赵卓文 广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司 总经理
史上最严厉调控政策的“国八条”已经推行了9个多月。在“限购”、“限贷”等政策的影响下，各地楼市销售量下降明显，但价格依然坚挺。
2011年发展商的动态耐人寻味。主要表现为三个方面：
1、等。等政策调整，因为发展商相信地方政府比他们还焦急，“限购”等政策难以长期维持。2008年，金融危机来临的时候，还有开发商主动降价促销，2011年采取主动降价促销的大开发商很罕见。
2、慢。主要表现为“慎拿地、缓开工、快销售”。但就是不愿意降低房价。开发商主要在算一笔账：土地成本不断上升，房子不需要贱卖，“熬”的收益很高。
3、看。多年来，和买家博弈，开发商一直占据主动。不少开发商凭直觉和经验，认为市场回暖是早晚的事情。因为中国的老百姓确实严重缺乏投资渠道。
在这样的指导思想下，开发商面对政策、市场、宏观经济的波动，总体表现是消极防守，反应普遍慢半拍。国际上欧美经济动荡飘摇，国内银根收紧，开发商融资渠道不畅。越来越多的企业借助信托产品和民间融资来“救急”，年资金成本不断攀升，15-20%的年利率已经算是低资金成本的运作。但开发商宁可去熬这样高的利息，也不愿意把房价调低10%。
从这个例子分析，可以看到目前开发商的经营思路和经营策略普遍存在问题。2011年开始的“十二五”期间的房地产行业，和以前最大的不同，是不确定性提高了，单边上涨的时代已经一去不复返。在未来几年，开发商由于战略经营思路出现问题而关闭的，将会越来越多。
短期看，开发商需要快速去库存，增加现金流，否则，难以“过冬”。2011年上市房企年报显示，上市房企整体资产负债率应经达到72.25%。106家上市房企存货已经接近1万亿元。展望2-3年内，政策环境、宏观经济和消费信心，都很难期望有更乐观的改变，发展商必须从现在开始就有“过苦日子”的心理准备。
未来十年，能长期生存的发展商，必然是在以下四个方面具有竞争力的企业：一是创新能力。强化研发、增加R&D投入、进行产品的发展与创新是开发商保持强大竞争力的核心。二是商业模式。“低地价、大规模、性价比高”模式已经不适合全国的扩张，地产的开发模式应转变为“三高”模式：“高盈利、高地价、高品质”。三是融资渠道和融资方式。发展商商们应探索更多的融资渠道，寻求更广的资金来源，进一步优化资金来源结构。四是企业品牌。目前已经步入深度整合阶段，市场格局正在发生重大变化，随即而来的必将是一个依靠品牌打造自身核心竞争力的时代。从“品质地产”到“品牌地产”，是一条必经之路。
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