Icanmusic：在线乐器学习互动平台

CFP供图
在朋友圈中，韦凯元是被公认的最会唱歌和创作的CEO。早在十多年前在北大读书时，他就是一个充满音乐情怀的校园歌手，曾与水木年华中的卢庚戌、李建等席地而坐，弹吉他唱歌。
在历经从政、经商、做企业高管等多次职业转换后，十多年后的他，依然没有放弃音乐。只不过这一次，他的出发点是用互联网方式“贩卖”音乐，创办“Icanmusic”（新跨乐艺术公司）让用户快速上手，让音乐走下神坛。
音乐学习平民化
正如当年比尔·盖茨的“狂言”，让每个人拥有一台电脑，韦凯元的梦想是让每个人学会一件乐器。“音乐学习就应该平民化，零基础，老太太都可以轻松上手”。
在韦凯元看来，每个人都有一个演奏乐器的梦想，阻碍大家实现梦想的难题，无非三个：一、没时间，比如用户需要协调与老师上课的时间，还要加上来往交通时间成本；二、学费贵，不管学什么类型乐器，一年花费至少上万元；三、难度高，五线谱、指法等专业且高深的理论，把很多喜欢音乐的人挡在了门外，不少家庭即便购买了乐器，也大多沦为家具摆设。
而新跨乐所做的，是以互联网的方式发动一场音乐学习革命。“我们是在线乐器学习互动平台，APP+垂直社区，即移动应用加社区，只要会识数，就会弹奏乐器”。
以钢琴为例。去年底，新跨乐推出了钢琴在线乐器学习客户端应用，它容纳了丰富的教学视频、指法提示、和弦指法招式、人机互动纠错等多种功能，用户只需在iPad、PC、android等硬件上下载使用，就像随身伴了一名钢琴老师，不仅能利用碎片化时间自由学习，还不必承担高昂的学费。
之所以能让各种音乐基础的用户轻松弹奏音乐，这其中不得不提新跨乐一个有趣的音圆数字谱专利。
据韦凯元介绍，现代音乐使用12平均律，虽然钢琴有88个键盘，其实只是12个音符的循环，这12个音符正好是个圆，与日常使用的钟表一模一样。由音符组成的圆就是音圆，把音符A定位到1点钟位置，B定位到2点钟位置，其他音符依次类推，就得到了对应12个音符的音圆数字。
新跨乐正是根据这个原理展开了音圆理论教学，对传统五线谱所记录的音符进行音圆标识。“把传统的五线谱变成了数字谱，只要会识数，就会演奏音乐。”韦凯元说，用户甚至能随心编排个性化的乐曲演奏版本，尝试进行音乐原创。
音乐“生意”
在创办新跨乐之前，韦凯元曾在多家知名公司担任高管，他对商业有着自己的理解，“发明了方法还需发明商业模式，创业公司90%都会死掉，一定要在商业模式上线条清晰。”因此，尽管是家新型的创业公司，新跨乐有着完整的商业架构。
在线音乐互动学习平台上，用户之需支付99元，就可以下载一种乐器学习的APP应用。在推出钢琴学习的APP不到两个月时间里，新跨乐的付费用户下载数量就达到了2万多人。而在韦凯元眼里，目前国内钢琴保有量超过千万台，吉他的持有者数量达到上亿人，未来这里显然是一个富有想象力的市场。今年，他计划将乐器门类增加到5类。
为培养用户，韦凯元还推出了“种子计划”，向潜在核心用户免费赠送学习课程，让课程通过口碑传播吸引更多用户加入。此外，在保持网站的粘度上，新跨乐还推出了歌博，让用户社交化学习乐器并且自我展示，还形成了曲谱库、用户演奏作品库等UGC形式的音乐2.0。
由于用户的需求千差万别，新跨乐在满足不同用户胃口上也颇费心思。比如，把自己变身成为一个音乐学习的淘宝商城。
