申请留学：应对签证官面试诡计 言好不言坏

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引言： 又到了新一轮的留学准备季！对于留学业界人士和关心留学的网友来说，无时无刻不体会着留学的变化：留学从精英走向大众，不仅留学人数在不断扩大，留学人员在理念、选择、素质方面也日益更新。网易留学频道特别推出《新留学时代》大型访谈对话节目，零距离接触使馆官员、业内专家、专业人士、留学校友，和网友聊一聊相关话题和留学过程中的每一个细节。 查看详细安排


嘉华世达美国部副总监周江(左)和弘成国际教育申请中心总监张超(右)

访谈概要
突出财力、能力、语言优势 大大提高签证通过率
在申请方面，并不是划地为牢，而是要根据自己的情况，比较真实的表现自己去美国读书纯正的目的，表明你非常有财力，有能力，有语言方面的基础，能够读下来这方面的书，这就足以了，一切围绕这方面的思想准备资料，我觉得早点签证不难。
申请需稳妥 忌道听途说
准备签证方面的资料，我一直持这样的观点，一定要符合自己这方面的要求来设计自己的签证方面的方案，而不要说从网上，或者说道听途说，比如说我应该准备，比如说准备四十万，五十万的存款，或者说存期多少，其实在使馆没有这样硬性的要求，完全根据学生自身以及家庭的条件，和美国学校的要求，学制时间的长短来综合评判自己签证，制定自己的签证方案。
申请资料要备齐 从容应对签证官
有一条提醒大家，当签证官给你索要一个东西的时候，你说你没有，很有可能是一个拒签的点，所以大家不要有侥幸的心理，算了就不带了，就去吧，最好把所有的材料准备清楚。
我们说君子坦荡荡，在面试的时候，很多孩子特别惧怕签证，心里阴影特别大，当他见到签证官的时候，眼睛会东看西看，在你签证的时候，你一定要有很好的仪态，老老实实的阳光学生，这是最容易通过签证的。
坦诚沟通 目的明确易获签证
其实跟签证官，很多人去争论，这都不要紧，很自然的东西，很多人被接受审问一样，很紧张。所以说我们要相信美国签证，相信美国使馆的真实、公正，有的时候不可否认有运气的，不可否认在沟通的过程中确实存在一点点运气，但是我认为他不是一棍打死，还有第二次，第三次，还有第六次签证不断的准备、说明、陈述，所以说还是签证并不真正全部取决于签证官，还取决于你怎么争取，怎么努。。
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突出财力、能力、语言优势 大大提高签证通过率
网易教育：各位网友大家好，欢迎您继续收看网易教育嘉宾访谈，今天是《新留学时代》系列访谈节目的第十一场，聊一聊留学签证这个事。大家都知道美国的签证也是最热的，同时签证通过率并不是最高的，我们今天为大家青岛了两位资深专家，第一位是嘉华世达美国部副总监周江，您好。
周江：大家好。
网易教育：第二位是弘成国际教育申请中心总监张超老师，您好。
张超：大家好。
网易教育：张老师和朱老师都是业内资深的专家，很多人一提到美国签证，第一印象会是麻烦不麻烦，难不难？您作为这方面的专家，您觉得这个问题该怎么解释？
回复该发言

