"金九"开锣高端楼盘水静河飞 成交同比降四成

进入九月已经大半个月，虽说今年调控连连，限购、限价加上限贷，搞得不少开发商焦头烂额，但恰逢“金九”，很多开发商还是纷纷使出浑身解数进行楼盘促销，又是搞优惠、又是打广告、又是搞活动，忙得不亦乐乎。而在这些忙碌的身影中，却很少见到有高端楼盘，除了常规的促销手段之外，基本上没有看见大手笔的宣传。
这个“金九”高端楼盘不好卖 成交同比下降近四成
根据网易房产数据中心统计显示，2011年8月20日至9月20日，广州有签约记录的并且签约均价在25000元/平方米以上的楼盘共有35个，签约套数为276套，相比去年同期（2010年8月20日至9月20日）的432套下降了36%；成交均价为31136元/平方米，同比略升了0.4%。
虽说这个月卖得不比去年同期好，但广州的高端楼盘或多或少还是沾了“金九”这个牌子的光，成交环比上月（2011年7月21日至8月19日）上涨了58.62%。
高端楼盘越豪越静 多数无特别优惠
对比上年同期数据，很明显可以看出，今年“金九”上半场，广州高端楼盘签约数量虽多，但个盘签约套数却下滑厉害。相比去年同期单盘当月最高签约92套的数据来看，今年近一月的高端楼盘冠军星河湾盛荟（资料、团购、论坛）55套的签约数据还是差了一大截，而且今年也少有动辄签约30套以上的楼盘出现。
而从促销手段来看，广州的高端楼盘呈现越豪越静的态势。位于珠江新城CBD的豪宅凯旋新世界，目前在售二期180-305㎡的三至五房，近一月签约均价为55798元/㎡，冠绝全城。但目前购房却并无特别优惠，而且参观样板房需到销售现场预约，预约两日后方可参观，看来开发商并不急于消化货量。老城区爱群荟景湾（资料、团购、论坛）的宣传更倾向于品牌营销，目前主推超大面积单位，近一月签约均价为50238元/㎡，同样也没有大的折扣让利。而番禺目前的别墅市场成交冷淡，开发商好像没多大兴趣再花力气去搞促销，例如广州万科红郡（资料、团购、论坛）在售“红郡·翡翠”组团，户型为388~630平方米的独栋别墅，毛坯总价1400~4000万元/栋，近一月签约均价为34248元/㎡，现购房无优惠。
国庆天河豪宅扎堆火拼 部分豪宅盘另辟蹊径对付限购令
自广州、佛山限购以来，豪宅市场受到不少打击。但今年国庆豪宅的集中供应是个亮点，其中天河豪宅尤其集中，预计十一将呈现“扎堆火拼”的局面。据了解，天河珠江新城两大顶级豪宅珠实颐德公馆以及天銮项目预计将在十一推出，“吹风价格”均在7万元每平方米左右。天銮项目由7栋29~49层高的高层及超高层楼宇组成，涵盖约200多~400多平方米的多元化创新户型，最便宜一套单位的总价都在1400万元以上。此外，天河的汇景新城、瑞安创逸等楼盘，都成为今年天河高端市场的主打楼盘。其中瑞安创逸推出的T2栋均价略有提升，均价在3.3万元每平方米，每套价格都在600万以上甚至上千万。
尽管市场环境不容乐观，但据媒体报道，有部分开发商却能够另辟蹊径卖房。开发商与投资客人签署私下协定，首先需付五成或五成以上首付，如果在两年内限购令取消或是投资客人找到了购房资格，那么就可以顺利签约购房；如果两年后限购令没有取消，那么开发商就将首付款如数退还。据业内人士透露，豪宅盘这样的购房现象在广州有多个高端楼盘都操作过。除此之外，还存在另一种方式，对于一些做生意或是刚进广州，没有税单的外地人，广州有些豪宅对外宣传是豪宅让买家付一半左右首付后，让买家开始交税，外地买家在广州交一年或是两年的所得税，那么一年后该买家就具备购房资格，便可以正常签约。
豪宅仍有上涨空间 目标客户应放眼珠三角地区
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有专家认为，目前广州的高端物业均价还在三五万元，相对上海、北京、香港等大城市，仍然显得很“实惠”。目前香港中环尖沙咀的房价已达到二三十万元/平方米，深圳一些高端物业的报价也到了十几万元/平方米，未来上涨空间仍存在。而早前广州市国土房管局发布的《2011年8月广州市10区房地产市场运行情况通报》中也透露，8月相比7月，成交面积大于4500㎡的17个楼盘中，上涨楼盘个数仍过半。涨幅最大的是天河区汇景新城，网签均价从30300元/平方米上涨到33688元/平方米，涨幅11.2%。
有业内人士认为，虽然限购对豪宅市场有一定影响，市中心的豪宅由于土地资源稀缺，开发商会惜售；郊区豪宅受到限购以及地理位置的限制，销售将面临一定的瓶颈。但购买豪宅的这一批人群，虽然一般都受到政策限制，但资金充足，想入手的时候总能找到办法。从楼盘本身来看，开发商应将目光放远到珠三角地区，不能局限在广州，只要楼盘位置好、产品素质高，长远来看，不需要过度惊慌。
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