南都漫画 张建辉
知名开发商和业内专家共聚一堂热议如何调整销售策略
南方都市报11月10日讯 楼盘降价引发买家强烈抗议，土地拍卖一再临阵取消，种种迹象表明曾经高速发展的房地产市场正在经历一场前所未有的变局，楼市拐点是否真的到来？房地产行业该如何熬过寒冬？昨日，广州市房地产行业协会召集知名开发商和业内专家共商楼市行情，众多开发商普遍认为寒冬已至，开发商不得不调整销售策略。
焦点一：楼市是否出现拐点？
在今年9月举行的广州房地产博览会上，广州市政协委员、广州房地产学会副会长曹志伟一句“房价永远不会降，如果明年降了，我赔你”引起轩然大波。昨日，曹志伟出席论坛发言时首先亮出了两张白纸，一张写着“拖”，另一张纸上写着“托”并打上了红叉，以此说明目前的限购、限贷等楼市政策是“拖”慢了房价上涨步伐，并改变了中低档商品房市场的供求关系，由原来的供不应求趋向于供求平衡，局部地区甚至供过于求。
目前房价的下降是否意味着楼市拐点的来临呢？曹志伟认为需慎重研究，楼市真正的拐点应该是一段较长时间内销量和价格与历史同期销量和价格发生50%的变化并呈长期趋势，“现在谈拐点还为时尚早。不能拿目前土地市场交易冷淡为例，就认为要出现楼市拐点。”
但楼市进入寒冬已经成为昨日参加研讨会的开发商普遍的观点。广州珠江房地产开发中心有限公司市场经营管理中心副总经理吴继军认为，目前楼市的寒冬已经到来，国家就是要重新分配房地产行业的利益“蛋糕”，开发商不能再保持高利润，而是要兼顾到购房者的利益。
越秀地产营销中心代表认为，目前与其说楼市出现了拐点，不如说市场的需求发生了变化，并认为这轮观望情绪有可能延续到明年。“在这两个月客户的心理好像发生了一些微妙的改变，他们在考虑现在的价格还没有到底，是否还有下行的空间。”
焦点二：开发商降价能否过冬？
楼市进入寒冬，开发商如何应对？出席研讨会的开发商普遍认为要加快销售回笼资金，但如何把握价格变动幅度，各开发商意见不一。
来自保利地产的相关代表认为，价格有两种不同的下调方法。“一种类似上海龙湖地产那样在降的时候是直接降到了消费者心里的一个底线，就是一步到位，虽然有老顾客砸售楼部，但是促进了销售。第二种是小幅降价，但如果没有对消费者心理带来实质影响，反而会增进消费者观望的态度。”
中国铁建房地产集团广州有限公司营销管理部部长高虹建议，可以参考云南某房地产企业的做法，承诺现在开始到明年的一段时间购房者购买的公寓或商铺可以无条件退房，同时补贴20%的差价。她认为这个做法很适合中小型企业，虽然看似企业会亏损，但可以回笼资金，在政策中寻求生存空间。
焦点三：现在是买房的好时机吗？
回顾2008年金融危机后的楼市波动，在房地产经历了短期低迷后很快迎来2009年下半年的反弹。现在是不是抄底的好时候？什么时候适合出手买房？
广州市房地产行业协会专家委员、广州市社会科学院研究员彭澎认为，今年的调控和往年有很大不同。“温家宝总理已经表态降房价是国策，说明楼市的泡沫已经得到中央的认可，这次调控不会是短期的，会具有刚性和长期性。”
曹志伟认为，如果是购买首套自住房屋无需考虑房价的涨跌影响。“房价的涨跌过程和经济发展一样都是波浪式前进、螺旋式上涨的，房子作为兼具居住和抗通胀功能的大件耐用商品，从长远来看，趁早选房、选好房是正确的。”
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