香江地产任伶甡专访：翡翠绿洲十一开盘惊喜价

近日网易房产很荣幸采访到了香江地产住宅营销中心营销总监任伶甡女士，就增城区域的楼市情况以及翡翠绿洲（资料、团购、论坛）的最细动态做了分享。她透露，对于买家来说，近期到增城区域购房是一个好节点，而翡翠绿洲新品的推出，届时也将有一个惊喜价等着大家。
采访实录：
记者：各位网友大家好，今天很荣幸邀请到了香江地产住宅营销中心营销总监任伶甡女士来做客网易房产，跟我们聊一下增城楼市和翡翠绿洲项目的一些信息，任总您好。
任伶甡：您好，网易的网友大家好。
增城是热点区域限价对买家来说是利好
记者：目前房地产调控政策频频出台和广州区域有点不同，就是增城的调控政策目前是限价不限购，那么您觉得这对增城新盘来说会有什么影响？您是怎么看待的，另外您是怎么看待增城的发展前景的？请任总来聊聊。
任伶甡：其实增城今年在整个广州楼市中间还是属于一个热点的区域，它的热点，我并不认为来源于它所限价的过程，而是来源于增城板块在政府“东拓”的过程中，已经有十年的发展，无论它的教育它的产业它的配套，包括社区的成熟度，都催生了增城在广州中心的地位，这才是受到大家关注的一个核心问题所在，这是第一个。
第二个您刚才问到说，我们限价的问题，我觉得这是政府一个大的宏观背景，作为开发商来说，我们还是会跟着政府导向去执行政府的要求。但是这时候的限价，其实对所有的网友来说，包括对所有的消费者来说是一个挺好的事。总的来说还是个好时机，因为在成熟的时机里面，你们可以买到一些非常具有性价比的产品，这是一个很好的节点。
发展前景方面，增城马上要融入到大广州概念里，但是增城有别于其他区域有两个得天独厚的条件，一个它本身就是一个东部的山水新城，这决定了它有一个非常好的居住环境。二是它经过了十年的发展，包括它的经济开发区，包括了中新知识城，包括了它经过亚运会之后的体育场馆的建设。这些都为整个新城的居住提供了一个非常好的先决条件，所以我非常看好整个东部片区的发展，包括增城通过道路的开通，迅速融入到大广州的趋势，这个是我对它的前景的一个判断。
性价比较高增城没有必要采取限购措施
记者：任总还是很有信心，而且有一个自己的判断在里面。现在有一些网友会比较关心，特别是买家比较关心的一个热点——那就是二三线城市的限购呼声很高，那您觉得接下来增城会不会限购呢？为什么？
任伶甡：这是我从个人的角度来看，我觉得限不限购取决于政府对市场的一个把控，但是增城，目前从实际的均价跟整个广州市的均价来比的话，它还是趋于一个不是太高的一个价格体过程，如果说从调控房价的角度来考虑，对增城其实是完全没有必要采取限购政策调控的方式，没有很大的必要性。
第二，本身增城的产业就带动了很多年轻的高知人群，也带来了很多就是在广州学习或是留在广州、珠三角，向往广州大经济体的这个客群，他们都需要安居置业，这个时候我觉得限价还是比限购来得合理的。
翡翠绿洲是东进首席大盘教育配套完善
记者：谢谢任总，可能网友最关心的一个问题就是翡翠绿洲现在的情况，翡翠绿洲从去年推货以来好象很久没有新货了，听说在九月份有一个的大批量的新货要推出来，其实翡翠绿洲是一个开发八年的一个大盘了，能不能给我们简单介绍以下这个项目的一些情况？例如它的小区规模、交通情况、教育配套产品的类型和特色等等。
任伶甡：可以。从整个道路的规划、政府的导向性来看的话，你们会发现翡翠绿洲是从广州向东方向的第一个门户，作为一个在广州向东承接大广州方向的东部门户上的最大一个首席大盘来说，翡翠绿洲在地理位置上有着得天独厚的优势，这个是它首要的因素。
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第二，随着整个城市的进程，从天河往新塘的BRT延长线，然后翡翠绿洲周边还有三条的地铁线，分别是5号线、13号、16号线，他们都是在翡翠绿洲区域周边路过，道路就一定会抬升它整个交通的一个生活节奏。我觉得翡翠绿洲最大的优势是交通上的优势。这是第二个。
第三个是它的规模，也是它的大盘优势。大盘优势就意味着它整个的社区和居住的环境是有一个很好的社区氛围。经过了8年时间，香江集团不停的发展，它的产品也日趋的完善而且日趋的丰富，这个是第三个大盘的优势，从管理上说会更好。
第四个说到今年翡翠绿洲有别于其他大盘的根本的实际性的东西，就是说它应该算得上整个广州数得上的一个教育性的大盘。比如上你有很多生活配套，但是这些配套什么是真正能给消费者提供最好的支撑呢？其实我觉得是教育，特别是在广州，安居乐业完以后一定是考虑孩子的教育。而翡翠绿洲从08年开始，就跟广州的育才实验中学进行了联办，成立了香江中学，整个师资力量都是依托于广州育才实验中学的。一直从08年到现在在教学质量一直有一个非常好的保证，也得到很多教育界的肯定。因为师资水平和学校学生的考试成绩，这个在具体的很多媒体上都可以看得到他们成绩的展现。