周江：今年是2011年，马上申请留学的学生，是2012年的春季或者秋季面临签证的问题，我自己感觉到，到今天这个时间段来说，美国签证相对容易很多了。从2010年，甚至更早一点的时间，美国留学从政府角度来说，希望放宽留学的门户，所以我个人感觉，现在美国留学签证可能比其他的像英联邦国家，包括加拿大，甚至西欧的国家要容易得多。
张超：美国留学签证，我是从1998年开始，开始接触美国留学签证，接触了很多这方面的学生，当年在2006年以前，美国相对来说比较难，一般来说，在1998、1999年的时候录取率只有10—20%，2006年以后，美国政府一直放宽政策，现在来看美国通过率达到了80%以上，所以比例还是非常高。去年据不完全统计，一般来说申请学生，一般在15万左右，签证通过人数在10万左右，我觉得这个比例达到了历史上最高水平，现在也是去美国留学最好的时机。
网易教育：在整个留学申请过程中，签证大概占了什么样的地位和角色呢？
周江：一年的辛苦从一开始的选项，更早从同学参加各种语言考试，然后到文书，申请结束，一切能不能去美国都看能不能通过美国签证，我给大家一个建议，放好心态，把资料准备好，把该说的话清楚，签证现在是很容易的事情了，现在在我们这里申请的只有0.5%的学生没有通过签证。如果自己没有把握，可以找到中介，找了中介的学生应该拿到签证问题都不大。还有一个问题，现在赴美人数有一个激增，包括旅游也好，包括学生签证也好，如果明年三四月份拿到自己心仪的学校拉，最早办理签证，不要因为签证没有去成，这就太可惜了。
网易教育：张老师接触签证也很早，这么多年过来了，大家对签证的意识有什么样的转变吗？
张超：在2000年1月份，我写的美国签证历史和实例，这么多年，我觉得在申请签证中，很多人有一些误区，很多理解方面的误区。在准备资料方面，还有在申请方面，并不是划地为牢，而是要根据自己的情况，比较真实的表现自己去美国读书纯正的目的，表明你非常有财力，有能力，有语言方面的基础，能够读下来这方面的书，这就足以了，一切围绕这方面的思想准备资料，我觉得早点签证不难。
申请需稳妥 忌道听途说
网易教育：上一次提到DIY的话题，也提到了签证，不知道两位有没有一个大概的数字，办签证的时候，通过中介做的多，还是DIY自己做的多？是不是通过中介办理签证多一些呢？
周江：我想一般来说，如果在整个留学的过程中，都是由留学办理的话，最后签订一定是由中介协助学生做的，我所谓的做不是帮助他做虚假材料，而是给他技巧和经验，比如如何跟监理官沟通，签证的时候需要携带什么材料，比如在我们公司就算学生通过以后，你赴美的时候，我们相信大多数的孩子到美国第一次出国留学，我们还会介绍善后的工作，比如机票，还有赴美的注意事项，包括安全方面，还有当地的环境介绍，找中介的学生都会做到这一步。
DIY的学生，尤其是一些怪才，我曾经做过一般清华的学生，建筑系的，他甚至没有托福和GRE，但是他的背景太强了，最后被哥伦比亚大学建筑系录取了，这这种情况，两个考试都没有，还要去签证，他自己DIY的，他很担心签证的时候，会被签证官难到，所以这个时候找我们做，这种原因也有。所以我还是那句话，当觉得自己对签证不是特别有把握的话，一定要找一个比较安全的，比较中肯的中介帮你操作，这样比较稳妥。
网易教育：对于本科生、高中生出去留学，在准备申请材料的时候，一般什么时候就开始了呢？
回复该发言

张超：准备签证方面的资料，我一直持这样的观点，一定要符合自己这方面的要求来设计自己的签证方面的方案，而不要说从网上，或者说道听途说，比如说我应该准备，比如说准备四十万，五十万的存款，或者说存期多少，其实在使馆没有这样硬性的要求，完全根据学生自身以及家庭的条件，和美国学校的要求，学制时间的长短来综合评判自己签证，制定自己的签证方案。
我之前包括跟美国人，包括跟其他使馆的签证官沟通过，我经手过这么多的案例，比如说实物证明，青岛的，母亲是律师事物所的合伙人，平时没有什么工资，是靠合伙以后，拿股东的收入的方式，这种情况怎么办呢？不要说以偏概全，不要教条主义，只要你大大方方真实展示自己的目的，实际的情况，一样可以签证。如果你觉得不太踏实，找一个资深的人士咨询一下，做一个规划方案也是可选的方式。
申请资料要备齐 从容应对签证官
网易教育：我们下面来聊聊通过签证的关键点在哪里，刚才张老师提到了一点要坦诚，要实在，除了这方面，还有其他有哪些需要注意的呢？
周江：签证的时候，从我们公司也好，或者说美国大使馆自己网站公布的材料也好，有一些硬性的材料一定要准备好。比如说你的20表格，这是进入美国门户性的文件，如果没有这个表格，相当于没有护照一样，是不可能签证的，所以在学生正式申请签证以前，要把自己需要准备的硬性材料准备好。当然有些材料是因人而异的，比如说材料里面会有自己家公司的股权证明，但是实际上不是每个人家里都有公司，这个材料是可选的。像刚才说的20表格，包括录取信，包括护照，这些材料都是一定要准备好的，还有银行的资金证明都是需要你准备好的。这个东西一定要在签证之前一一做好。
我们一般的做法，像我的学生，给学生一个类似的装箱单，有四个包裹，你要准备四个包裹里的东西。里面有可选项目，我给你写上可选。这里有一点提醒，只要列到的东西，美国大使馆收取的东西，都是需要原件的，复印件是不行的，除非被公证过的复印件。
有的同学说这个是不是可以不带？那个是不是可以不带？实际上美国领馆里有这么一个要求，参加过签证面试的人都知道，可能时间一到三分钟，也就说你带了很多东西，有的同学说让我带了那么多的材料，满腔的子弹还没有发射出去，就通过了，这个都是有的，确实有这样的情况，但是有一条提醒大家，当签证官给你索要一个东西的时候，你说你没有，很有可能是一个拒签的点，所以大家不要有侥幸的心理，算了就不带了，就去吧，最好把所有的材料准备清楚。这是材料的置备。
还有一点沟通的问题，你怎么说服签证官，在很短的时间里说服他。美国的签证，对所有去签证的人都有一个有罪推论，他先预设你有可能危害到美国的某些方面，他先认为你就是要偷渡，就是要会威胁到美国的安全，他先要有这样的推断，你要在三分钟里说服签证官我是清白的，我没有任何问题。所以你说的每一句话都是很重要的。我一般给我的学生支招，是言好不言坏。
举一个例子，我记得我小的时候学历史的时候，曾国藩帮慈禧太后打仗，每次打仗都失败了，他如果说屡战屡败很难听，他自己说屡败屡战就好听。放到签证上也是这样，比如说他的托福成绩不高，这个时候比较笨的方法就是会说这个学校也不是特别好，不需要特别好的托福成绩，实际上这样就把自己放到陷井里去了，签证官马上就说这个学校不好你为什么要去？是不是你的水平不高？是不是你到那边不会获得成功？
这个时候你不要解释自己哪不好，你可以说好的，你说虽然我托福成绩不高，但是我GRE成绩会很好，虽然托福不高，但是我口语成绩很好，你看我跟你沟通没有问题，要马上找到自己的亮点，因为只有三分钟，你要把自己最华彩的部分告诉签证官邸。
回复该发言

