟老人之间的互动。这样的话我们的产品就不再是单一的房子，而是一套完整的生活解决方案，你到这儿买房，小孩的事儿解决了，自己健身、锻炼、购物这个咱们就是中青年要解决的事儿也帮你解决了；老人要医疗、看病要保健，我们有两个医院，也帮你解决了，我们提供的是一个全家的，全方位的生活解决方案。所以我们的销售还保持着一个不错的态势。当然比调控之前2009、2010年还是有所下降，这个我们也客观的承认。
网易房产：理想城新的一期在计划开盘，那在做“金九银十”推广的时候，会有一些优惠吗？
曹东：我们这次金九银十主要是举办了一个寻找幸福红人活动，鸿坤的鸿是鸿图伟业的鸿，然后红色的红跟这个字刚好谐音，所以我们举办了一个寻找幸福红人的活动。这个红人是什么意思呢？就是衣着上面带有红色元素，比如您戴了一条红领巾，或者戴了一条红丝巾，或者您的衣服上有一些标志是红颜色的，或者整个都是红的都可以，就可以参加我们现场的一个砸金蛋的活动，如果是砸开金蛋这里面有奖励的话，就是我们3万块钱的购房基金，可以用于购买鸿坤在北京的理想城和花语墅，就是在售的项目，都可以购买，同时如果您自己不买，也可以转让，我们也可以认可转让。也可以让您的朋友来买这个意思。
网易房产：项目本身现在在做哪些活动，因为现在很多项目在拿折扣来吸购房者。
曹东：我们项目目前销售价格是1.8万—2万，有些户型在2万左右，这个价格基本上，我们是在五环以内销售价格最低的项目之一了。因为很多五环以外的项目都是在2万以上，我们是一个在五环以内的项目，但是我们价格现在在1.8万—2万。有些以前销售比较好的户型，也不能说以前销售比较好，现在销售不好，就以前销售的部分户型在2万左右，我们现在剩余的一些尾房在1.8万—2万，大概是这么一个关系。
回复该发言

我们这个价格从今年年中到现在基本上比较稳定，基本上没有做过大的调整，就是展会我们有一个3万块钱购房基金的优惠，但是从性价比的角度来说，我们把这个项目做了这么多提升，同时价格我们也没有涨，这次展会也会给予一定的优惠，这样的性价比其实就大大的提升了，我们其实是大大提升了这个项目整体的性价比。你以前买房可能就是买一个房子，但是现在我会在里面给你这么多的东西，目前我们正在售的礼遇府以及在十月和十一月，十月或者十一月开盘的组团，都是有资格让自己的子女上实验二小的，而且周围的医疗条件，公园也都是可以享受的。所以在五环以内已经是性价比很高的一个楼盘了。
而且我们公司在目前在售的项目里面还投入了很多，修缮园林，我们现在园林已经达到了很高的一个水平，很多都是北京非常知名的开发商，高端的做豪宅的开发商使用的园林标准。
网易房产：您刚才提到作为一个购房者来说，我住进理想城的话，可能整个一家的生活问题都解决了，包括小孩、老人，还有中青年的休闲、生活都解决了，这是理想城打造的项目自身的优势。那理想城所在的地段，还有外围的优势都有哪些？
曹东：大家都知道北京的规划是两轴两带多中心，我们所处的大兴区是属于西部，西部咱们规划是生态带，我们周围本来园林也非常多。另外，一个是地铁4号线通车了，而且是我们北京品（资料、论坛)质比较高的一条地铁，它是由港铁物业管理的，是按照香港地铁的模式管理运营的一条地铁。而我们坐这条地铁能够到达西单、西直门、中关村都是可以不换乘直接到达的，到达这些核心位置，20多分钟就可以到西单。我们在北京新的机场计划修在京开高速沿线，就是我们的西边，将来以后我们这边的通达性，城市切换能力会大大增强，另外就是刚才跟您说的，新宜家的购物中心带动的新宜家商圈，我们都知道在北边宜家周围的房子，目前的地段的发展成熟程度。新的宜家建成，开始开业之后，对整个这个区域的价值会是一个大大的提升，而这个宜家离我们这个200万平米的大社区只有一路之隔，它就在地铁的西边，我们在地铁东边。
网易房产：现在理想城还在卖的这一期的房源大概剩下多少？
