慕思姚吉庆：全面整合对我来说更有挑战性

姚吉庆在慕思加入冠军联盟签约仪式上致辞
冠军联盟2012年将由专门委员会运作
网易家居：姚总您好！我们想了解一下，冠军联盟的运行机制是怎么样的，比如说我们冠军联盟在全国各地都有非常多的一些分会，这一块的话我们是怎么样把他们统筹起来，有一个很好的运转的？
姚吉庆：首先全国有冠军联盟的总会，总会的话就是冠军联盟的理事会，理事会一般都由企业的总裁或者董事长来组成，这个理事会实际上主要是一个决策机构，比如说今年我们做哪些活动，我们总共投资需要多少，决定投资和投资的方向，这是一个要做的事情。第二个就是决策哪些可以进入，吸收联盟成员，哪些可以进入，哪些退出，是这样一个进退的机制，实际上主要是做这两件事。还有冠军联盟的一些机制上的重大决策，比如说一些正常的修改，一些中间运营的机制，这些方面的一些完善，比如说我们最近冠军联盟的会议就确定了刚才所谈到的这个决策委员会，冠军联盟过去是由秘书处分几个小组，有终端促销小组，有品牌运营小组，有工程小组，由不同的小组去运作的。从2012年开始就会出现几个委员会，由委员会来进行运作，这样就是机制上的一个重大的变化，这是理事会层面。
第二就是秘书处的层面，秘书处的层面就是由各个品牌的营销老总或者是总监级的成员构造的一个秘书处的一个成员，秘书处成员之间也是有分工的，负责全国各个地方的运营。在全国各地也会成立分会，分地区成立分会，这个分会一般是各个品牌当地的分公司，或者是各地的分公司，或者是各地的代理商所组成的各地的分会的联盟。实际上冠军联盟之所以能够持续下去，最重要的是让代理商能够自己运作起来，让全国的经销商能够获益，能够提升他的销量，实际上最重要的还是这方面，因此从这个角度来讲，我觉得是一个比较好的一个方式。大概就是这两种体系。
网易家居：我们刚才也听到姚总说，我们的委员会上面很多的决策都是由公司的老总来做的，大家平常都那么忙，你们如何去保障这个冠军联盟有一个非常快的决策？因为我们也看到，冠军联盟每年都有相应的很多的促销活动，还有比如说新成员的加入，有非常多的事项要处理，我觉得冠军联盟运行起来还是很顺畅的，您觉得里面有怎样的秘诀在？
姚吉庆：主要是会董的会议开的并不是很多，会董会议的话一般一年在两次左右，有时候三次，有时候两次到三次，在联盟成立之初可能会董会议比较多一点，董事基本上出席得比较多一点。实际上在平时的日常工作就是秘书处在操作，秘书处操作的话，这个效率是比较高的，因为秘书处本身都是每个品牌的市场或者销售人员，市场推广人员或者营销团队，营销团队作为整个每个品牌的工作的一部分，把冠军联盟已经作为他们品牌工作的一部分，所以在自己每个品牌自己制定年度的营销计划或者阶段的营销计划的时候，就会把它同时，从投资，从运作上来讲就会把它考虑进去。
冠军联盟独立店已在试行运作
网易家居：我们很关心的冠军联盟刚才姚总向我们介绍说，广州已经开有冠军联盟的独立店，我们在尝试，很稳健的一步步尝试怎么样把它运作好，能不能请姚总给我们介绍多一点这方面的知识？
姚吉庆：这个实际上也没更多的介绍，因为刚开始尝试，还局限在什么呢？因为冠军联盟每个品牌，特别是像东鹏、欧派这些店都是比较大的，在店比较大的情况下，本身就有一些空间，就可以让别的品牌进入进去，这样的话逐步形成冠军联盟集成店的这种方式，这个还是处于一种探索阶段，目前还不是主流。
网易家居：目前广州的店开在哪个地方？
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姚吉庆：开在黄浦大道那边。
网易家居：姚总能不能介绍一下那个店现在的运营情况怎么样？
姚吉庆：刚刚开始做，目前还很难去评价。
全面整合的工作对我更有挑战性
网易家居：我们知道慕思本来是凭着一个非常好的文化营销手段在业界里面很快的建立起他的市场地位，姚总也是在营销界里面独当一面的人才，这两者之间的结合，您觉得会有一个怎样的新的火花？您刚去到慕思这边，您觉得给了您一个怎么样的空间去发挥？
姚吉庆：我觉得第一个首先慕思所处的产业是一个比较好的产业，首先这个健康睡眠产业本身是一个跟大众关系比较密切的产业，而且刚才我也谈过，实际上睡眠障碍是一个普遍存在的问题，要解决这个问题就要有一系列的产品去解决这个问题，这本来是一个比较好、比较大的产业。第二在这个行业里面，慕思的定位是比较独特的，比如说定位在全球资源的整合者，我觉得这个定位是蛮独特的一个定位，应该是对这种差异性，建立它的差异性非常有好处。
第三个相对来说在这边主要是总裁的岗位，就是说从研发、营销、生产、制造整个的运作的空间会比较大一些，它会完全按照自己整个的一个大体的思路进行一些整合，就不仅仅是营销资源的整合了，包括制造、研发各种资源的整合，这个整合更具挑战性，而且如果整合得好，我觉得这种效能会发挥得更好一些。
网易家居：我也参加过冠军联盟很多的活动，我感觉到慕思这次非常的大气，非常的大手笔，印象很深刻。
姚吉庆：谢谢。
经济下滑时期正是扩张良机
网易家居：我觉得这也是姚总来到慕思以后，给慕思带来的一个很新的气象，因为今年家居界的环境大家不是那么看好，您觉得今年慕思在产品研发，包括营销推广这方面，会是继续扩大投入，还是稳健地战略收缩平衡一下？
姚吉庆：我的观点是恰恰相反，我觉得作为行业的第一品牌，在经济出现问题或者经济出现下滑的时候，正是他扩展的一个非常好的良机，因为在这样的情况下，消费者在同样价钱的情况下会选择更优质的品牌。
网易家居：对。
姚吉庆：第二个就是消费者在选择的时候会更考虑性价比，他可能买的人少了，但是买的人一定是有消费潜力的人，一定是要选更优秀的，更高端的，或者质量更好的品牌，这是第一点。第二点就是形势不好的时候实际上是个洗牌的阶段，洗牌的阶段，很多品牌可能就会扛不下去，就会退出这个市场，实际上软装行业、家私行业都是这样，实际上每个行业都有上千个品牌，还是有很多这样的一个过程，实际上正好通过这样的方法可以加剧这个洗牌的过程。对第一领导品牌来讲，不应该缩手缩脚，而且应该加大力度去推广。尽管通过这个推广可能回报率不一定很高，就是企业的盈利能力不一定非常好，但是它扩大了你的市场份额，在经济好的时候，实际上整个的量自然而然就会提上来，因为它的市场占有率提升了。所以我觉得慕思在今年，从今天的动作来看，你会感觉到不会减少很多。
网易家居：印象很深刻。
姚吉庆：谢谢。
网易家居：我也祝愿姚总在慕思这边能有更大的发挥。
姚吉庆：谢谢你的关注。
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