楼盘营销频出招 购房者能否“hold”住

作为传统的销售旺季，今年的九月和十月之初，楼市中并没有出现“旺”势。根据调查数据，今年9月，全国100个城市住宅平均价格为8877元/平方米，与8月相比下降0.03%，为去年9月以来的首次下降。“十一”黄金周期间，各大城市楼市成交量也依然惨淡。
本刊记者 李荣娟
旺季并未出现销售旺势，这无疑为开发商完成全年销售指标带来了更大的压力。但是，如果价格明显下调，利润空间的压缩以及老业主的维权，也会让降价房企尴尬不已。于此，更多的楼盘采取“迂回战术”，用众多的营销方式吸引购房者的眼球。
外地：营销方式各不同◥
相对于二线城市，北京、上海、广州、深圳等大城市以及海南、杭州等具有明显自然资源优势的楼市，竞争较为激烈，各大房企的销售压力也相对较大，其所带来的营销方式也不尽相同。据观察，目前各大城市主要的营销手段分为以下几种：
第一种：“大手笔”赠送。以北京为例。据新华网报道，十月份，北京共有34个入市新盘。其中，朝阳区的丽都壹号目前购房享受全款送两年月供(减总房款)，贷款送一年月供；而富力又一城则是现在认购，根据房源不同，赠送6-10年的物业费。昌平区的珠江·紫宸山现在购房，赠送私人酒窖；位于大兴区的融科·香雪兰溪，其中1层房源，赠送入户花厅、飘窗和约40平米的私家花园；丰台区的南宫景苑，售楼处人员表示，现在购房就赠送80000元的装修基金。十一期间，海南的众多项目也开始了大手笔的赠送。比如雅居乐清水湾，特别成交客户可获赠价值8888元礼包(含价值3888元豪华酒店两晚住宿及5000元往返机票，于楼价中扣减，不折现)；成交客户可获赠1年物业管理费(于楼价中扣减，不折现)等等。富力·盈溪谷最高可获赠十万豪华园林，购买洋房首层的客户可获赠全屋三菱空调和安装高级庄园铁艺门等。
第二种：打折促销。以上海为例。十月份，上海打折的楼盘高达130个楼盘，环比9月基本持平。比如世茂爱马尚郡打出了购房可享95折优惠；保利御樽苑购房94折；绿中海雅庭、碧云公馆、富力桃园购房92折优惠；粤亮湾景苑每平方减一千再享92折；除此，总房款直接享受降价优惠的楼盘也不在少数。
第三种：特价、一口价。不少楼盘拿出部分房源，做成特价房或者卖房一口价，以较低的房价吸引购房者。在北京，国庆节特价房的热度虽然慢慢冷却，但是不少尝到了甜头的开发商依旧持续优惠活动，保利、万科也以特价房的行动巩固房价发展方向。保利西山林语推出了两居特价房，总款直降27万；万科金域华府，两居总房款减免10万元；西山壹号院特价房每平米优惠1万元，送车位等。
第四种：新鲜活动吸引人气。比如各地湖景楼盘以及沿海楼盘所推出的游艇看房甚至直升机看房的活动，以及众多楼盘推出的“购房嘉年华”，都是通过新鲜的活动方式，吸引购房者的关注。
济南：打折，推特价房◥
相对于一线城市大规模的营销，济南楼市的动作要稍微低调一些。一方面，相对于一线城市以及房地产热点城市，济南房地产市场中的泡沫成分相对较低；再一方面，济南楼市中产品存量还并没有达到过剩的程度，刚性需求依旧旺盛。
目前，济南市场中的营销方式，主要以打折优惠和推特价房为主。国庆黄金周期间，“迎国庆，6.5折起特惠”、“黄金周买房，价格直降5万元”、“国庆期间每天推出5套特价房，限时抢购”……此类营销方式占据了市场的主流。还有一家开发商首次提出引进“购房梦基金”计划，对符合国家限购政策且首付不足的购房者，提供10万元的购房基金作为首付。目前，路劲御景城、鲁能领秀城、中海国际社区、保利大名湖等，都推出了特价或者平价房来吸引购房者的眼光。
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但是，记者通过走访发现，在不少打折促销、推特价房的楼盘中，有一些是咬牙真降价，也有一些是跟着起哄。有些楼盘在广告上、售楼处等大做“特价”、“打折”文章，但是推出的特价房却只有几套，更有一些楼盘假装降价，实际则是拉客的噱头。
业内分析认为，当前的营销方式体现了众多房企“稳价换量”应对调控的思路，因此一些开发商会因为销售任务的关系来决定是否降价优惠，但房价不会大跌，或将维持量升价稳的状态。对于已经完成全年销售任务的开发商，更是不会降价。（来源：生活日报）
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