广交会：成交量不给力 卫浴企业信心仍在

10月14日，第110届中国进出口商品交易会(广交会)在广州琶洲展馆隆重开幕，本届广交会展览总面积116万平方米，展位总数58714个，比上届增加15个，境内外参展企业共24231家。作为全国乃至全亚洲最大型的贸易展览会，广交会被视为出口的风向标，只需观察短短几日展期的人流及签单状况，便可预知来年中国外贸的冷暖，不少从事外贸的企业都会参展。尤其是今年以来，卫浴企业出口形势一度恶化，大量从事出口贸易的卫浴企业受到影响，部分企业甚至因为订单减少而裁员，为了开发新的客户，来自河北、浙江、广东、福建等地区的多家卫浴企业参加了本届广交会，寻求新的转机。


客流量略减
参展商情绪低落
走进广交会现场，最直接的感受是这次展会的“客商减少了一点”，尤其是与今年春季广交会相比，来自欧美的采购商更是锐减。记者10月15日在广交会会场走访时感觉，今年会场内逾三分二客商和访客是亚洲人，欧美人士成为了“少数派”，与往年展馆走廊里站满欧美客商的情况有天壤之别，可能是对这种情景早有预感，部分参展企业甚至到上午十点仍未开馆迎客。据了解，在广交会开幕之前，不少业内人士便表示对这次广交会不看好，流露出悲观的情绪，部分企业拿了摊位后直接赠送或者转让给其他企业。


惠达卫浴国际市场营销部经理郑刚接受记者采访
“现在生意是一年比一年难做，成本一年比一年高，利润一年比一年少!这次广交会普遍不被看好，企业参展的热情都不大，就连忙碌于摊位买卖的中介生意都不是很好，而且价格也卖不上去。我们也是怀着复杂的心情来碰碰运气而已，总共拿了4个摊位，本来想卖掉2个，对方定金都交了，没想到前几天通知我们，摊位他们不要了，定金他们也不要了。”在排队过安检进入会场时一位来自上海的参展企业工作人员告诉记者，该企业生产龙头挂件等产品，以给欧美企业贴牌为主，暂时没有涉足国内市场，今年的外贸订单基本上跟去年持平。
“今天来看展的人的确不多，可能跟今天是开展的第一天有关，明天和后天的人流量应该会多起来，往年也是这样，展会第二天和第三天的人流会多一点，但跟去年相比，确实是有所减少。广交会我从2001年就开始参加了，那时候展馆还在流花车站附近，来看的人很多，效果也很好，现在搬到琶洲馆，还分成三期，再加上近几年的效果一届不如一届，来的人自然就少了。”浙江华达进出口贸易有限公司外贸经理王玉平一边整理着展位的产品资料一边凝重地说。
人流的减少也让不少参展商参展情绪低落，大品牌企业和多年从事出口的卫浴企业如惠达、新泰和、名流、四通、欧美尔等相对要好些，而集中在11号馆和12号馆的中小企业大多只有一两个摊位，整个上午连咨询产品的人都没几个，显得有点冷清。“本来今年外贸的大环境就不好，欧债危机越来越严重，占领华尔街的示威活动又在蔓延，出口的生意就更难做了，大企业的参展效果虽然可能会好些，但是他们的心情跟我们一样复杂，因为近几届广交会有不少客户现场下了定单回去后又反悔。”王玉平说。

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广东欧乐佳厨卫有限公司的副总裁齐盛华
自去年来，卫浴企业对欧美的出口情况都不太理想，今年初欧美采购商为了补充库存，略有些反弹，但终端消费始终还是起色不大，年初过后对欧美等地的卫浴出口再次扭头下滑，甚至比金融危机时下滑更多。而且经过这两三年，大家渐渐发现，中国的出口企业在国际金融危机之后面临的各种不稳定因素逐渐增多，自身要面对的压力也愈来愈多，比如劳动力成本的上升、原材料价格的疯狂上涨、竞争加剧等，几乎把一些小企业逼到了生死边缘。多个参展企业负责人在与记者交流时表示，对今年卫浴产品的出口前景担忧，即使能略有斩获，不会进一步恶化，也不会马上好转。
增速回落
打造品牌求护航
