广州楼价步入下行轨道 番禺楼盘高调促销减20万

全国楼市成交量的普遍大跌，北京、上海、深圳等地楼市已经率先掀起了“降价退房潮”。广州步入11月以来尽管成交数据上有所上扬，11月前7日成交量为973套，对比国庆黄金周7日680套增幅43%，但业内人士却纷纷表示，基于整体的形势广州楼价实际上已经步入了下行轨道。记者也了解到，目前开发商的降价手法和额度也正在不断调整，其中番禺楼盘锦绣半岛（资料、团购、论坛）促销优惠幅度尤为明显，交3万元诚意金可有总价立减20万元的超值优惠。
锦绣半岛高调宣布立减20万
此前北京、上海等地出现的业主抗议楼盘降价退房潮事件，业内人士表示，广州楼市历来以稳健著称，不会引发此类事件。但是温家宝总理11月6日在海外讲话中重申了“对于房地产一系列的调控措施，决不可有丝毫动摇，我们的目标是要使房价回归到合理的价格。”显然从政策层面，再次坚定了目前楼价继续回落的基础。年内楼市严峻的销售状况，让不少开发商也很难再坐得稳HOLD得住，降价和促销行为明显增多，降价幅度也越来越大。
“只需要缴纳3万元诚意金，开盘时便可享受到总价减20万元的超值优惠”，比起一些楼盘普遍暗暗打折降价的行为，锦绣半岛项目此次的优惠则充满了高调的噱头。“立减20万”主要针对的是锦绣半岛最新加推19座124㎡和141㎡的三房单位，均价13800元/㎡，预计于11月12日正式发售，购房者现在即可接受认筹。而上一期香堤水岸20座剩余单位带装修售价为14000-16000元/㎡，一次性付款95折优惠，商业按揭也有97折优惠。
以户型为124㎡的三房单位为例，均价13800元/㎡则总价约为171万，减去20万元优惠后仅需151万，按照百分之30%的首付比例，买家只需支付约45万元的首付款；折算后每平方米均价仅为12187元/㎡，这与楼盘原均价相比减少了约1500元/㎡，对比番禺近一个月的成交均价14613元/㎡，也有2千多元/平方米的降幅。
对于锦绣半岛的降价行为，地产专家韩世同认为，位于番禺南浦岛的锦绣半岛在09年12月份时售价仍在9000元/㎡左右，但去年底开通的东沙大桥让该地段能够快速从番禺连接芳村，因此区域的价值及价格都有了很大的提升。而在如今的市况之下，当初9000元/㎡的售价开放商有钱赚，现在开放商降价也只是赚多赚少的问题。
除了锦绣半岛外，降价促销折扣也越来越普遍，同处于番禺的庄士映蝶蓝湾（资料、团购、论坛）目前推出的二期“前海”组团，户型面积从50㎡至175㎡，毛坯均价9000元/㎡，除了最低折扣低至94折外，还推出多套一口价单位。位于琶洲的会展新世界也传出每平方米下降1000元的优惠消息。
韩世同表示，“目前楼市的降价行为效果好不好还很评估，但还是希望能够以震荡下行的方式降价，首先这对于市场的冲击没这么大，不至于出现购房者砸售楼部的现象；其次在震荡下行的过程中，也能够不断刺激、释放一定的需求。”
海珠新楼盘内部认购探价
记者在海珠区走访时还发现，一些新项目实际上已做好开盘销售准备并接受了内部认购，但目前均并不轻易对外公布楼盘销售信息。位于江南西商圈的两个即将开盘项目新一城广场（资料、团购、论坛）和力迅时光里，现场可看到楼盘已经封顶，销售中心搭建完毕也已进驻了销售人员，当具体询问售价及何时开盘时，销售仅表示项目很快将开盘，但具体日期及售价都待定。
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而通过周边的中介机构了解到，新一城广场实际上已经开始接受内部认购，只需交纳5000元的诚意金即可下订，而与周边新盘的相比对新一城的售价预计在2.6-2.7万元/㎡。记者致电力迅时光里，销售人员则表示楼盘周末在万国广场将有推广会，现场登记即可在开盘后享受到额外的99折优惠。
对此韩世同表示，这应该是楼盘目前应对的策略，通过蓄客来把握市场的走向，进而再进行定价。
此外记者了解到，一些新盘实际上已经调整了预期售价达成了“降价”的事实。例如上月中旬开盘的星品（资料、团购、论坛）项目，不仅是地段较好的地铁沿线盘，在户型设计方面采用错层空间设计，客厅层高3.8m，赠送面积17-34㎡实用率高达到120%，豪装标准6800元/㎡。据负责人透露，根据项目自身定位均价应该在3万元/㎡以上，但迫于目前的市况，只能将预期调低将至2.7-2.8万元/㎡，否则很难进行销售。
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