最后还有一点，我们说君子坦荡荡，在面试的时候，很多孩子特别惧怕签证，心里阴影特别大，当他见到签证官的时候，眼睛会东看西看，在你签证的时候，你一定要有很好的仪态，我自己有一个学生，仪表不太好，举止不太好，比如男孩子头发染五颜六色的头发，比如还有女孩子戴过分的饰物，这都是要避免的，你要给他的印象是很好的，老老实实的，很阳光的一个学生，这是最容易通过签证的。
坦诚沟通 目的明确容易申请到签证
网易教育：美国不欢迎有个性的学生吗？
周江：会，但是在这个问题上还是中庸和谐一点比较好。
网易教育：有的学生可能是读语言去的，现在语言不是特别好，可能跟签证官沟通的时候会很紧张，这些学生应该如何面对这个环节呢？
张超：读语言的学生，在以前的时候，我们都不建议签证，因为读书的目的性不是特别强，而且读语言的孩子，对他的财力，卡的相对比较严格一些。近几年确实有很多学生，通过纯语言确实得到了签证，所以这个我根据具体的情况，有的人比如财力比较雄厚，就想去美国提高一下自己语言这方面的成绩，提高综合素质，到一个纯语言的环境中，这是可以的。
但是有的人，举例来说，家里是工薪阶层，财力不是很足，再去读语言，这个时候在我们看来，包括美国签证官看来，都是有点不太靠谱的，因为你国内如果到一个语言机构培训，或者请崴脚都是花费比较少的，这限于你的财来特别雄厚，限于对你将来的规划，比如你是一个商业人士，或者说你是一个学生，至于说将来衔接的是回国从事商业，还是在美国继续你的学业，这都是具体人具体对待的，具体策划，所以说不能以偏概全。
网易教育：刚才两位老师提到了美国签证的通过率问题，我们也想了解一下，被拒签的情况，我考虑学习目标或者计划不是很明确，第二，说的时候并没有把自己的亮点表现出来，还有没有其他的原因呢？比如材料不全？
周江：我觉得这个相对少一点，至少通过我们的专业机构做的玖应该不会出现在这个点上。
张超：刚才你讲材料方面不太全，我觉得很大一方面，在于刚才那个老师讲的，这个表现力，其实美国签证确实是一种新政，确实是有罪的原则，比如公安机关抓到一个犯罪是嫌疑人，他找证据证明他有罪，美国签证首先设定你有罪，让你去洗刷这个罪名，有的人不太会洗刷陈述自己。在美国这个社会，无论竞选总统，还是法庭辩论，都需要展现自己，中国传统的教育，非常谦虚，不太善于表达自己，这也是一个很大的缺点。
签证最高境界，我以前做签证面试这方面，给他们做策划这方面的培训，很多人确实不是我们帮他们做什么，而是没有展现自己特别秀的一面，告诉签证官，以及展示出来自己非常纯正的目的，非常优秀的条件。有的人说我就这个条件，每个人都有自己特别优势的地方，甚至签证最高境界是把自己的劣势转变成你的优势，这是最高境界，这方面都有很多笑话。
以前有一个商务签证，一个年龄非常大的，他没有任何出国经历，这个时候是很难得到这方面的签证，他直接告诉签证官，我好几天晚上都没有睡好觉，签证官说为什么呢？没有想到自己这么大岁数还能去出国，第一次出国还能去美国，所以我非常激动睡不好觉，签证官就笑了，这种笑他觉得你非常具有沟通能力，非常坦荡，非常真实，这就比躲躲闪闪，隐藏什么东西，我认为要真实多，较强得多。美国崇尚这种非常英雄主义，非常坦荡，非常崇尚这种。
网易教育：学生被拒签以后肯定会有想法，会不会影响第二次的签证，他应该做什么样的准备呢？
回复该发言

