携手走秀网 日本IMAGE 高调入华

内衣秀
至此，日本IMAGE成为继优衣库、无印良品之后，又一家大举进军中国市场的日本国民品牌，以“曲线”方式加入包围中国的“快时尚”大军之中。
强强联合走秀网日本IMAGE入华淘金


IMAGECOLLECTION是日本超人气原创女装品牌，拥有28年历史、600多万忠实会员。2011年11月的调查显示，在20-49岁的日本女性中，IMAGECOLLECTION的品牌知晓度高达77.4%。




作为根植日本本土的原创品牌，IMAGE精湛的设计及对细节的细致勾勒，无一不体现了浓郁的纯正日系风格，不过与提倡“百搭”基本款的优衣库及以纯朴、环保为卖点的无印良品不同，IMAGE营销特色在于——并非是以单件商品为单位进行销售，而是为顾客提供组合式的搭配方案。
“IMAGE的全部商品都是精心设计的完美搭配中的一部分，所有商品策划都以总体搭配的完美组合为宗旨，所以IMAGE商品一款只设计一个最佳颜色。”IMAGE集团CEO明贺正一介绍道：“你只需按照IMAGE的总体搭配，就能享受到搭配带来的全新乐趣。”通过视觉方案的形式，直观地为顾客展示穿着之后的形象，即是IMAGE倡导的“自由搭配”差异化卖点所在。


谈到本次与中国最大时尚电商走秀网的合作，IMAGE集团CEO明贺正一表示：“我们在日本时便观察到在中国的电商行业中，走秀网非常活跃且发展速度极快。经过调研和沟通，也看到了走秀网的定位和消费群体与IMAGE的目标受众非常契合。对和走秀网这次优势互补的合作，我们非常有信心，希望能给中国女性带来优质的时装产品。”
据悉，IMAGE此次与走秀网合作采取了独家授权形式，作为IMAGE集团进军中国市场战略的重要第一步，走秀网将全权负责IMAGE全线产品线上的销售。之后IMAGE将依托走秀网这个中国最大时尚平台的优势，布局线下渠道，计划于今年内在北京、上海、杭州、深圳、大连、哈尔滨、沈阳等25个重要城市的高档百货或繁华地段开设30家实体门店，斥巨资全面进军中国市场。
快时尚入华玩“曲线”中国电商话语权凸显
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从优衣库到H&M，从ZARA到GAP，再从无印良品到IMAGE，越来越多的海外“快时尚”品牌争前恐后地开始了自己的中国淘金之路。也许对中国人来说，“快时尚”的“快”不仅体现在了上货奇快的新品和更迭频繁的橱窗上，“快时尚”品牌们在中国大地上迫不及待地的攻城掠地，一家接一家的比赛似的开店现象，才更将这个“快”字体现得淋漓尽致。
尽管竞争已经如此激烈，但庞大而新兴的中国市场是任何一个品牌都无法舍弃的蛋糕。据美国波士顿咨询公司报告预测，到2020年，中国顾客的时尚消费年支出将达到13000亿人民币。特别是欧美等传统时尚消费市场低迷的现状下，中国市场领跑全球的时尚消费能力吸引着一个又一个的海外时尚集团前赴后继地吹响了进军中国的号角。


然而中国市场并不是块好啃的骨头，前有TOPSHOP、NEXT抱憾折戟，后有H&M、ZARA近身肉搏，对于中国市场的“新玩家”来说，线下实体店高昂的成本、中国幅员辽阔的疆土、优质店铺资源的有限，都让以线下门店扩张为核心的传统布局方式步步为艰。在这样的现状下，选择与国内实力雄厚的电商平台合作，以“曲线”方式进军市场无疑是明智之选。
和选择与走秀网合作的IMAGE一样，现已在中国市场站稳脚跟的优衣库正是选择了与电商平台合作，才成功打开了中国市场。在2001年第一次入华无功而返之后，2009年优衣库与当时还未改名的天猫商城战略合作，推出优衣库天猫旗舰店试水市场，在网销打开渠道后，再配合进行线下渠道的布局，实现两条腿走路，开创了由电商“曲线”进军中国市场的先河。
作为同样在日本本土受到广泛认可的国民品牌，IMAGE此番高调入华的海外运营策略显然是充分参照了“老乡”优衣库的经验，有备而来。然而一个值得关注的现象是本次IMAGE选择的合作对象是更为专注高端时尚用户群体的中国最大时尚电商平台走秀网。
走秀网CEO纪文泓在接受记者采访时表示：“IMAGE选择走秀网开展战略合作，一方面是因为双方的目标用户群高度吻合，另一方面则在于走秀网作为中国领先的时尚在线高端百货平台，能够在对中国白领用户本地化的市场推广、技术系统、物流系统等方面为IMAGE提供专业有力的支持。”他同时表示：“合作是相互的，IMAGE也会在更精细化的电子商务系统服务上给予走秀网更多指导。相信通过此次战略合作，IMAGE和走秀网一定会在中国市场有更优秀的表现。”
不再选择到网上“集市”开店，而选择入驻在线“高端百货”平台，这样微妙的变化在一定程度上也体现了近年来中国电子商务的格局变迁。以走秀网为代表的垂直型细分电商平台，专注于时尚领域，以更为明晰的发展路径锁定了精英白领这样最具消费力的用户群体，同时发挥了桥梁作用，让国内的时尚人群能够与全球时尚同步，充分享受到更优质、更便捷的网络购物体验，拉近了中国消费者与国际时尚品牌的距离。
走秀网多年来致力于引进多样化的海外品牌以及扶持设计师品牌，以期打造一个由科学的商品供应链体系支撑的“全球时尚在线百货平台”——打通国际时尚精品与国内消费者之间的壁垒。
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自2011年以来，通过其全球供应链的整合，走秀网进一步加快了海外时尚品牌的引进步伐，相继获得如ParisHilton、LINDSAYPHILLIPS、JessicaSimpson、BCBG等数十家知名品牌独家或首家线上销售授权。而本次与日本IMAGE集团的战略合作，更是进一步加强了走秀网作为中国最大时尚电商的强势地位，凸显了中国电商的话语权。
品牌简介：
@IMAGECOLLECTION:日本超人气原创女装品牌，定位于25－40岁女性，一个处处充满“Kawaii”可爱元素的时装城。100％日本设计，以“自由搭配”为差异化卖点，为用户提供完整的服饰需求服务。IMAGE在日本已有28年的历史，拥有600多万会员。2012年IMAGE大举进入中国市场，计划在北京、上海、深圳、哈尔滨、沈阳等开设30家门店，并授权走秀网独家在线销售。IMAGE邀您加入“OL时尚阵线联盟”。
@走秀网（wwww.xiu.com）：国际资本投资的国内领先时尚在线百货，致力于将全球美好生活带给中国。一方面，走秀网在纽约、巴黎、伦敦等全球近20个城市设有买手办公室，为国内精英网购用户提供3000余个品牌9大品类精品。另一方面，走秀网也是全球品牌进入中国市场的重要平台和通路。走秀网将通过不懈努力，与IMAGE等优秀品牌一起为中国用户服务。
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