专访联华（国际）集团CEO童渊

引言：

对童渊的采访很轻松，但写童渊的采访稿却很难。采访轻松是因为童渊从业经验丰富却又时尚尖锐、不拘一格，总有精彩的思想可供捕捉；稿件难写则是因为童渊作为地产营销“教父“级的人物，虽然已被太多媒体所追逐，但他身上似乎复合了太多个性元素：潮男、固执、尖锐、务实、严谨、散漫、理想主义……实在难以用简单的词语进行定义。在采访结束后次日，笔者反复琢磨着对这位地产营销才子的采访过程，却突然想起了乔布斯。
早在90年代初，26岁的童渊就以20亿的年度销售额成为香港地产界销售冠军。据说历年来童渊门下的“徒弟“已近万人，如今北京的房产圈中，80%的人都认识童渊。从某种意义上，童渊在很多年前就已经如乔布斯一样，成为一个行业圈子中的”教主“。从北京利达行、鹏润地产到今天的联华国际，从万通新世界、鹏润家园、贡院六号到三美湾，童渊在近20年已经成功主持开发销售了一百余个项目。当年曾经有劝童渊当老板直接介入开发，而童渊说他更享受营销这个事业，更愿意与房产行”谈一场旷日持久的恋爱“。这种如乔布斯般坚持自己的直觉，固守一个自己钟情的行业和门类的执着，或许才是他们身上值得我们钦佩的地方。
当采访中谈及联华国际在三亚即将推出的新项目“三美湾“时，童渊硬邦邦地抛出一句：“关于这个项目的建筑体量、户型之类的基本信息，你去找我的项目经理要资料。“然后花了半个小时大谈三美湾项目中嫁接的法国时尚电台fashiontTV时尚用品店、炫目的的VI视觉、极富想象力的时尚生活方式等元素。而这一切，早在童渊主持鹏润国际时尚交易中心项目时已有过成功演绎——童渊这个彻底的理想主义者，从不相信房地产就仅仅是容积率或是户型，就像苹果教主乔布斯从不相信IPHONE仅仅是一部手机，也不同意IPAD只是一台电脑。
在许多场合，身居高位且40岁有余的童渊都以暖色调的休闲服加黑框眼镜示人，这样的装扮风格换在其他房企老总身上或许并不适合。但如此时尚、锐利、富有活力的潮男形象与童渊身上极富激情、注重实干而又不拘一格的气质发生化学反应时，不禁让人想起乔布斯在历次新品发布会上的蓝色牛仔裤和T恤和那不羁的个人魅力——只要他们站在你的面前，你就难以抗拒由他们所宣导的一切主张。
乔布斯说：“或者就是为了改变世界“。童渊未必如乔教主般天马星空，但当大师已逝，在地产这个圈子里我们至少还可以期待童渊来给这个略嫌沉闷的行业带来一些惊喜。