记者在走访多个卫浴企业后了解到，与去年相比，今年卫浴企业的出口额普遍有所下降，增速放缓，只有少数几个企业表示今年出口额比去年略有增加，但对本次广交会的成交量也没抱过大的希望。多数受访企业表示，广交会是对外贸易最大的平台，也是企业展示形象和品牌推广的重要平台，来参展主要是为了向客户展示自己最新的动态，增进双方合作的感情。
“这两年来，我们公司的出口额都在递增，今年我们的外贸业务也在增长，但是增加的幅度比去年要低一点，接下来下半年的外贸我也是比较有信心的，因为黄金期还在11月和12月。但的确如行业人士所说，今年出口形势比往年更加艰难，主要是受人民币升值和成本上涨的影响，我们通过增大产品研发的投入，做细客户服务，从产品和服务上把这些不利的影响降到最低，保证我们企业的发展。”惠达卫浴国际市场营销部经理郑刚在接受记者访问时说，对于广交会的参展效果，郑刚则表示惠达卫浴每年参加广交会的效果都不错，目前在国外100多个国家都有惠达的客户，而且正在努力以自己的品牌走出国门，例如在欧洲、中东等地区都是以自身的品牌发展外贸业务。“每一届广交会我们都参展，而且展馆面积和人流量都是最大的，因为我们的产品做得好，品牌运作力度大，很多客商认可我们这个品牌，品牌口碑好了，参展的效果自然就会好。我们每次参加广交会都能开发十几个新的客户，这次广交会我们也带来了不少新的产品，客户对这些新产品的款式和质量都给予了不错的评价，预计成交量会跟去年持平。坚持每年都参加广交会是因为我们觉得广交会是一个很好的平台，可以让我们企业与客户之间，新老客户之间，同行业之间相互沟通交流，了解行业内的新技术、新动态等，也可以借这个机会提升自己的品牌影响力。”郑刚如是说，作为国内唯一一家以自己的品牌亮相过法兰克福卫浴展国际馆的卫浴企业，在对外贸易中，惠达卫浴也更明白品牌的力量。
“我们出口量最大的地区是中东，特别是对沙特的出口量非常大，从目前的成交量来看今年的出口形势比去年要差，但基本上还能维持平稳。广交会我们企业每年都来参展，这次广交会第一天的人流量不多，从主干道上的人流量就可以看出来，我们的摊位算是比较吸引人的了，因为我们的产品比较独特，例如我们这次参展的一款浴缸，在整个展馆内都是非常少见。”以出口休闲卫浴为主的新泰和卫浴出口部区域经理胡亚伟边招呼客商边告诉记者，“广交会参展的费用很高，我们每年参展一般都能开发到七八个客户，虽然从短期来看，投入和收益没法成正比，但从长远来看是值得的，因为作为国内最大的对外贸易平台，广交会除了订单还能提升企业的品牌影响力。”
越是艰难的时刻越突显品牌的力量，在展馆内可以明显看到知名品牌企业的人流量要比一般参展企业的人流量大得多，受访的企业也表示参展并非单纯奔着订单而来，而是更希望能够借助广交会这个平台提升企业品牌的影响力，保证企业平稳发展。
信心仍在
厉兵秣马寻求转机
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“2008年国际金融危机发生时我跟大家讲，在寒冬来临时我们要充满信心，迎接春天。现在遇到困难，我们仍然要充满信心，坚信困难难不倒我们。要通过综合施策，共同努力，渡过难关，使经济再迈上一个台阶。”国务院总理温家宝在本届广交会座谈会上鼓励出口企业时说，虽然目前外贸环境不好，国内销售也不理想，但大部分受访企业对卫浴行业未来的发展仍充满信心，认为努力撑过明年将会迎来新的发展。
在卫浴设备类展区，齐盛华和几个同事在自己的展位里，来回忙碌着。他告诉记者，他们公司从事卫浴出口贸易已经多年，本届广交会第一天上午就有不少客人前来咨询产品。在与记者交流时，对于目前并不乐观的外贸环境，齐盛华认为主要企业努力把产品和品牌做好，提升的空间仍然很大，并乐观估计到明年下半年市场会有所好转。
记者：你们做出口时间有多长?今年的出口量增加了还是减少了?
