楼市低迷背景下，富力地产（2777.HK）率先公开下调了其年度销售目标，将其全年销售目标下调两成，至320亿元。该公司年初确定的销售目标为400亿元。
27日，富力地产董事长助理陈志濠在接受早报记者采访时称，该公司下调年度销售目标，是源于限购对于市场的影响较大，集团做出的应对。此外，富力还会下调项目价格，幅度在5%～10%，但降价未必会涉及全部项目。
富力于8月底公布上半年业绩时仍表示，有信心达至全年400亿元的销售目标，但时隔一个月后，这一目标即遭到了下调。
房企扎堆下调销售目标？
一位房地产商分析，富力下调年度销售目标，和其前8个月销售业绩未达标有关。
实际上，受调控影响，不少企业上半年的销售相比去年同期下滑。
据中原监测数据，8月份十大房企中，富力等7家开发商的销售金额与去年同期相比出现下滑。
有意下调全年销售目标的，也并非富力一家开发商。
路透社27日报道称，绿城中国副主任寿柏年在接受访问时直言，该公司今年的销售目标难以实现。对此，早报记者昨日向绿城集团董事长宋卫平求证，但截至发稿尚未得到对方答复。
今年遭遇销量下滑的，不仅是上市的大型房企。
某上海本土开发企业相关负责人介绍说，该公司今年的销售目标为100亿元，销售增长点主要是依靠刚需项目带动。事实上今年的行情受到限购政策影响更大，集团已经做好浮动准备，如果能达到70亿元，已经比较满意。
宝华集团某销售负责人称，该公司今年的销售目标可能会比去年下调一半。但本土的中型企业周期性较强，比如今年竣工少了，销售目标就随之下调。而竣工面积多了，目标随之上调，并不是完全出于调控的原因。
大型房企仍有信心
一般而言，下调销售目标，意味着其不打算降价跑量，以求达成原定目标。“（中国房地产商的）现金头寸还可支撑六个月。倘若（销售和流动性）情况更加恶化，他们将削减施工量，之后会降价。”德意志银行亚洲信贷研究主管Jacphanie Cheung说。
不过，不少大型房企仍有信心完成其全年销售目标。
以恒大地产为例，恒大集团相关负责人昨日坦言，2011年，恒大全年的销售目标是700亿元，仅上半年已经超额完成了60.5%。今年下半年，应该会超额完成全年销售目标。
绿地集团相关负责人也称，2011年，绿地的经营性收入目标为1800亿元，其中房地产业务销售贡献不低于五成。全年销售达标应该没有问题。
对此，某国企相关负责人表示，产品结构和区域布局多元化是开发商维持销量的重要因素。前者包括产品线丰富，不仅是住宅项目定位多元化，还包括商办项目的布局。此外，区域布局范围大，提早在二三线城市布局，则能分散限购政策带来的风险。
“整体来说（开发商）不是大家想像中那么辛苦，上市房地产商都已有很好的（资金）准备。”路透社27日援引陈志濠的话说。
富力此前发布的半年报显示，截至6月底，富力地产手持现金逾120亿元。陈志濠预期，到年底该公司仍有逾100亿元的资金在手，公司暂时对收购土地方面会较为审慎。“我们对完成（调整后）全年销售目标很有信心。”
财新网27日则援引富力地产董事长李思廉的话说，在欧美债务等问题爆发的大环境下，勉强大力推销不是好的办法，所以公司主动降低销售目标，并且会在市场上寻找合适公司发展的方式，“国内的房地产市场依然长线看好”。
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