谈项目：
三美湾人美、景美、圈子美
12月11日晚19时许，联华（国际）集团CEO童渊在三亚某西餐厅接受网易独家专访时，向记者介绍，三美湾是联华（国际）集团重点打造的项目，位于三亚市自然名胜景点“天涯海角”和南山景区之间，濒临国家开发银行酒店，三美湾坐北朝南，三侧环山，一面向海，自然环境十分优美，以“山美、水美、石美”而著称，故称“三美湾”。
童总介绍，三美湾内，将有白金五星级酒店、公寓、高级会所、高级度假别墅等不同产品。酒店每间客房都有游泳池，由于资源独特，三美湾酒店项目广受关注，被列入三亚市重点项目，建成后将成为三亚顶级酒店群的一员。
“不是每个人都可以拥有三美湾的，而是为少数人量身定制的私密空间，就拿酒店来说，要住三美湾的酒店就得提前两、三个月预定”。
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童总说，三美湾将打造成“景美、人美、圈子美”全世界最好的度假天堂，成为具有世界影响的高级商务会议与旅游度假首选目的地，成为人心向往的国际名流“后花园”。童总透露，目前不凡文体、娱乐界等大腕前来三美湾“探班”，随后将有更多、更大的腕前来三美湾。
谈营销：
三亚是超一线城市重要的是做好产品和服务
“海南（三亚）不是一线城市、更不是二线城市，而是超一线城市”。童总解释到，一线省会城市投资者居多，二线城市自住、刚需为主，但海南、特别是三亚则不同，不仅自己可以居住，而且可以投资，投资、居住两宜，海南具有很强的购买力，现阶段海南不是没有客户，而是客户在观望。目前开发商最重要的是把服务、品质、产品内容做好。
随着三亚国际地位和影响力不断提升，免税店的入住，会有更多的人选择来三亚旅游，但现阶段三亚没有好的商业，服务配套不是很好，三亚以后服务、配套一定要跟上去。
谈到三亚的楼市营销，童总发表了他独特的看法：他说，三亚目前主要有三类开发商，第一类，本地开发商，在本地有自己的客户资源；第二类，以上市公司为主的开发商，全国项目很多，主要以资源整合为主；第三类就是，有自己独特客户圈子的开发商。
他建议三亚的楼市营销，首先要把三亚的城市价值和影响力做出去，其次开发商自身要把产品、项目品质做好、口碑做好，不仅要让客户下了飞机才知道这个项目，而且要做到没下飞机之前就知道该项目。
谈市场：
逐步回暖明年比较严峻
2011年的房地产市场注定是不平凡的一年，2012年房产市场又将如何?童总笑着说，明年开发商更多的是想如何度过，他表示明年房市场会比较严峻，不会很轻松，银根不会继续放松，因为没有放松的能力在里面。
他认为，明年第一、二季度部分小地产商会抗不过去，预计会出现收购、兼并一系列整合，房地产市场明年会出现一次大洗牌。一些没有资金实力的中小开发商被成为被吞并的对象，未来数年，中国房地产行业的集中度将大大提升。他表示，2013年房地产市场会逐步上升，回暖。
谈发展：
联华18年形成自身独特品牌
童总表示，三美湾作为集团重点支持的项目，集团将在财力、物力上给予大力支持，打造成顶级的旅游度假胜地，他介绍，三美湾开发周期预计为三年，建筑面积18万方，届时将实现40亿以上的销售收入。
“我是不能停下来的，所以就找了一家，让我很忙碌、有活力的企业，同时需要一个舞台展示自我，登上更高峰，联华（国际）集团就是这个舞台。”童渊说，联华（国际）集团经过18年的不断创新发展形成了自己独特的品牌，缔造了通往“国际化品牌”的成长之路。
他透露，2011年联华（国际）集团房地产销售收入约20亿左右，不包含商业（商业约30亿）。
“做营销就是做服务，现阶段，开发商做好产品，做好服务才是最关键的。”采访即将结束时，童总再次强调，联华（国际）集团不是为了卖房而卖房，而是在真正的做项目，联华（国际）集团做精、做好每一个项目产品的同时，也将做好与精品项目相媲美的精品服务。
精彩语录:
2012年开发商想的更多的是如何度过！
海南（三亚）不是一线城市、更不是二线城市，而是超一线城市！
我们不是为了卖房而卖房，而是在真正的做项目，把每个项目都做精、做好
三美湾，人美、景美、圈子更美！
链接：
关于联华（国际）集团：
联华国际（集团）有限公司创立于1993年9月系中国投资协会会员企业，是以地产、旅游、酒店开发、管理和运营为主业的跨地区跨行业的综合型企业集团。
董事长廖翊畅系全国青联委员、中国投资协会民营投资委员会副会长、“为了山里的孩子”文化发展中心副主任。
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集团规模：属下30家子公司，正式员工3000余人，累计解决45000人就业。集团净资产超过80亿元人民币，房地产年销售额达30亿元人民币。
投资地域：下设北京、香港、广东、海南、贵州、安徽、广西、吉林等九大区域，主要投资城市有北京、香港、东莞、三亚、海口、黄山、贵阳、遵义、北海、长春……
主打产业：地产、旅游、酒店、文化。
其他产业：码头、物业管理、商贸物流等。
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