制图吴尚楠
为了扭转弱市下的销售颓势，各家开发商在促销手段上可谓用尽心机。近日，本报记者获悉，随着市场上现有有效客源越来越少，不少开发商已经开始“预订”未来房票。此外，为了吸引更多购房者眼球，包括送物业、送装修，甚至送月供等各种促销手段“八仙过海”，层出不穷。
“预订”房票
大学毕业四年半的李兰（化名）终于不再为纳税未满5年不够买房资格而纠结了。
李兰告诉记者，她早就看上了通州一知名大盘的一套房源，但是因为还差近半年时间纳税才够5年，导致一直无法出手。不过，让李兰欣喜的是，近日她从该楼盘销售人员处得知，开发商可以为李兰预留这套房源，李兰只需要缴纳8万元定金便可与开发商草签一份购房合同，待纳税期限满5年时，便可签署正式的商品房买卖合同，并进行过户。
记者从该楼盘销售主管处得到了证实，该负责人表示，最终的交易价格将以目前项目在售价格为准，倘若届时价格发生变动，风险将由购房人自行承担。
“毫无疑问，这是开发商为了争抢房票推出的一种促销手段”，北京中原地产三级市场研究部总监张大伟表示，为了抢夺市场上越来越少的有效客源，开发商正想方设法“截留”未来的房票。
不过，这种促销方式尚不多见，记者致电多家售楼处，除了金隅万科城（资料、论坛)表示“可以商量”外，包括金隅花石匠（资料、论坛)、京贸国际城（资料、论坛)等在内的多个项目均明确表示“未满5年就不能购房”。
花样百出的促销手段
楼市成交持续低迷，调控对市场影响加重，市场下行压力骤增。在此背景下，越来越多的开发商加大促销力度，直接和间接性降价并存。
据亚豪机构统计数据显示，上周（10月10日-10月16日）北京商品住宅累计成交982套，成交面积13.35万平方米，与之前一周（10月3日-10月9日）相比，成交套数减少47套，成交情况继续处于下行通道并滑至新的低点，不足千套的成交量相较调控伊始都逊色不少。
为此，开发商正使尽浑身解数，用花样百出的促销手段并调整公司策略来吸引更多购房人。据网易房产统计，位于朝阳将台路的丽都壹号（资料、论坛)，目前购房即可享受全款送两年月供（减总房款）、贷款送一年月供的优惠活动；位于昌平的珠江·紫宸山（资料、论坛)（珠江·壹仟栋四期）项目，目前独栋别墅在售，现购房可获赠私人酒窖。
此外，位于朝阳区东五环的富力又一城，现认购可赠送6-10年物业费；位于丰台区的南宫景苑，现在购房送8万元装修基金；位于通州马驹桥的融科·香雪兰溪，赠送入户花厅、飘窗和约40平方米的私家花园；位于怀柔的龙山新新小镇，将获赠300-500平方米花园和独立车库。
集中推盘加速房价回落
与成交低迷相伴而行的是有增无减的供应量。十一长假过后，北京楼市迎来又一轮新盘扎堆入市潮。亚豪机构统计数据显示，仅上周北京就有9个项目开盘，累计提供商品住宅1916套、面积近30万平方米，这一入市量在调控之后绝无仅有，甚至相比国庆黄金周都有大幅增加。
亚豪机构副总经理高姗分析认为，金九银十所剩时日已经不多，10月之后楼市就将进入传统的营销淡季，但是今年由于受调控影响，大部分房企都未能完成计划销售量，迫于销售压力，很多楼盘不得不扎堆在10月开盘。而为了避免十一长假集中开盘带来的客源分流，不少开发商选择在黄金周期间登记蓄客，节后再开盘接受签约的策略。因此也造成了后长假期间项目集中入市这一较为奇特的现象。
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