逆市劲销逾千套 雅居乐清水湾完美收官“银十”

受国家调控政策影响，2011年中国楼市观望氛围浓厚，住宅市场全面缩水。而在中国最南端的三亚，雅居乐海南清水湾凭借稀缺的热带滨海资源、宏伟的开发规模、高端的市场定位和完善的高端配套，走出一波逆市飘红的行情。传统“银十”期间，雅居乐清水湾劲销逾1000套，为寒冬中的房地产行业带来了巨大的温暖和信心。
稀缺资源地产，引领投资新热点
“通货膨胀”与“楼市拐点”成为2011年中国经济现状的两个重要关键词。2011年，中国CPI持续走高，面对高通胀和复杂的经济形势，政府对保持物价稳定压力较大。持有大量资金的民间资金，如何规避资金风险成为社会普遍关注的焦点。据房地产专家分析，在目前的经济形势下，选择资源型旅游地产是保值增值的最有效渠道之一。
建筑可以复制，资源无法再生。目前在中国房地产一路走低的形势下，旅游地产，特别是以雅居乐清水湾为代表的稀缺资源型旅游地产则呈现出极强的抗跌性，在价格稳定的情况下，依然受到来自全国财富阶层的青睐。不少客户表示，“在清水湾不仅仅是购买房子，更是购买资源，占有稀缺资源。”


据雅居乐清水湾营销负责人介绍，目前以三亚为中心的南部热带海岸线仅329公里，但可作为旅游地产开发的热带海岸线不到50公里，按中国13亿人口计算，人均热带滨海资源不到指甲那么大了，可以说大三亚滨海资源十分稀缺。当然，雅居乐清水湾不仅仅是自然资源的稀缺，更有产品增值、高端配套等功能的稀缺，因为稀缺所以珍贵，未来巨大的升值空间可想而知。无论市场如何变化，资源型地产不会和普通住宅一样跌宕起伏，这也是雅居乐清水湾10月逆市热销主要原因之一。
产品升级成为市场核心竞争力
据雅居乐集团2011年前9月销售业绩公告，集团实现合约销售237亿元，其中海南清水湾销售金额逾51亿。进入10月，清水湾依然表现出色，在市场的政策调控下，雅居乐清水湾却逆市飘红，领跑海南楼市，笔者走进清水湾，探究其热销背后的原因。
在海南旅游地产日益同质化的今天，以往单纯靠自然景观资源和豪华配套吸引客户的模式过于片面。尊重人性，注重人的需求，打造差异化和不断创新升级的产品才具有市场持久的生命力。目前，产品本身的品质以及附加值也越来越被市场重视，并已进入核心竞争力的范围。
雅居乐清水湾携手世界顶级建筑设计机构，根据市场需求的变化、当地自然环境和人们的居住习惯，对每个产品进行悉心设计，让建筑融入人性关怀，而不仅仅是物理空间的居住享受。清水湾通过“造城”，将产品融入完善的“城市社区”配套和优美的园林景观等生活氛围中，提高产品的附加值。
据介绍，雅居乐清水湾目前在售产品类型丰富，有一线望海的酒店式公寓、滨海果岭洋房及性价比极高的欧式独栋别墅。其中蔚蓝高尔夫组团滨海果岭洋房成为清水湾10月的明星产品，该组团毗邻五星级洲际假日酒店，2个18洞高尔夫球场环伺左右，配套双豪华会所，环境静谧，私密性强，此次主推的果岭洋房面积区间为75—171㎡，均价2万元/平方米，并赠送2500元/㎡精装修，拥有全新的N+1多变空间，客户可根据需求增加功能空间。

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另外值得一提的是,雅居乐清水湾将在近期推出一线亲海的中心区组团——碧海帆影，专为财富阶层量身定制比肩全球的顶级滨海豪宅。该组团位于清水湾核心地段，毗邻JW万豪酒店、希尔顿酒店、国际品牌城、游艇会（亚洲最大游艇会之一）。目前，推出的亲海别墅面积由242—950平方米不等。据雅居乐清水湾营销负责人说:“碧海帆影自2010年动工建设以来，一直‘养在深闺’精心雕琢，近期将以‘纯现房’发售，相信会成为世界财智阶层最受追捧的‘第二人生’度假产品”。对于现阶段要求快速回笼资金的开发商来说，“纯现房”开售需要持续的资金投入，对产品质量、市政配套和园林景观等要求极为苛刻，更能显示开发商对产品品质的底气和对市场的信心。
在保证产品品质的条件下，雅居乐清水湾实行稳健的运营策略，以长远发展的思路，为业主后期创造了更大的升值空间，产品热销是理所当然。
全国发力，冲击“银十”大关
稀缺的资源和一流的产品当然要有精准的营销策略，海南旅游地产如何解决异地销售渠道，如何在楼市观望的氛围中提升客户到访量，雅居乐清水湾“走出去，请进来”的全国营销推广模式值得业界借鉴。
据了解，在国庆黄金周前夕，雅居乐清水湾在全国18个重点城市举办“2011向海南清水湾出发”的巡展活动，巡展所到之处，受到全国各地新老客户的认可和热烈追捧，项目的巨大号召力可见一斑；“银十”期间，清水湾也受到雅居乐地产旗下上万名高端业主的关注，纷纷来清水湾体验热带海岸湾区的第二人生。可见，通过3年多的推广，雅居乐清水湾树立的旅游地产高端品牌已深入人心。
此次国庆长假，南京雅居乐老业主张女士专程飞到三亚看房，在清水湾认购蔚蓝高尔夫的滨海果岭洋房后，高兴地接受了采访：“我作为南京雅居乐的老业主,这次‘2011向海南清水湾出发’全国巡展吸引我来三亚买房子，来清水湾后，在现场感受到了清水湾的美丽，开发规模气势磅礴，物业配套很齐全，而且由品牌开发商雅居乐与摩根士丹利共同开发，雅居乐和大摩的品牌实力，让我吃了定心丸，我毫不犹豫地认购一套滨海果岭洋房，也十分看好这里将来的升值空间。”
据透露，雅居乐清水湾整个10月热销逾1000套主要得益于来自西北看房团。现场销售人员说，“我们在10月份的全国巡展吸引了各大城市看房团的兴趣，带到现场后，产品的高性价比和清水湾未来的升值前景坚定了客户的投资信心，非常有兴趣购买来度假和养老，充分的沟通后，看房团一次就出手豪购了逾百套”。
目前，从清水湾销售中心每天门庭若市的客流量与惊人的成交量来看，雅居乐清水湾通过岛内外的联合推广和自身的品牌号召力，成就了“银十”突破1000套成交量的斐然业绩。
从目前的国家调控政策来看，过快上涨的房价得到有效遏制，中国楼市开始进入理性的调整期。从热销1000套的数据表象来看，资源型旅游地产在目前市场环境下呈现出了新的变化和价值增长点。雅居乐海南清水湾作为国际旅游岛的标杆项目，为调整期的中国房地产带来了信心和思考。虽然市场仍然充满变数，但稀缺资源的价值、湾区的复合价值、品牌内涵、创新的营销策略、产品的转型升级、人性化的设计等综合因素决定了其在激烈市场竞争中的表现力。
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