齐盛华：我们从2001年开始做出口，刚开始的时候主要是做出口贸易，到2007年开始自己建厂，并继续发展出口业务，现在跟我们有业务合作的国外客户已经很多，基本上世界各地都有我们的客户。今年的外贸形势不太好，主要还是跟大环境有关，但就我们出口的情况来看，这几年来同比都在增长，今年也增长了大概30%，因为我们毕竟有十多年做贸易的基础，有稳定的客户。
记者：这次广交会的参展情况如何?不少人认为外贸环境不好，参加广交会费用高而且难以见到效果，您觉得是这样么?
齐盛华：这次参展我们拿了4个摊位，参展的产品有新产品也有我们今年比较热销的产品，对于外商来说，他们一般不要求每年都要有新产品，主要产品的功能好，价格他们能接受就行。今天是广交会的第一天，人不是很多，可能是大家都觉得第一天参展企业会比较忙，把观展的时间往后移了，包括我很多朋友也是这样。我们的外贸订单已经排到明年了，还坚持来参加广交会，主要是我们认为广交会是展示企业形象的一个好平台，我们参展了，国内外很多客户也会来，会增加他们的信心。同时，我们也想不断增加我们的客户，然后找出更优质的客户，我们每年都会进行这种优化。
记者：上午来你们展位洽谈的外商多么?您预计这次广交会你们的成交量会如何?
齐盛华：早上来我们展位看产品的外商很多，这些买家都非常专业，来到摊位一看就知道产品的卖点在哪里。我们产品的定位是中高端，很多低端的买家看中我们的产品，但是价格承受不了，希望我们降价我们不同意，因为我们不想打价格战，要用品牌和品质来做生意。从我们今年的外贸成绩来看，我觉得这次展会的成交量应该会比去年略有增长，当然具体的数据要等展会结束后才知道。
记者：对未来的国外市场你们有信心么?
齐盛华：对未来国外市场我们还是比较有信心的，从跟我们合作的一些客户订单来看，我们很多订单都已经排到明年了，不少客户都要求扩大跟我们合作。因为我们今年很多基础工作都做得比较好，包括我们的隧道窑也点火生产了，生产工艺按照国内大品牌企业的要求来做，例如喷干釉、修干坯等，大家都看了到我们的提升，对我们也有信心。前几天温家宝总理也发表了讲话给企业打气，政府发出一些鼓励性的声音，是企业希望看到的，特别是我们这些外贸企业，知道政府是支持创造性的企业，我们做出口也不能像以前那样，贱卖资源，必须努力打造品牌增加产品的附加值。
记者：现在国内外市场都不景气，很多企业因为生意不好而裁员，虽然我们对国外市场的信心仍在，但鉴于目前的市场形势，会不会放慢企业发展的速度?
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齐盛华：对国内市场，我们也充满信心，乐观估计到明年下半年市场会好很多。有些企业因为生意不好已经在裁员，但我们没有存在这种情况，还在不断吸纳新的优秀人才。因为我们国内发展的速度也很快，已经有300多个专卖店，我们现在做的是帮助这些客户把基础打得更好，平稳发展，同时发力，我们也在努力把自己的品牌知名度拉高，因为在这种形势下有品牌的企业才能更好发展。虽然市场环境不理想，但我们不会因为这样放慢自己打造品牌的速度，会理智地看待这种形势，努力把各方面的基础打得更扎实些，挺过市场艰难的时刻，期待明年的爆发。（记者/李可飞 摄影/曾德美）
（来源：陶城报）
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