曹东：我们下一期推出9万平米，这一期我们剩的房子确实也不是很多了，但是我们现在还有很多，我们现在就是在区域内两居室是比较抢手的，我们刚好还有一些两居室开盘，但是截止到现在，我们目前产品的构成就是两居室、三居室，面积区间是80—180平米这样的区间范围，剩下的两居室还是挺多的，这个也是比较符合两居室和户型较小的三居室还是比较适合居家购买的。
网易房产：理想城针对的目标客户是哪类人？
曹东：针对的就是这个刚需呢，很多人理解就是一次购房，或者结婚买房。其实我们这里面除了这类的购房以外，还有一些改善性的需求，我们的园林现在做好了，周围的配套做好了，体育公园做好了，还有我们的小学，小学也成功引入。在9月2号正式开学，北京实验二小，在理想城内的新校区9月2号正式开学，这样的话我们也吸引了一批为了子女教育，还有为了改善性的，而且我们公司下一阶段还会大力的改善周边的环境。虽然现在我们城市化的环境已经很好了，而我们会把它想做到更好，我们希望能在我们理想城的区域，将来形成一个新的城市中心，借助我们自己的正在修建的这个商业中心和宜家的70万平米的商圈，在西南部打造一个新的商业中心、城市中心。
网易房产：看出来您对理想城所在的大红门区域的发展很有信心。
曹东：是的。
网易房产：调控一直没有放松，需求在不断下降，这会给销售带来很大压力，你对下半年的市场怎么看？
回复该发言

曹东：首先，北京整体的市场受相关政策的影响肯定会比没有限购的时候，整个成交量低这是一个不争的事实。在现在有限的市场里，各家开发企业也在练内功，拼实力，这个不光是表现在降价、打折、优惠，不仅表现在这些方面，还有一个就是刚才我跟您说的对整个房地产产品性能的一个提升。这个性能的提升不光是说我让这个房子穿金戴银，搞豪华装修，其实这些还都是比较浅层次的，像我们这个项目，我们要针对真正自住的客户，我们要解决他生活当中的问题，这个是我们的当务之急。
我们给人家解决了生活当中的问题，自然就会有人来买我们的房子，而不是说我们给人家搞一套豪华的装修，因为这些很多都是可以用钱来衡量或者业主可以自己搞装修，我们这个项目要做到的就是解决一些切实的问题：小孩、养老。而且现在目前刚才你也提到了刚需这个词，很多新来到北京要买房的人，当然有一些人因为限购政策，因为房价太高，也有一些离开北京的人，但是留下来的人，我们也在想他们为什么要留下来，一个是北京自己的发展机会，再一个就是给家里的孩子提供一个将来受教育的良好的平台留在北京；再一个北京的医疗条件很好的，给老人一个很好的医疗环境，他在北京可以说已经不是说他自己的事了，他是要为全家留在北京。
所以我们目前从产品的品质、性能上也是从这几方面来提高的，但是如果要论及装修包括外立面、园林我们也是做了大量的服务，我们光建成的区域就投入了1亿元左右重新做园林，把我们的项目整体品质提升。而且从2001、2002年开始，将近10年的时间开发我们现在这个片区，这个地区很多项目都是鸿坤开发的，比如说以前的布洛城，还有以前的悦海新城都是鸿坤开发的，我们对这块地也有我们的心血和责任，要把这块地开发得很好，这个结合到您刚才说的市场现在受调控的影响，我们有什么相应的对策，我们就是一个练内功，把自己的产品做好，满足客户的需求，这个我觉得这是实实在在的，我们现在开发商应该做的，这样就能提高我们产品的竞争能力。
网易房产：体现出来的就是，我们在面对调控的一个比较寒冷的气氛的时候，鸿坤在做内功，在提高项目的品质，买了我的房子，住进来能感觉到的是家的幸福？
曹东：对，这就是我们提的“筑建幸福”，幸福就不是一个人的幸福，是家庭的亲情，不光是我们年轻人或者中年人的时尚，这种购物，还有很多教育的，健康的、健身的，能够跟老人、孩子互动的。我们目前在做的这块有一个9万平米的新产品，我们会更加注重亲情方面的投入。
