最近混在人堆里看开盘，深刻感觉到现在的市场行情与以往大不同了。过往楼盘开盘前都抢着拿号往前边排，选房开始后买家都铆足了劲，只为抢先选到好单位，开盘现场气氛紧张热烈。但现在，购房者入场懒散，开盘火爆的也不多见。难得人气不错的，成交率也很难成正比，看客远比买家多。当然这其中也有例外，地段成熟、定价合理的楼盘卖得还算如意。
话说最近一片区有两个楼盘同日开盘，巧的是到两个楼盘销售现场都听到如下对话。甲：听说××楼盘今天也开盘了？什么价？乙：先看看这边价格笋不笋，回头去××楼盘看看，反正现在的行情一般，一时半会儿也卖不完。很明显，现在有“房票”的购房者不急了，他们心里明镜儿似的：“反正一时半会儿卖不完”。市场竞争这么激烈，可谓“过了这村还有那店”。折扣优惠？少不了的，指不定晚到的鸟儿反而有虫吃。
相比之下，开发商可急得很。在深圳市规划国土资源委员会官方网站上，我们不难发现，最近拿了预售许可证的楼盘都立马就卖了。仅上周末两天时间，就有7个楼盘开盘或加推，“金九银十”的架势近来十分明显。楼盘入市的价格也更亲民了，有的新单位定价比前期单位还便宜，有的大手笔送装修，有的直接推特价。
新入市的楼盘已经顾不得“身段”限价入市了，已经不在“兴奋点”的在售楼盘只有不断制造噱头，降价陪君子。还得真降价，在信息大爆炸、购房者个个是专家的时代，“假摔”吸引眼球估计糊弄不过关。
-->很明显，今年整年的黄金时段就看“金九银十”了，再不加紧着入市，不使出法宝促销走量，时机可就溜走了。但无奈，着急的开发商遇上不着急的购房者，再加上不给力的贷款政策，还有因为政策高悬的心，日子可是难过得很。最近不少开发商和地产中介都在抱怨，银行越来越苛刻，进入第四季度，贷款额度估计就更紧了。
此时有专家说了：降价是次要，首先是要抢“房票”。粗看有些悖理，不降价怎么抢到购房者手中的“房票”？细想释然，且深感认同。限价之下的大幅降价的确可谓“竭泽而渔”，环比零增长要求将令后期销售陷入困境，而当下环境下楼盘销售周期拉长实属正常现象。但若结合楼盘自身条件，找到符合需求的目标“房票”持有者，再针对性降价更靠谱。
要知道，当下最宝贵的是“房票”。如果是刚需“胃口”的热门楼盘，适当小降即可换得不错成交；反之，若是楼盘冷门需求不旺，降价恐怕也难博得好成交。当然，绝大多数楼盘难以在产品和价格上同时符合“房票”持有者预期，在供应高峰期来临之时，开发商们还是理应认清大环境，速速抢“房票”。
黄露 南都地产评论员
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