绿城坚持不降价 9月楼盘销售额继续下滑

9月至今，关于绿城的负面传言一直未见平息。海航30亿收购、信托调查、退市、“掏空”信托抵押资产等报道，不断地把绿城卷进一个又一个的舆论漩涡。
而绿城的销售或许也受到波及，在这个本该销售有所突破的季节里，却再度陷入僵局。
去化率不足三成
10月13日，绿城中国公布9月简讯，数据显示，9月份，绿城集团共取得合同销售404套，销售面积约8万平方米，合同销售金额17亿元，环比8月有所下滑。
9月，绿城集团共有11个新项目或项目分期推出销售，其中主要推售项目包括上海玉兰花园、临安青山湖红枫园、德清英溪桃源、杭州桃花源南区、济南全运村、合肥翡翠湖玫瑰园、新泰玉兰花园等。
相关数据显示，9月绿城总推盘面积约10万平方米，总成交面积约2.53万平方米，销售金额为5.92亿元。换言之，9月绿城的新推楼盘去化率已经低至24.5%。
前三季度，绿城中国累计取得销售金额约267亿元(包括人民币27亿的协议销售额)，总销售金额中归属于本集团的权益金额约为173亿元，不足今年全年550亿销售目标的一半。
绿城中国相关人士早前在接受观点地产新媒体采访时曾表示，全年目标一定达不到，预计今年大概可以实现400亿的销售额。但以目前的销售状况来看，未来的每个月内绿城要实现30亿元左右的销售额亦稍显困难。
如何把销售做好成为绿城首要突破的难关。绿城中国副董事长寿柏年透露，未来一段时间，绿城将狠抓销售，加快销售进度。绿城董事长宋卫平亦称：“如果我们把销售做得更好一些，我们仍然是天下最好的(first class)公司。”
然而，在大多数房企纷纷考虑降价以加速销售的同时，面对较大资金压力的绿城却依然坚持不降价。“绿城降价的余地非常小。”宋卫平如此表示。
按照宋卫平的思路，接下来绿城会分三个阶段走，首先就是努力做销售，把房子卖出去；如果这个不够有效，第二就是看看能不能腾挪掉几个项目；最后一个阶段，如果前面的手段都不奏效，就直接把价格降到底，所有的房子都卖完，以后就不再做房地产了。
“当然，我相信，绿城不会死在绝大多数房地产企业的前面。”宋卫平补充。
绿城的第二步
显然，目前绿城已经开始走到第二步。公告披露，9月15日，绿城以3000万元的价格把温州绿城发展房地产开发有限公司15%的股权转让给天津安城创景股权投资基金合伙企业(有限合伙)。
资料显示，安城基金由绿城附属天津安城股权投资管理有限公司与天津平安股权投资管理有限公司共同设立，并共同作为普通合伙人。2011年9月30日，安城投资对安城基金的实缴出资金额为1550万元。
绿城指出，股权转让完成后，绿城将继续负责温州绿城的经营管理。此举不但进一步加强集团的资金流，同时亦为集团致力成为投资开发和品牌管理服务并举的房地产运营商的坚实举措。
据了解，温州绿城房地产开发有限公司主要负责开发温州鹿城广场项目。温州鹿城广场位于温州市江滨路与车路大道交叉口，为涵盖住宅、商业、办公、宾馆为一体的城市综合体项目，建成后的温州鹿城广场将是温州市的地标性建筑群，其中的超高层宾馆建成后将是浙江第一高楼。
绿城转让项目部分股权，再度暴露了其资金链的紧绷。在此之前，绿城大手笔、高成本进行信托融资，早就引起市场对其资金问题的关注。据介绍，目前绿城的信托成本在14%左右，占到所有资金来源的约20%。
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当业界开始担忧庞大的信托融资会给绿城的资金链带来更大危机之时，融创董事长孙宏斌却对绿城未来的发展相当有信心：“我觉得绿城没有大家说的那么困难。我觉得在今年能做成信托，不是每个企业都可以做成的。做信托对企业是好事不是坏事。还有绿城的产品很好，它有大量的库存，如果它肯降价一定卖得出去。”
“绿城不可能倒，也不会倒。如果绿城倒了，对这个行业不是件好事。那是中国房地产的悲哀。如果绿城有暂时的困难，希望政府、银行稍微帮一下。”孙宏斌如此表示。
事实上，除了上市公司之外，绿城的另一条腿也在走路。绿城已经开始大规模走代建道路。据了解，截至目前，绿城代建项目共20余个，总占地面积达323万平方米，总建筑面积已超过533万平方米。预计未来4年，代建公司销售将达到千亿。
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