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“我们与很多大师级的音乐家签约合作，他们到新跨乐平台来讲课，比如水木年华会分享他们如何出唱片，中央音乐学院视唱练耳教授赵易山得帮助婴幼儿练习音乐耳朵，中央音乐学院教授周海宏是音乐审美专家，会教用户怎么样去辨别音乐等。”韦凯元说，还有“亚洲第一吉他手”之称的江建民，中国流行钢琴第一人、作曲家林海、夏威夷小吉他Ukulele教学者张松涛等越来越多的知名音乐人，将以大师课的模式，开辟他们新的音乐阵地。这些大师级人物的线下课程每小时基本上千元，但通过新跨乐平台，用户只需49元就能学习。
而在未来，韦凯元还计划引入乐谱创造者专区，以分成模式吸纳更多音乐创造者加入，打造乐谱的B2C平台。
除了发展用户、专家资源，探寻商业路径，新跨乐的盈利渠道非常多元化，衍生教材、乐器等学习产品的电子商务，与企业伙伴合作都是可行方式。
比如，新跨乐与卡西欧建立了合作。去年，经过卡西欧总部层层筛选，新跨乐成为其中国的推广合作伙伴，卡西欧每在中国售卖一台电子琴、钢琴，就配备一张50元的新跨乐学习卡，消费者只要支付49元就能在线学习弹奏钢琴。“卡西欧每年在中国的钢琴销售量大约是20万台，赠送学习卡是增值服务，这在以往是无法实现的。”韦凯元说，目前新跨乐还与星夜钢琴网、十月妈咪、大麦网、虾米网等企业合作，比如十月妈咪未来会将孕妇服装与新跨乐的乐器学习课程捆绑销售，增加卖点吸引准妈妈们。
浪漫的创业情怀
在北大读书时，韦凯元学的是国际政治，你很难把校园歌手的身份联系在他身上。但事实上，十几年前，在北大的《没有围墙的校园》专辑里，就收录有他写的一首歌曲《蝴蝶的翅膀》。经过自学吉他、演奏、唱歌等过程，他对音乐有着强烈的兴趣，曾经以他和朋友高人客的友情而唱作的歌曲《我和高人客》，在中央电视台的全国大学生歌曲比赛还得过金奖。
“家人支持我对音乐的兴趣，但当时绝对反对我以音乐而生。”韦凯元说，后来读了研究生他去了国家机关工作，又下海经商、从事广告行业，虽然看似与音乐无关，但每个月他都会购买很多音乐碟来听。
2010年初的一天，在长江商学院读书时，他结识了中国音乐家协会数字教育分会理事长赵易天，对方告诉他，自己手上有个让人很快能学会乐器的专利，已经尝试了两年，让几千人快速学会了乐器演奏，如果感兴趣，可以投一点钱来尝试。
“我觉得是有人把我十几年前的梦想引出来了。”韦凯元这样形容当时的激动，在与赵易天多次讨论后，他觉得以前音乐总处于神坛，距离人们很远，现在有种方式能把音乐平民化，非常有趣，而且未来人们不仅能通过文字、图片交往，还能通过音乐。“先干再说吧，我放弃了手头上其他的事情，既是天使投资人，又是创业者，属于炒股炒成股东的那种。”
当然，新跨乐也遭遇了成长的烦恼。比如，不少人对互联网教授音乐的模式还存有疑问，不能接受，经常有人要来与韦凯元“辩论”；没有太多钱砸广告，如何做口碑传播也是挑战等。
本版撰文：南都记者刘艳艳
创业ID
创业者：韦凯元
创业地点：北京
创业时间：2011年
商业模式：打造在线音乐学习平台，让每个用户快速学会一门乐器。此外，衍生出电子商务、音乐2.0、与企业伙伴合作等多种盈利模式。
点评
音缘琴行总经理麦苗
我们是乐器经销商，最看重的是销售。在这个行业做了很久，觉得新跨乐最吸引我们的地方是结合了娱乐，转变了音乐学习的模式。我们也是卡西欧的省级代理商，与新跨乐合作后，经常指导二级分销商如何以这个新卖点做零售，觉得效果挺好，能抓住消费者的需求。
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未来希望新跨乐能在用户教育上多下工夫，因为不少人还不知道它。此外，在教程编排上要更简易生动，不断降低学习门槛。
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