“黄金月”即将完结，回顾近一月广州楼市成绩单，成交有所回暖价格略微下调。网易房产数据中心统计显示，近一月（2011.9.23-10.22）全市共成交6694套，相比上月同期增长10.6%，成交均价同比下降3.9%。
恰逢广州限购令落地一周年，楼市迎来另一波震荡：广州各大银行首套房贷利率普遍上浮5%-10%，个别银行首套房利率涨幅更是高达40%。有专家指出，在利率上浮、加息的作用“叠加”下，势必会“误伤”刚性需求”。
为了尽快回笼资金减缓销售压力，有部分开发商不得不考虑放低姿态，大打“真诚实意降价牌”，有楼盘新一期组团开盘比前期产品单价直降6千。也有开发商选择与二手中介进行“一二手联动”，利用其众多现成门店和丰富客户资源，点对点开辟新销售渠道。
“降价潮”蔓延 番禺豪宅盘“跳水”直降6千
近日，番禺某豪宅盘进行现场认筹，开盘当天最低优惠价13800元/㎡，均价16000元/㎡，销售声称之后均价将调回20000元/㎡。据悉，该盘去年推出的复式洋房带装修也是2万/㎡，新组团洋房价格直降6千，优惠幅度接近3成。据了解，该盘同时聘请合富置业、中原地产等几家知名二手中介开展“一二手联动”，直降6千是二手中介跟开发商签订的特别额外折扣，但由于开盘时间非常匆促，有中介经纪向记者透露其手上客户认筹非常少，几乎不到10%。
即使楼价大跳水，但销售成绩却达不到预期。据了解，该新组团只有两种户型，最小单位190平方米，另一个户型则是290平方米的复式单位。这样的产品定位面向的客户人群，大多数属于限购、限贷政策范围，消化能力有限。
类似这样的情况并不是单独个案，记者踩盘发现，早在国庆黄金周期间，这样的降价潮已经开始涌动，特别是郊区的优惠幅度最大。而从成交数据来看，以大幅优惠来进行引客促销的周边楼盘，节前节后都是广州楼市成交的主力。而到了黄金月末，这样的“降价潮”开始蔓延到离市中心较近的区域，特价单位、一口价单位、开盘最低折扣、免息3年贷款等促销方式也越来越多见。
开发商寻觅出路 搭档二手中介卖楼
成交低迷，开发商也开始有点“HOLD”不住了，除了常规的放缓推货节奏和大打优惠促销牌之外，有部分开发商选择跟二手中介开展一二手联动合作，甚至连知名大开发商也纷纷选择加入，个别中介一二手联动业绩甚至增长60%。
据了解，开发商与二手中介这样的合作模式早已不新鲜，早在10年前广州就出现过，2008年达到最高峰。距记者调查，目前选择与二手中介进行一二手联动的楼盘比例大约在10%-15%左右，大部分集中在郊区和广州周边，以价格低廉优惠幅度大为主要卖点，其中不乏知名大开发商，例如万科、奥园、新鸿基、时代、和记黄埔等。
目前广州市场上主要是大中介在做一二手联动，因为开发商非常看重二手中介能否具备足够多的门店数量和足够丰富的客户资源。而据记者走访得知，几大知名二手中介纷纷在门店醒目位置摆放一手楼盘宣传广告和楼书资料，二手中介经纪承诺能够带客户去现场看楼，并得到更优惠的额外折扣。有中介经纪向记者透露，某番禺大盘新一期洋房对外报价19000元/㎡，而他们能够帮客户拿到16000多元/㎡的最低价。亚运板块某楼盘更低至8字头，目前该盘报价高达1万多元/㎡。
记者查阅网易房产数据发现，大多数参与一二手联动的楼盘销售还是比较理想的。例如同时聘请合富置业和中原地产两家中介的南沙海景盘时代南湾（资料、团购、论坛），近一季共成交277套，由中原地产独家代理的庄士映蝶蓝湾（资料、团购、论坛）新推货也有近百套的销量，花都大盘天马河公馆（资料、团购、论坛）成交量也接近300套。
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