一二手联动席卷而来 开发商称是无奈之举

自2010年4月15日起，调控政策就层出不穷。随着时间的推移，楼市逐步陷入博弈僵局，但部分开发商迫于资金的压力，已经“hold”不住了。曾经在2008年、2010年楼市低迷的时期出现的一二手联动，已然卷土重来，尝试用多种方式来扩宽销售渠道。
尽管不少开发商和中介在一二手联动中尝试到了甜头，但记者在采访中发现，部分开发商认为一二手联动是无奈之举，深怕影响品牌形象，如果市道允许，还是不会采取这种合作方式。也有专家认为，在楼市步入“冬眠”之际，二手中介和开发商互相取暖，是生存发展和营销策略双赢的选择。
楼市疲软开发商“hold”不住求助二手中介
随着调控政策的深入，楼市的成交量处于低迷状态，而记者调查发现，广州楼市已经开始出现“拐点”迹象——打折促销、一二手联动等措施开始出现在市场上。
特别是一二手联动这种营销策略，在楼市低迷的2008年，曾经蔚然成风。如今，这种策略卷土重来，也意味着开发商感受到了出货和资金的压力，就连万科、奥园、新鸿基这样的大开发商也纷纷选择加入一二手联动的行列。

体育西路也是一二手联动的驻点
目前，在很多中介门面已经出现了很多一手楼的推广信息，记者也接到过不同二手中介从业人员打过来的电话，先问一下置业意向之后，就推销个别郊区新盘。而在看楼车集中的体育西路，记者更是看到一些中介高举着新盘低价促销的牌子和派发传单招徕买家。有些楼盘在周末或者开盘时，请二手中介拉客户过去看房、买房，以此增加人气和增加销售渠道。种种迹象表明，部分开发商已经“hold”不住了，得求助二手中介卖房。
物美价廉郊区楼盘成一二手联动主力
据了解，广州楼市目前参与一二手联动的项目大都在郊区。如位于增城的时代倾城、嘉骏豪苑（资料、团购、论坛）、汇东国际花园（资料、团购、论坛），以及位于番禺南沙的时代南湾（资料、团购、论坛）、庄士映蝶蓝湾（资料、团购、论坛）、博学公馆（资料、团购、论坛）、优山美墅等，个别市区盘也参与其中，如中铁盛德国际公寓等。
其中，位于南沙的新盘优山美墅在公开发售时，选择了9家代理公司进行一二手联动销售，包括中原地产、中联地产、裕丰地产、美联物业等公司，共带来了上千名买家到场，据闻开盘当天，各个中介大显身手，还差点大打出手，最后结果是开盘当天就卖出了200套单位。位于增城的嘉骏豪苑也加入了一二手联动的战团，该盘由满堂红地产搞一二手联动，同样有大批中介带客杀去增城买楼，据闻当日卖出超过100套单位。同样位于增城的时代倾城二期开盘时，也请了多家中介公司进行销售，其中中营通过一二手联动的方式带了400多名看房者，据开发商的说法，开盘当天有2000人到场，首推400套单位全部售罄。这些新盘无一例外都是位居郊区而价格相对低廉，如优山美墅开盘价为7500元/平方米还打折，而嘉骏豪苑售价仅为6600元/平方米，时代倾城二期的开盘价7字头带装修等。

一二手联动为新盘带来旺盛人气
此外，广州周边和外围区域的楼盘也有很多进行一二手联动，如中山、新会、江门等珠三角二三线城市的楼盘纷纷参与其中，优惠幅度也比广州本地的楼盘也大得多。如中山的两个新盘单盘折扣达到6折、6.5折。更甚者，商业地产也出现了一二手联动的新动向，二手中介与开发商联手推商铺等。
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据满堂红研究部高级经理周峰透露，现在开展的一二手联动项目大多集中在花都、增城、广佛交界板块等，一是由于有价格洼地的优势，二是某些区域具有不限购的优势。
无奈之举一二手联动仅为权宜之计？
尽管一二手联动为开发商和二手中介带来了一定的甜头，不过，记者在采访中发现，不少开发商并不想做一二手联动，部分已经尝试一二手联动的开发商，则称一二手联动为淡市中的无奈之举，市场有所好转后，便不会采取这种营销策略。更有开发商认为，一二手联动的举措对品牌形象不好，市场有所好转后，绝不会考虑一二手联动的营销方式。
以时代地产为例，据某相关负责人透露，时代倾城和时代南湾都采用过一二手联动的方式进行销售，节点分别为开盘、周末以及国庆，也取得了一定的效果。但是该负责人表示，目前时代倾城准备推出三期产品，目前市场情况良好，不打算一二手联动售楼，而时代南湾现在的销售情况也不错，人流情况理想，加上该项目为豪宅定位，暂时也不会考虑进行一二手联动。
那么，以后还会不会采取一二手联动的方式售楼？该负责人认为，不排除以后还会采用这种方式，看情况。由此看来，一二手联动的销售策略，只是权宜之计，是市场疲软时的无奈之举，等楼市变好或者楼盘销售理想时，便不会采用这种策略。
地产专家肖文晓则认为，目前并不是所有的楼盘都适合搞一二手联动，如豪宅和高价盘因为价格高，购买对象有限，就算搞一二手联动也吸引不了客源。
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