康应新：让商户先赚钱 卖场后赚钱

欧亚达广州黄石店将于今年11月正式开业，这标志着欧亚达正式进入广州市场，这也是欧亚达打开华南市场的第一步。近日，针对欧亚达黄石店目前的招商情况，网易家居采访了欧亚达广州黄石店总经理康应新先生，其表示，黄石店规划3年内实现盈利，要先让商户盈利，把市场建设好，卖场盈利就水到渠成了。
11月底开业 填补白云区家居卖场空白
网易家居：首先请康总简单为我们介绍一下欧亚达黄石店目前的一些招商情况。
康应新：9月16号我们新闻发布会召开后，整个市场反应相当不错，报名的商家非常踊跃，包括建材、家具的一部分一线的品牌都已进入，之前白云区可以说是没有这些品牌入驻的，从侧面也可以看出我们欧亚达品牌的吸引力。


欧亚达广州黄石店总经理康应新
网易家居：我们了解到欧亚达黄石店将在11月开业。
康应新：11月中下旬，我们会给大家呈现一个与以往白云区、北广州不一样的一个商场出来。
网易家居：这个商场总面积有多少？
康应新：总共有三层，总面积一期有8万平方米。11月开业的就是第一期，后面还有二期，面积12万平方米，明年下半年完成。
网易家居：现在的广州，大型的家居卖场有、红星美凯龙、高德美居、吉盛伟邦等等，欧亚达为什么在这个时候选择进入广州市场？
康应新：选择这个时间点可能有偶然的因素，但是选择广州是必然的，现在没有一个大型家居卖场进驻白云区，这里可以说是空白，我们是来填补空白的。
严格筛选品牌进驻欧亚达
网易家居：第一批准备的招商大概是有多少家？
康应新：三百多家。
网易家居：最近一些卖场爆出产品质量问题，欧亚达招商期间对品牌如何选择？
康应新：现在家居品牌方面，消费者很难把握，家居卖场在品牌和产品筛选方面就承担了很大的责任。我们欧雅达有一个权威的品牌调查，我们会根据综合指标给品牌打分，要符合我们综合指标的品牌才能进入我们的卖场。
网易家居：如果一个商户代理了一个不知名的品牌，又可以给卖场很高的租金，是否就可以进驻？
康应新：我们的铺面都是有统一标价的，我们的每一个位置规划放那些品牌，一类品牌、二类品牌、三类品牌所放的位置是不同的。一个三类品牌，出再高的价格也不可能放到一类品牌区域的。
性价比、区位优势是欧亚达竞争优势
网易家居：现在广州整个的家居竞争还是非常激烈的，很多大型卖场汇集在这里，欧亚达跟其他卖场相比，您认为有哪些竞争优势？
康应新：首先从地理位置上来讲，这是一个很大的优势。白云区之前也谈到了大型家居卖场是个空白，我们来了，肯定会汇聚很多一线品牌，真正的适应中高端消费者需要的这样一个商城应运而生。
现在卖场产品同质化，我这里有的产品在天河可能都有，消费者为什么能到我这儿来，不到别的地方去？这都不是绝对的，广州有个特点，广州人购物喜欢平衡比较，似乎我们的位置这块，应该说相对的有一些优势，因为我们白云区的一个重点经济项目，有一定的政策扶持，我们的成本可能会比市中心低，那么我们的租金价格也会相对低一些，所以同样的产品，我们卖场的价格可能会低一些，这对消费者就有非常好的吸引力了。所以我们在性价比上还是有优势的。
网易家居：中国的很多建材、家居都距离广州非常近，建材之都、家居之都基本上都集中在这个区域，如果说消费者他们选择在卖场或者直接到厂家这样一个选择的话，那卖场跟企业怎样处理这样的竞争关系？
回复该发言

康应新：好多批发市场他们有零售这块，但是消费者真正去到批发市场，一定会买到批发价吗？如果是量上不去的话，你买的还是这个价格，跟你在家门口买的都是一样的。佛山属于大宗的一个家居和建材的一个采购区，如果是单纯的一件、两件，满足一个家庭的需求的话，他们也没有什么太大的优势。除非你买的量大，但是普通消费者是不会买那么大的量的。
网易家居：之前在9月16号的发布会上，我们了解到欧亚达将在广州开4家店，除黄石店以为，其他店面的情况如何？
康应新：现在我们三个店的选择都已经物色好了位置，正在和物业方做深层的交流。一个项目作为一个周期、起步就是二十年的项目，我们投资也是动则两个亿的一个项目，肯定要相当谨慎，作为物业方谨慎，我们也谨慎，各项工作都在有序的进行中。
让商户先赚钱 卖场后赚钱
网易家居：因为今年整个家居的情况现在情况不是很好，您是怎么看的？在招商的时候对经销商会不会有一些比较优惠的政策？
康应新：从去年年底到今年年初开始，因为整个宏观调控的影响，房地产政策的紧缩，确实导致了房地产全线市场紧张，消费量的探底，随之而来的就是后房地产消费市场——家居消费的相对萎缩，这些应该说都是暂时性的。我们二十年的一个生存期，这一、两年对我们来讲，战略上我们是藐视它的，战术上我们肯定要重视它，具体怎样操作，我想还是把真正有需求的消费者的这部分工作做足。我想真正有需求的一百个消费者里面可能也就是五到十个人买了房，我们要真正服务好这部分人群。通过我们的营销也好，宣传也好，或者是真正的实实在在的返点让利也好，我们把他请过来，看我们的产品，享受我们的服务，享受我们的产品，通过这一系列的方式吸引这些人群。
困难是暂时的，我相信应该不会太久的时间。也是因为今年的形势的问题，我们把起步的做低，与商户共同渡过难关，我们物业方可以前三年可以不赚钱，让商户先赚到钱，商户赚到钱了，市场好了，自然而然后期我想大家都会好的。
网易家居：非常感谢康总接受我们的采访。
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