网易房产：谢谢。


鸿坤罗纳河谷项目营销总监吴艳接受网易房产记者采访
网易房产：请您简单介绍一下鸿坤·罗纳河谷（资料、论坛）的情况。
吴艳：行，那我跟大家介绍一下鸿坤·罗纳河谷也是鸿坤地产的经典的休闲度假类型的产品，这个项目就在环首都经济圈的腹地香河经济技术开发区，这个位置的区域价值是非常好的，首先它与通州仅一街之隔，距北京的国贸也就45公里，驱车实际上30多分钟就可以到达，交通是非常便利的。未来现有的这个京唐高铁首站未来在香河，包括103国道，包括京沈高速，京津唐高速，周边的交通是四通八达的，这是它交通的一个区域价值。还有一个就是它的景观优势，因为我们项目紧邻的就是天下第一城（资料、论坛)，也是北京的C级的国家风景区，它占地200公顷，有一个国际高尔夫锦标赛的球场，与我们的项目就一路之隔。
回复该发言

未来在对面也是要在三年以后投资兴建了一个160万平米的京东第一街，也是为了为我们业主提供很好的商业配套，这是我们周边外围的情况。
我想重点说一下我们产品的独特性，我们这个产品也是鸿坤花了很多时间做研发的，它独创了一个叫宽叠花墅的产品，什么叫宽叠花墅，就是我们的产品实际上是这种托斯卡纳建筑风格的，整个园林是地中海风格的，它的建筑是通过台地设计，和这种成熟的设计，让每一户都能拥有大面积的前庭后院，还有一些陆路花厅，还有一些露台、阳台，所有这些我们全部都是赠送给消费者，赠送给客户的。
我们所有的产品面宽都非常宽，大部分的面宽都在15—19米之间，我们的首层，大约面积在180—260平米，这样的户型我们都送私家车位，下沉式的庭院，包括270度的观景阳台，这些都是给客户的。我们的这种设计让每一户那种大面积的露台，所以每一户都有这种休闲的半休闲的空间，建筑上我们叫廊空间，就是通过这种廊柱，让所有的客户来到罗纳河谷能在这里面静静的待下来，能有这种休闲度假的感觉。
园林我们请的也是北京知名的别墅级园林打造的御用的，我们的园林成本也很高，高达一千块钱以上，我们有一条310米从河谷到山谷到溪谷这样整个贯穿整个园林，还有一个不得不提的就是说在这个月的24号，我们的样板示范区就要开放了，有2万平米。
这个示范区里面我们还打造一个2500平米的红酒庄会所，这个会所我们是原汁原味把这种法国的古老酒窖整个的搬过来，是一个酒窖的博物馆吧应该算是，他们有专门的私人的藏酒阁，每一层，每个客户有六层格，全部采用的是法国和奥地利的那种橡木桶来给大家储存红酒，所以我们这个主题叫酒香与樱香环绕庭院，也就是说以2500米红酒庄为依托，整个的这种地中海园林相结合，打造一种托斯卡纳风格的这种建筑。
我们在上个月的28号已经举办了一次内部认购，当时推出来六套房子，当场全部售謦。这个月的24、25号我们也将借着示范区的开盘，借着这次秋季房交会，我们也推出了一些给客户的优惠，在房交会参展，感兴趣的客户可以参与我们鸿坤地产幸运红人的这么一个活动，可以额外享受2%的购房折扣，基本上是这样一个情况，所以欢迎网易的广大网友能够亲临我们的现场，感受到我们这种建筑，感受我们这种园林，感受我们这种红酒的生活。
网易房产：你刚才提到的欧洲风格的酒庄，以酒庄的风格来打造会所，这个建筑会原汁原味的保留吗？
吴艳：这个将来就是我们的会所，我们这里面是三层的设计，现在有一层就是我们的展示中心，另外两层是专门的私人的藏酒阁，就是这种酒窖，未来我们还有其他的方便我们业主的中西餐吧，包括我们的书吧、雪茄坊，还有我们的SPA，还有我们的二十四小时便利店，医疗站，整个将来2500会所将来是我们的配套，本身就是我们项目的配套，未来业主不光是有红酒会客的空间，还有像我刚才介绍的那些配套都有。
网易房产：罗纳河谷现在推出的主要房源、户型有哪些？