周江：我接到的案子里第一次被拒签的学生，当时都会有失落的感觉，这非常正常。但是像我们专业的中介老师会给孩子一个安慰，而且很重要的是我让他回忆当时在第一次签证的时候出现了什么问题。当然要事无巨细的告诉我签证官的表情或者动作，都能够让我们回忆到你为什么会被拒签。我觉得现在，从04年开始不再出现那种签证官说我一眼看到你就觉得你长的不好看，或者穿衣服不好看就把你拒掉，或多或少有理由。
但是他不会告诉你拒签的理由，因为所有被拒签的人都知道，从04年开始，就不再给你护照上千拒签章了，而是给你一张A4的白条，告诉你，里面大概有十几条二十条的原因，你因为这些没有获得美国的签证。但那些都是官样的文章，你看不出所以然。所以在第一次签证的时候，你的一举一动都要可能有一个小小的插曲，能让我们判定您怎么被拒签了。
曾经有一个学生，他签证的时候太紧张了，他的爸爸是公司的高管，大家知道高管每个月的月薪大概几千元，但是在年底的时候会有非常高额的分红，甚至达到上百万，这个孩子学的还是学计算机的，签证官说谁来支持你读书，他说我父母支持我读书，我妈妈没有工作，是家庭主妇，这很正常在美国，我的父亲年薪将近二百万，当时签证官说你爸爸的月薪多少？这个小孩当时愣住了，因为他知道爸爸的月薪不多，就几千元，但是他觉得我至少拿我的年薪除以月薪自己得出一个数，但是你想那个环境里不可能马上算出来，他自己还是学数学和计算机的，也没有算出来，最后很慌张，说我爸爸没有月薪，我爸爸只有年薪，用英语说了一句。签证官神色就不对。
后来回来怎么也想不出来。因为他觉得自己说的是实话，为什么还被拒呢？他怎么也想不出来，他说到这点的时候我就知道了，我说我知道了，一定是因为这个原因。其实当时合理的处置就是把实话说的再实在一点，我也不太清楚我爸爸的月薪是多少，我爸爸是公司的高层的管理人员，他每个月的月薪都比较少，但年底会有比较高的分红，您是问我这个意思吗？如果你这么回答的话，觉得签证官就会理解了，他只说我爸爸没有月薪，这逻辑上有问题。所以说像这种情况，一定要让学生回来以后好好回忆自己当时的问题，只有找到了病源才能帮他做第二次的签证，我相信绝大多数，10个被拒签的人里，有8个一定是沟通有问题。
张超：很多确实是沟通的问题，给签证官一个误会，因为他并不了解很多中国不太规范的东西，所以这个以后吧，也能得到签证。另外在第二次签证的时候，我觉得沟通确实是一个技巧，我以前告诉学生，比如说以前签证官问你，你知道为什么第一次被拒签吗？90%的人都不知道为什么。但是我告诉你你就说知道，你就知道，拒签很正常。
签证官就说为什么呢？你可以说我上一次也没有准备，没有时间，没有把我真是的情况跟您汇报一下，这次如果你给我时间，我相信我一定能够得到签证，这个时候这样一种沟通的关系，这样一种气氛，很多人做不到，很被动，其实跟签证官，很多人去争论，这都不要紧，很自然的东西，很多人被接受审问一样，很紧张。所以说我们要相信美国签证，相信美国使馆的真实、公正，有的时候不可否认有运气的，不可否认在沟通的过程中确实存在一点点运气，但是我认为他不是一棍打死，还有第二次，第三次，还有第六次签证不断的准备、说明、陈述，所以说还是签证并不真正全部取决于签证官，还取决于你怎么争取，怎么努力。
网易教育：二位说的比较具体，今天时间有限，只能聊这么多，第一提高自信，第二，提高自己沟通的技巧。感谢两位老师做客我们网易的演播室，谢谢。
周江：谢谢，网易。
张超：谢谢大家！
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