番禺高端项目降价冲击波 有盘传言急降4000元

风头趸
文/羊城晚报记者赵亚洲
支撑广州楼市3月份成交回暖的动力，主要来自于刚性需求产品竞相降价促销，刚性需求楼盘、两房及三房的中小户型贡献了绝大部分的成交量。但刚性需求的戏不可能永远唱下去，高端项目、大户型产品能否顺利“接棒”，直接关乎楼市回暖可以走多远。高端项目、大户型产品何去何从，成为市场关注的焦点。
85折优惠信贷基本不支持、受限购直接影响大，高端项目、大户型出货速度缓慢，尤其是夹在市中心区与郊区中间的番禺区，尤其是大盘云集的华南板块，差不多每个楼盘都有库存的大户型，且不少还是定位高端的项目。上周，番禺华南板块传出珊瑚天峰、星河湾等高端项目大幅降价的消息，本刊记者兵分几路前往番禺华南板块、市桥板块、亚运城板块及海珠区在售楼盘现场所见，高端项目楼价“跳水”的冲击，已迅速波及到每一个楼盘，有的楼盘马上跟进，紧急推出特价单位；有的楼盘虽然不直接说降价，但宣传力度加大；也有的楼盘表面按兵不动但私下研究对策，并表示“随时盯紧市场变化”。对消费者而言，对楼价下降则有了更多的期待。
亚运城板块
很多客户来，就想看降价了没有
影响不大
番禺高端项目价格“跳水”，市场效果很快显现，买家对价格下降有了更多的期待。番禺楼盘销售人员日前对记者表示：“现在很多客户过来问问价格，就是想看降价了没有。”
珊瑚天峰价格“跳水”，“对我们楼盘影响不大”，碧桂园莲山首府外展点的销售人员这样认为。上周末上午，记者来到碧桂园莲山首府位于华南碧桂园的外展点，看到外展现场有3台看楼客。记者在其中一位销售人员的客户登记本上看到，当天该销售人员共接待了4台客户，“客流量跟平常差不多”、“没有太大变化”。销售人员说。
上周末，在睇楼车集中点宏发大厦，亚运城的促销人员显得特别突出。其他楼盘的促销人员雇的多数是学生，这些学生一般只是无声地举举牌子、派发一下楼盘资料。亚运城的促销人员年纪较大，在现场大声吆喝着亚运城的车几点会开，催促想看房的人赶快过去坐车。
正计划在番禺区买房的丁小姐表示，现在番禺房子减价的消息满天飞，想去看看是不是真的降价了，“我觉得，番禺的房子1万元/平方米以下才比较合理，现在的房价还是太贵了，降一点很正常”。
碧桂园莲山首府的销售人员表示，很多买家来看之后，对项目价格、优惠的情况问得更多了，“有些顾客过来就是问问价格，想看看价格是不是降了”。
亚运城的促销人员说，买房谁都想买便宜又好的啦，“什么时候了解情况，肯定都会问到卖多少钱，我们现在有些单位只卖9000多元/平方米，还是很划算的”。（张秀钦）
海珠板块
罗马家园：传言急降4000元/平方米
吹风降价
“罗马家园急跌4000元/平方米！番禺豪宅引发的价格大战全面蔓延，一举烧到江对岸，海珠指标盘跌破2万元/平方米”。本周一，一条微博在业内广为传播。
罗马家园刚开放样板房的第一天，记者便曾经到过该楼盘现场，当时销售人员口中的“吹风价”是2万元/平方米，好单位的售价可能要去到2.3万-2.5万元/平方米，按照开盘的额外折扣计算，如果说卖1.9万元/平方米也属正常。
因此，这条微博一出，网络上的转帖和评论纷纷拍砖———
“目前南洲板块的市场价就是2万元/平方米左右，这个价很正常，还谈不上降价”。
“晕倒，这个路段，这个价位还叫做降价呀？！”
记者当天来到楼盘现场，看到样板房、售楼部内挤满了看楼客，看来以主打“绝对刚需”为卖点的楼盘仍是不缺人气。
回复该发言

一位来自东北的老夫妇告诉记者：“儿子给你们南方的姑娘迷住了，不肯回老家，准备给儿子买婚房。”这对老夫妇看中了一套小三房，“小夫妻够住了。卖1.9万元/平方米？从来都是这样说的呀，提前登记还有9.5×9.8折呢”。他们对所谓的“急跌4000元/平方米”表示“没有感觉”，“还没到开盘呢，到时候真降才叫降价嘛”。（詹青）
市桥板块 雅居乐城南源著：“闪电式”开放
急蓄客
番禺市桥南板块，一片片超大规模的工地建设如火如荼，沿路都是房地产广告，扑面而来的是火热的推盘气氛。
“我爱市桥，从未离开”，很远便可以看到本次“新军”之一———雅居乐城南源著的广告语。该项目目前楼宇建设处于基本封顶状态，可售货量有600余套，上周刚刚“闪电式”开放，已称“五一”将会入市，蓄客时间只有短短两三周。
据介绍，该盘产品为实用型的一房到三房，目标客户为刚性需求买家，“吹风价”为1.2万元/平方米起，提前进行诚意登记可获9.5×9.7折优惠。“100万元可以买到三房单位吗？”记者询问楼盘负责人，该负责人“耍太极”说：“也不是没有可能的。”
“上周开放周末两天，已有8000人来到现场，挤爆了”，该负责人称，“对于新广州人来说，市桥南的知名度的确没有华南板块高，但对于市桥人来讲，他们很不愿意离开市桥居住，我们这个项目的目标客户群就是市桥的原著居民，所以我们的楼盘名是‘城南源著’”。虽然看房者众，但开发商坦言：“不到开盘那一刻，心还是悬着的。”（詹青）
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