吴艳：这次我们推出了三个组团，因为我们都是低密度的产品，我们推出的A、B组团就位于我们小区项目的最南侧，它紧邻天下第一城的万亩苗圃，因为整个我们所在的经济开发区大部分是被天下第一城的景区所包围的，所以我们的项目它的空气质量、区域环境都非常好，A、B座是挨着它的。
然后D组团就紧邻着我刚才给你介绍的红酒庄，也是在我们项目的最中心点，我刚才也提到了，我们项目的景观是由一条300多米的河流所包括，这个D组团就在这个河流所包围的小岛之上，所以这次推出来的楼座，包括面积，面积也是从90多到200多，客户的选择余地还是非常大的。
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因为我们90多底层的阁数，层高是5.4米的，所以你可以打造多层的空间，也是非常受到我们，前一段时间有很多白领开车过来，他们也非常关注这个产品。
网易房产：上次在8月28号开盘的时候当日是售謦的，这可能让很多其他的项目觉得很羡慕。除了你刚才提到的环境比较好，还有什么其他的秘籍？
吴艳：我想就是基于产品的特殊性和独特性吧，主要是我们重金打造一个2万平米的实景示范区也将开幕，所以我想很多网友，包括我们的前期认购的客户也对我们这种产品非常了解，他去看了实景以后，深深的被我们这种建筑，我们的园林，因为我们是靠产品来跟客户对话的，至于以后，我们想在现在这种局面下，我们也是秉承着严把质量关，以这种产品质量来对话市场，胜出市场。
网易房产：在很多人的印象当中香河只是一个大范围的区域概念，怎么能让消费者、购房者一眼在香河的范围内看到咱们罗纳河谷这个项目？
吴艳：随着城市化的进程，我想环首都经济圈已经迈入了整个北京的发展的一个大的进程，香河相对于其他的周边县来说，首先它的交通非常便捷，这是它最大的特点，因为京沈高速从国贸，因为我们市内售楼处就在国贸附近，所以每一次从这边开车过去就是40分钟，而且是不开车的状况，这个我想前期认购的客户有很多是看中了这一点。
第二点就是香河自身的条件，它本身是中国第二大的家具的展览中心，当地像我们客群有很多是来自于香河本地的，因为在香河缺少这种低密度的这种类别的产品，我们这种产品在香河是比较稀缺的，因为原来最早香河面世的产品都是以高层、塔楼为主，像这种低密度的产品是比较少的。在香河本地它也有很大的消费能力，因为他们也需要这种升级换代的产品。
我们的项目其实在香河的经济开发区，这个地点叫安平镇，也是比较特殊的，大家印象当中的香河可能要开车，要高速费25块钱，但是我们这个项目才15块钱，我们项目其实马路对面就是通州，马路对面就到了河北，它有一个优势就是不限购，第二点的优势就是说，它能享受到通州的很多配套，从我们项目开车20分钟就到达通州市中心的家乐福、史家胡同小学，包括贵友这边，就到了通州的核心了。所以很多客户说，虽然我们地处香河，但是我们享受的是大北京的配套。
但是我们又有着北京没有的环境优势，就是因为我们旁边还有天下第一城的景区，有高尔夫球场，有大运河，所以就是说，可以说出则繁华，入则静谧这么一个状况。
网易房产：如果买了罗纳河谷的房子，在自己的房子里边可以看到北京，北京和香河只是一个地理分割上的概念？
吴艳：对呀，我们马路的对面，一路之隔你就会看到开过去进入河北界，到了河北界的牌子以后就立刻是我们的项目，旁边紧挨着就是天下第一城。因为在很多人印象当中在北京是很喧闹的，不可能有这种安静、舒适的环境，但是在我们这个项目当中你就都能够享受到了。从我们项目开车到通州也才20分钟，而且天下第一城是一个缩城不缩景，占地200公顷的景区，它不光是有景区，有六座酒店，有大型的会展中心，有康乐，有游泳馆这些，所有的配套设施都有，所以总的来说从生活配套便利方面还是非常方便的。
我们项目马路对面就是华联超市，香河市第一人民医院，安平一小，香河一中。所以整个香河这个地方也是发展得非常好，不是说像大家想像中的走挺远的，开车过去，应该我觉得从我们项目开车过去，跟我开车从我家到CBD的距离差不多，因为这个是要堵车的嘛。
