城外诚刘长河：降租金入电商不跨界

城外诚总经理刘长河接受记者采访
“对于爱蜂潮,还请各位记者‘笔下留情’，少着墨一些，毕竟它还在成长当中。”在城外诚家居位于十里河桥南的会所里，副总经理刘洋几乎是带着恳求的语气对在座的记者说道。
3月1日，城外诚与淘宝天猫合作的项目爱蜂潮正式落户城外诚家居广场，这被家居业内认为是城外诚试水电子商务的第一次“触电”。
“家居行业这么多年，传统的业态生存的挺好。但目前家居行业竞争越来越激烈，要寻找新的出路，创新是必要的，因此，电子商务也是发展的必然趋势。现在家居电商属于初始阶段，爱蜂潮就是这么诞生的。”
“如果做好了，那么我们未来便会倾尽城外诚全力去做（电子商务），如果失败，那可以算作我们对新的经营业态的一种尝试，也未尝不可。”城外诚家居总经理刘长河如此回应外界的质疑。
刘长河介绍说，未来天猫爱蜂潮城外诚家居体验馆仍将继续线上线下整合的O2O模式，即OnlinetoOnline，也就是说商家通过在线上展示商品信息，线下体验产品服务，让消费者有更加充分的认知。
“这样一来，前来爱蜂潮体验的这部分客流也会顺道进城外诚转一圈，人气的集聚效应就能迅速显现出来。”刘长河充满期待地表示。
事实上，已经有一些家居企业走在了电子商务的前头，比如TATA木门和曲美家具，已经在电子商务上尝到了低成本的甜头。曲美通过电子商务平台创造了占据公司销售总额40%的销售业绩，而TATA木门目前在电子商务中的出色表现也吸引了无数家居建材品牌，尤其是门业品牌的广泛关注。
“我自己比较保守，只希望能守住目前城外诚的这块地盘。过于冒险和激进的行为，我是不会去尝试。”刘长河坚持着自己对家居市场未来形势的判断，并没有把城外诚的逆势扩张提上日程。
刘长河的办公室很大，许多进去过的人都这么说。不光办公室偌大宽敞，而且出入也极为私密,每个去他办公室的员工，都得由他的秘书带领。电梯只有刷卡之后才能直达他办公室的那一层，而且。整整一层，都是他的办公场所，安保极佳。
办公室内的别有洞天，就连副总经理刘洋也不知道在刘长河办公桌的侧门旁边，里面还有一个偌大的起居室，在这个起居室内，摆满了跑步机，台球桌等健身器材，甚至还有一张舒服的大床。按刘长河的话来说，他大概是“全国家居行业最懂生活的一位总经理”。
会生活的刘长河不忘给他带来今天成就的邓小平。在他偌大的办公室中，挂着一幅小平同志的画像。看得出来，他想和小平同志一样，希望自己成为城外诚家居的“总设计师”，城外诚家居的每一步，都是在他自己的规划中迈出。
而刘长河在今年的第一步规划，就是为进驻城外诚的经销商降租，这也兑现了他在今年1月12号北京家居研讨会上的那句承诺“会在适当的时机调整卖场的租金收取比例”。
“我们已经降低了今年4-6月份向家具经销商收取的租金比例，这个比例达到了15%。从去年10月份开始，就已经对建材经销商有了这样一个降租比例。”刘长河说。
对于外界关心的降租给城外诚的利润带来的压力。刘洋对记者悄悄透露了一个数据，仅在去年10月份给两万平米的建材卖场的降租，一个季度的利润就减少600万元。
不过，刘长河表示此次降租有“蓄客”经销商的意图。他说，希望通过这次给商户降租，给他们以信心。尽管目前市场形势转暖，但行业已经面临着不确定性，所以城外诚要在竞争中保持住自己的优势和主动权。
回复该发言

“这期收租金我主动打八五折，如果家居行业不景气，城外诚也将是最后一个倒下的。降租是给经销商增加信心，家居行业目前受影响是短期的，政府会出台刺激政策鼓励消费的。”
不过，他还对家居行业这两年的快速扩张表达了担忧：“这几年家居流通行业发展过快，卖场面积过多。买家具的没有卖家居的发展的快，就好比修高速的没有卖车的人干得快。”
值得注意的是，刘长河还透露出，目前城外诚在“招兵买马”，笼络人才。他说这为将来城外诚的扩张发展打好基础。
“竞争就是人的比拼，得有一帮有前瞻性、管理型的人才，让企业更有活力，这样才能在竞争中立于不败。”刘长河说。
“保障房是大众消费，业主们希望配备的家具便宜一点、实惠一点。城外诚因为规模大，覆盖面广，高中低档家具全有，因此，我们认为城外诚还是有优势的。”刘长河就今年城外诚将重点开拓的保障房建材家居市场表达了自己看法。
“不过城外诚也不会去做亏本买卖，一分钱一分货，消费者不可能花很便宜的钱，买到很环保，很好的家具产品，还是要根据自己的消费水平给自己找准定位。”
对于跨行业经营，刘长河还是保持自己出牌时的保守。“还是本分地做好自己的工作吧，把城外诚守住是我眼下最大的挑战”。北京家居市场竞争这么激烈，生存最重要。至于竞争对手怎么弄，我们只是观望。
“学我者生，似我者死。不能都一样，能学的学，要把握住自己。”，刘长河说。
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