翡翠绿洲也是考虑它的一个大盘，所以也配备了一个12年的教育体系，从幼儿园到小学到中学这12年的过程。然后我们还设立了涉外高中班，涉外高中班它是可以由业主来选择，看是不是说可以通过这种涉外教育一个引入，给客户提供到更好的教育平台，这方面是翡翠区别于其他大盘的一个重要特质。
第四，整个东部并不缺人，也不缺产业，也不缺商业，但是对于我们这种大型产业来说，什么样的商业可以去符合我们客群需求？我觉得它不单纯只是生活配套，我觉得应该是一个有品质、有自己独特风情的一个商业性质。它选择同质而居的人群，有一个共同特征的商业街。我们基本会把这次三万平米的的商业街，打造成一个具有东部特质的商业街。它不只是满足基本的配套，同时也包括作为庄园豪宅的性格在里面，这个是我们这次主要的卖点，都会有些不同。
还是要强调一下，就是这么多年来，香江地产对品质上的坚持。不论限价与否，我想我们都会坚持做高品质的的房子，无论什么的户型空间、建筑立面、园精景观，它是随着我们整个开发商的信用与品质是会一直被传承下去的，它不会因为这个市场的改变，而降低自己的产品的品质标准，这个是最基本的几大因素。也就是说这次的产品会延续去年产品品质之后，甚至会更高。因为这次的产品更加丰富多样，比如从80方的两房，到90方的三房，到120方，到180方再到200方，它是可以迎合不同客群的需求，因为这才是一个大盘的风范。有的时候，我们不会因为年轻而放弃对品质的追求，所以说不代表说，你买小户型就体会不到品质，不代表说你买了大户型你就感受不到庄园带给你的生活氛围。
记者：说到翡翠绿洲的话，除了它的品质，还有其他产品的丰富性，这才是你们最重要打动客户的内在。
任伶甡：对，还是一种坚持对品质的坚持。
除了品质等硬件竞争软性竞争也很重要
记者：好，谢谢。天河东部有很多的楼盘，而翡翠绿洲最大的竞争力，就是它的品质和户型，那么还有没有其他的竞争力在里面？
任伶甡：应该来说我觉得这种竞争是所谓硬件上的竞争，但是我觉得软性上的竞争力我们还是存在的。软竞争就取决于它的服务以外，也就是销售前的服务，后续的服务，在加上我们的价格体系，网友很关注的也是价格的问题。但是我觉得在现在的大背景之下，这个时候买到翡翠绿洲的话，真的是一个超值的时段。
翡翠绿洲十一开盘价格有惊喜
记者：最后请任总说一下，接下来翡翠绿洲整个开发和推货计划是怎么样的？
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任伶甡：翡翠绿洲作为东部大盘，在整个8000亩用地我们已经开发了接近70%，但是剩下这些产品我们还是会根据市场的细分，分组团的方式，来进行产品的分类，比如说我们可能会有一些类情景洋房、大面积的平层、有一些中小户型，还是跟市场需求去做定位。从整个组团的划分来说，我们跟着产品来走的，用组团的划分来细化每个层级需求，以保证整个产品的品质是非常合理而且优化的。
记者：您能不能透露一下信息产品的情况？
任伶甡：那请大家关注一下，增城限价的区间，我们会按照政府的限价区间去定价的，当然在产品的空间上和方位上还是有一些价差的，但是它的均价还是跟着政府的政策去走，是很惊喜的一个价格。
记者：据我所知去年上一期的毛坯家有六字头的是吗？
任伶甡：去年我们卖出去的毛坯房最高点是九千多块钱，但是今年限价的原因，我们真的很优惠，我想大家还是多关注一下，很快也揭晓了，十一就开盘了。
记者：我还想问一下现在开盘的时间是订在什么时候？
任伶甡：我们会放在十月一号开盘。
记者：现在是认筹的阶段是吗？
任伶甡：也不算，应该是一个意向登记的阶段，意向登记以后还是很受到客户的肯定，这点我们也决定很感到欣慰。
记者：我想了解一下十一推出的货量大概有多少？
任伶甡：大概会推出500—600套左右。
记者：我想问一个题外话，因为上周刚好是去踩盘，看到现场很多客户都在那里咨询，也有在意向登记的，据说120方的产品好象被人家订购得差不多了。
任伶甡：是，我们也会加快工程进度，争取拿到第二批销售许可证来满足市场的需求，因为这个户型是最受欢迎的一个户型，认购的人群占据很大一个比例。
记者：今天大概就到这里，谢谢任总接受我们的采访，也请对翡翠绿洲有兴趣的各位网友，你们可以登陆网易房产页面去了解翡翠绿洲一些情况，谢谢大家。
任伶甡：谢谢网易，也谢谢各位网友的支持，谢谢。
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