网易房产：在咱们项目内部除了绿化景观的优势之外，还有什么其他的商业或者学校的配套？
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吴艳：我们项目有一个2500的会所，还有一个500平米左右的商业配套，其他的我们更多的是依托于周围，因为我们周边的商业配套是很全面的，像我刚才跟你提到的超市、学校、医院，还有包括六栋酒店，就是在一层旁边。对项目很好的一个利好消息是由天工集团在未来三年还要打造一个160万平米的京东第一街，你可以在网上查到的，叫银宝街，这个是集合名品奥特莱斯，酒店、海洋馆、图书馆，是香河政府重金打造的未来三年的一个大型的ShoppingMall类似北京西四环的世纪金源ShoppingMall的感觉。所以也是香河政府重点打造的，就在我们项目的南侧。
网易房产：罗纳河谷是在香河，有北京这边的客户过去买房吗？
吴艳：其实我们的客群就是两种特点，刚才我也提到了，当时定位的时候也是很准确的，第一个就是考虑到香河这边本身自有的购买力，因为香河有很多家具的企业主，还有事业单位的高级的公务员，还有企事业单位的人员，实际上最早的第一批产品都是香河的县里面的高层，塔楼这种形式，但是随着他们家庭人口的增加，随着他们产品升级换代的要求，他们是需要我们这种低密的产品，也需要我们这种别墅类型的，类别墅的产品，所以我们有一部分客户是香河本地的人在购买，因为他也看中了这个地方的自然环境。
另外一部分我们从前期积累的客户包括成交客户看到，我们在东部区域的，尤其集中在CBD区域的，东部工作的高知以及高薪的外企人士，他们对我们的产品也是非认可。首先一个是休闲度假的需求，第二很多人给老人买作为养老的需求。因为他们看中的是旁边的自然环境，我们旁边也有医院，也非常方便，还有一部分作为投资，因为在北京可以说这种类别墅的产品低于五、六百万都买不到了，但是在我们这儿，你仅仅百万就可以拥有一个我们这种产品，所以价格上我们也是非常具有吸引力的。我们的定价是8600元，这个价格我只说到了是我们真正的合同签署的建筑面积，但是平均我们每一户最小90多平米，我们要送到25平米的延展空间，这部分空间我们是不计入到这个，是赠送的。
大的像我们200多平米，我们光花园，包括陆路花厅我们就赠送将近140多平米左右，所以每一户都能享受到从20多平米到100多平米的延展空间，这个对前期我们一些关注的客户是非常感兴趣的，因为现在客户也很实际，一是看你的产品，你的立面，你的园林，你的物业配套，你的开发商的实力，还要看到我真正买的面积有多少赠送，所以我可以说我的项目的品质是非常好的。所以才能达到我们首开售謦的这么一个佳绩。
网易房产：客户除了看中你刚才说的这些，可能还有价格，罗纳河谷在赠送面积之外还会有一些价格上的优惠吗？
吴艳：也有，这次是这样的，我们的付款首先我们根据我们的分期、一次性和按揭我们有相应的折扣，在开盘折扣的基础上，为了配合这次房展会，也是我们鸿坤地产这次六盘联动今年一个大的举措，我们这次也参与了一个抽奖活动，就是寻找幸福红人，如果你能幸运中奖的话，我们还有额外的2%的购房礼金赠送。就是在这个基础上还有折上折。
网易房产：这次来到北京参加房展会，并且北京这边也有咱们的客户在里面，您对这次参会有什么希望吗？
吴艳：今天参展，当然是希望能够让更多的参展商认识我们，让更多的开发商也知道鸿坤有休闲度假类的产品，让更多的客户能感受到我们这种法式风情的田园产品，也能通过你们网易的平台，通过网友认识我们的产品，能获得好的销售业绩。
网易房产：谢谢。

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