房企放弃营销努力 其中不少房企都有在售或即将销售项目 温州看房团“难产”
早报记者昨日获悉，包括万科、远洋、中海、金地、朗诗、雅戈尔等房产大鳄在杭州的公司在内，超过20家知名房企已明确放弃参加即将于本月21日至24日在杭州举办的第18届浙江省房地产博览会。
公报显示，万科、远洋等地产企业上半年全国销售业绩同比均有幅度不小的增长，此前也是被称为杭州楼市晴雨表——房交会上的常客。
“住在杭州网”首席评论员丁建刚认为，处于宏观调控下的楼市日渐冷清，购房者对降价开始麻木，房产商放弃房交会是放弃“营销努力”的表现。而众多知名房企集体缺席房交会，这在杭州还是首次。
报名参展房企也想退出
早报记者从浙江省房地产业协会获悉，10月21日至24日举行的第18届浙江省房地产博览会于6月即开始接受报名，而万科、朗诗、远洋、中海、龙湖、雅戈尔、金地、野风、坤和、欣盛等知名房企却纷纷放弃参加本次房博会。据“住在杭州网”统计，放弃参展的房企数量超过20家，其中不少房企都有在售或即将销售的项目。业内人士透露，近期甚至还有已报名参加本届房博会的房企想退出。
“政府主办的房交会，房企一般会参加。”杭州一位房企人士表示，何况房交会还有房价晴雨表效应，有助于楼盘销售。它是房产界的盛事，集中了杭州多数房企和项目，以往有些房企即便没有在售项目，也会为了公司形象展示而参加。
据统计，杭州每年两次房交会的会期均为4天，近5年来每届吸引参观人数达25万-38万人次，2007年10月房博会甚至创造了47万人次的历史纪录；2003-2009年（除2005年“国八条”刚刚出台、2008年金融危机影响外）每届房交会后，杭州房价均会在短时间内开始上涨。
然而，本届房博会的情况显然不同以往。雅戈尔置业杭州分公司总经理水华良表示，包括形象展示在内，任何营销手段都是为了促进销售，但在限购令下，市场日渐萧条，参加房交会也无法促进销售。目前该公司在杭州有在售住宅项目，包括一个位于市区黄金地段的楼盘。
据统计，今年1-9月，杭州市主城区商品房成交16736套，相比去年同期的23179套，萎缩近1/3。全市商品房可售量为75081套，达历史之最。
行情差 房企谨慎营销
行情不好，开源艰难，更要节流。据某大型房企负责人透露，该公司参加房交会的展位需500平方米左右，按展位每9平方米1万-1.2万元计，展位费用在50万-70万元；加上展会上的宣传单、模型等各项费用，总计约需100万元。这还不是最大成本，为配合参展在媒体上投放的广告，每次耗费300万-400万元。即每次参加房交会约需总投入500万元，还不包括巨大的人力投入。在目前楼市销售疲软、只出少入的市场环境下，这样的营销投入更需慎重。当前房交会已无法为开发商带来立竿见影的销售成果，花钱没收获，纯形象展示意义不大。而去年行情不错，杭州的两次房交会该公司都参加了。
此外，自去年10月以来的杭州几届房交会，都有媒体在温州组织约300人规模的看房团，均报名踊跃。可本届房博会举办在即，组织方表示在当前日渐趋冷的房产市场下，已经难以组织看房团。
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