郭子威：850万可购盛世 内地买家占比将高达30%

近日，由长江实业及港铁公司携手发展的的香港项目——盛世推出市场，而在内地房地产遭遇最严厉调控之际，长江实业更是明显加强了内地宣传的力度，不仅增加了在媒体上的曝光率，而且举办了多场人气浩荡的推介会等。

长江实业地产投资有限公司董事郭子威
网易房产记者针对长江实业这一举措，采访了长江实业地产投资有限公司董事郭子威，他认为，香港房地产特别是豪宅项目是较为安全的投资渠道，盛世由于具备多种优势且定价相对较低，拥有较大的升值空间，预计盛世的内地买家将有30%的占比。
盛世将供应1500多套货量每套约850万元港币
据悉，盛世共提供1536套单位，间隔由3房2厅连主人套房至4房2厅连主人套房及储物房。项目毗邻港铁大围站，与传统豪宅地段九龙塘一脉相连，地理条件优越，雄据3线铁路、6大干线的交通优势。记者了解到，项目为港铁大围站上盖物业，从深圳罗湖、福田口岸出发乘坐东铁线8站即可到达，交通十分便利。
郭子威指出，名城有43万呎的园林、62万呎会所，一二期已经有2700户，三期——盛世将有1500多户，如此大规模的社区在香港中实属少见。跟前两期产品相比，盛世距离港铁站更近，这也是这个大社区的最后一期单位。据他透露，盛世均价大概为港币8500元/平方呎，折合成人民币大概为7、8万元/平方米，单套售价在港币850万元左右。

千呎豪宅样板房实拍——主卧室
而就在11月底，盛世以“最好价”推出首批65个山景3房及4房单位，以建筑面积计算平均呎价为港币8109元，最低呎价为港币7617元。“和同区域的其他项目相比，我们的价格相对较低，拥有较大的升值空间。”郭子威如是说。
香港豪宅成香饽饽内地投资客将占据盛世30%的比例？
据郭子威透露，名城二期在去年10月份推售，内地客占据的比例大概是10%左右。而香港楼市总体来说，内地客占据的比例在5%-10%左右，位置好的楼盘的多一些，位置差一点的则少一些。而据他预计，盛世的内地客比例将比名城一期和二期会有所增加，上升至30%左右的比例。
内地客为何如此青睐香港项目？郭子威表示，内地客以投资为主，纯粹自住的客户比例不算太多，超80%的内地客是投资，而用于自用的客户，大都是儿女在香港读书自住。
客户进行投资的话，第一是要考虑产品的优势，产品好则价格高，因此高端的投资客反而不会太过于在乎价格的高低，而在意位置、交通、配套等优势，会了解分析未来的升值潜力，价格在1万多元每平方呎都可能会接受。而豪宅项目会受投资客户欢迎一些，像九龙等知名度高的板块，由于拥有地铁等优势，会更受投资客关注。
郭子威认为，目前欧债危机、美国信贷危机等依然存在，但近期存款准备金率的一次下调，说明国内已经采取了较为果断的方式，为2012年的经济发展做准备，避免因为外部环境而发生其他的经济危机。国内的资金放款，对投资气氛会有所增加，有些资金过来香港，可能会对香港的消费气氛会增加。这个对于房地产来说，还是有帮助的，无论是价格还是成交量等。加上香港是最稳妥、最有制度化的一个地方，资金放在这边会很安全，加上利率比内地要低，人民币的升值压力较大，这些都是吸引内地购房者的因素。
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那么，如何让客户更为了解盛世？郭子威透露：“客户方面，之前都是通过代理公司进行沟通，推广方面会有一定的限制，但现在通过媒体的沟通，会让客户有更多的了解和关注。现在会进行一些香港购房的资讯培训，如购房手续、贷款法规、子女教育方面等基本的情况。我们已经做了很多的推介会，目前就是要把香港的一些环境跟客户说清楚，如盛世的很多客户可能是想让自己的子女来香港上学，那么如何申请在这边上学、学校的要求有哪些等，我们会把这方面的资讯更为详细的传递给客户。”
盛世拥有四大竞争优势资源丰富
近期有较多的香港项目在内地进行推介，那么，和其他香港项目相比，盛世最大的竞争优势在哪里呢？第一是地理优势。这个项目居于香港的中心，这个中心不是商业中心，如旺角不是中心点，那个只是商业方面的中心。中心点是指自驾车去香港任何地方，甚至是去罗湖，时间基本上是一样的，如去中环或机场等都是20多分钟。
第二，从景观方面来看，它拥有山景资源，空气好一些，感觉舒服一些，这个是环境优势。
第三，教育资源。目前项目周边有四所大学，坐地铁可以很轻松的到达。如果子女在香港读大学，可能在这边有房子会更为方便些，需要居住几年，会吸引有长远考虑的父母购买。
第四，目前盛世的价格是港币8500元/平方呎，会比同等位置和区域的其他项目定价要低，因此拥有较大的升值空间。
系出名门盛世比一二期更有吸引力？
由于户型面积相对较大，且总价较高，名城的豪宅名分当之无愧。据郭子威透露，名城共分为三期推出，目前一期单位和二期单位已经交楼入伙，入住率颇高。三期盛世则是整个项目的最后一期。名城三期共有4000多户，拥有四个会所，以每户3-4口人来计算，整个社区将有1万多人。62万呎的会所面积，则是其他项目所不能比拟的，受规划制度的限制，香港的社区将来也不会有这么大型的会所。
那么，和之前的一二期单位相比，三期盛世是否有其独有的特点？郭子威认为，第一，盛世在采用的材料等都比一二期有所调整，有所改善，成本有所增加。整体素质提高了。第二，在位置上，盛世比前两期更为靠近地铁站，有着明显的地理优势，从盛世去坐地铁只要一分钟，而其他位置的一二期要几分钟。第三，盛世比上两期的景观更加丰富，基本上没有阻挡的房子，视线更为开阔，居住上更为舒服。如果客户在第一期和第二期没有买，那么肯定会买第三期。
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