近年来，成都衣柜市场竞争日益激烈。竞争来自两个方面：一方面是与外来一线品牌的竞争，如索菲亚、好莱客、顶固等一线知名品牌加快了扩张速度，市场份额不断增加；另一方面是本土衣柜企业之间的竞争，由于进入门槛低，越来越多的衣柜企业如雨后春笋般冒出来，都想在成都市场上分得一杯羹。
面对这种局面，许多本土中小企业无力拓市，销量锐减，举步维艰。那么，本土衣柜如何才能在“两座大山”的压力下创造自己的发展空间呢？
超越价格战
面对竞争，商家总想以价格作为自己夺取市场的一个突破点，希望通过降低产品价格来赢得消费者的青睐。这种方式在短期内能获得一定的利益，但从一个企业的长远发展来看，价格战不仅损害自己的利益，更造成衣柜行业的混乱。更何况，价格已经不再是打动消费者的唯一筹码，现如今消费者的消费观念越来越理性，除价格外，他们更多会考虑到环保、售后服务、设计等因素。
其实，在市场经济下，越好的产品，价格越坚挺。他们从来不会将价格作为招揽消费者的筹码。例如在家具经销商中，所有的进口家具产品价格都差不多，价格在5-10%的浮动范围，最多是8折，甚至有不打折的产品。因此，只要有品质的保证，相信成都衣柜很快能在市场上崛起，打开自己的一片天空。
让口碑成利器
“金碑银碑，不如老百姓的口碑！”看似老套的一句话，却是永不过时的真理，对成都本土品牌来说更是如此。试想，如果连成都老百姓都未能认同你的产品，要做大做强、走向全国谈何容易。因此，要严把质量观，对每一位消费者负责，让老百姓的口碑成为企业向全国迈进的利器。
其次是品牌，品牌这个概念说得很多，但真正在做的企业少之又少。在这个信息爆炸的年代，品牌消费观念已深入人心。世界奢侈品品牌LV就是一个例子，LV的手提包都价值不菲，动辄上万，但很多时候都还供不应求。名牌，不仅是高品质的象征，更是高品位的象征，能增强消费者的自信心和自豪感——这便是品牌效应。名牌名气越大，消费者接受度就越高。
所以，成都衣柜企业在保证质量的同时，也不能忽视自主品牌建设。一些大品牌在宣传这方面做得很好，电视、广播、公交、电梯、户外全覆盖，甚至手机短信都有其广告宣传。此外网络、手机播报、短信、彩铃也是一个成本小、收效大的宣传渠道。
认真挑选每一位经销商
在一线品牌的压力之下，二线品牌衣柜企业的崛起，是一个长期的过程。在这个过程中，二线品牌必须摆正自己的位置，做好发展规划，不断努力探索求新，才能在衣柜业中脱颖而出。在经销商选择方面，成都本土衣柜企业要慎之又慎，这种慎重甚至要超过一线品牌对经销商的选择。一线品牌有庞大的人力、物力、财力作为支撑，而本土衣柜处于刚起步的阶段，各方面条件都不成熟，因此，在选择经销商时，如何实现成本最低化、效益最大化，达到事半功倍的效益才是最重要的。
总之，在一线品牌品质和品牌影响力的高压下，成都本土衣柜应该拒绝价格战，力求以品质保价格，以品牌获得消费者的认可，从而使成都衣柜在全国崛起。
（来源：亚太衣柜网）
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