联邦周山林：保持积极姿态来应对市场变化

网易家居专访联邦副总裁周山林
第29届中国广州国际家具博览会18日在广州国际会展中心隆重开幕。网易家居采访了联邦集团董事/常务副总裁周山林，以下是采访实录：
记者：房地产的调控大环境下，家具业市场形势是否严峻了呢？昨天、前天我们在东莞家具展，还有今天来到广州展，都看到整个场还是挺热闹的。
周山林：热闹不能说明问题，怎么说呢。我觉得市场情况是否严峻，它不光是体现于房地产调控。对吧？
记者：对。
周山林：房地产调控是它的原因之一，根据我自己的看法，这么多年家具业高速迅猛的发展，它也到了一个阶段，而且相对的可能无论在制造产值还是终端的店面，它也是到了一定程度的饱和的状态。一方面是行业的高速发展所带来的总量达到一定程度，产出往上面走，再一方面市场又往下面走，这个交叉点就碰到我们这个点上。是不是？
记者：对。家具其实真正发展也就是二三十年的样子。
周山林：嗯，每年平均两位数的增长。
记者：对，这个高速增长呢，会到一个瓶颈，但是可能对于一些品牌的家具企业，反而在这种调整的过程中，虽然也会面临着同样的一些市场的冲击，但是就是说未来可能会整合，整个行业的整合度提高；因为现在家具企业还是很分散、整个市场很分散，以后的整合度可能会进一步加强，通过这种调整。
周山林：我觉得，首先我认可你们的看法。但是我认为大的方面肯定是需要洗牌，需要优胜劣汰，是一个重新组合的过程。是吧？
记者：对。
周山林：但是在这个过程里面呢，我会觉得它是不论大企业小企业的，大企业、大品牌有大品牌的优势也有它的弊端，小企业、小品牌有它的优势也有它的弊端，总之不管你大小，就是要做到优秀才行。是不是？
记者：对。
周山林：有些小企业，它可能没包袱啊，好调头啊，或者说它还没有开始内部膨胀起来，还是一些在创业阶段的那种精神保留的比较好啊。这是小品牌的优势。
记者：对。
周山林：大品牌的优势也有，综合实力强、积累比较多、经验比较丰富，特别重要的就是说市场口碑比较好，这是大品牌的优势。但是大品牌也有可能企业大了，他对企业的管理、企业的营销、企业的队伍就要求更高。你能不能，这个企业能不能跟得上。
记者：对。从过去的这几年来讲，应该是这种大品牌的发展的市场占有率的，就是是不是呈现着一个，刚才讲的这种大品牌市场占有率越来越大的这样一个趋势？
周山林：这个是肯定的。大品牌，因为大家虽然都是在发展，但是大品牌的发展到一定程度会加速，最后整个行业的集中度会高一些，这个也是要通过这次洗牌来体现。
记者：对。而且这种消费观念，应该也会往这种；因为可能大家的生活达到了一定层次之后，他们对这种品牌的认知度，对品牌的信赖度或者追求的生活品质的提升，会不会对大品牌在这方面会有一些市场占有扩张。
周山林：大品牌肯定它是知名度更高，在我们社会注意力高度分散的状况下，它一定到达终端消费者的机会更多。是吧？
记者：对。
周山林：首先它店面多、广告投入多、客户积累多，这是它的优势。但是大品牌同时也比较容易受伤，所以大品牌需更加做的小心、谨慎。
记者：对。因为占线比较长，覆盖面比较广，里面的管理如果说有一些纰漏的时候就会受到舆论或者是消费者的非议。
周山林：对。所以大品牌，也是有继续成长的一个过程。
记者：对。就是说在这个市场环境下面，有机遇有挑战的市场环境下面，比如说像今年或者说未来一段时间我们联邦的发展策略是怎么样的一个规划？
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周山林：联邦呢，首先在业内它是，前面我们讲的“大品牌”、“小品牌”，联邦在业内是以“综合实力”著称的，这个大家知道；像我们这次参展，我们是4个馆有我们的展位。比如：这里有我们的联邦家居的实木家具，有联邦米尼的沙发，有联邦梦斐思的床垫，有联邦高登的衣柜，这都是我们单独分业务线操作的。我们在15.1有联邦出口的沙发和床垫，在10.1有联邦宝塔地毯，这也是单独做市场的。在我们这次展会有一个设计展，设计展的一进门的摊位就是联邦的原创设计展示。
记者：我们联邦为这个行业的繁荣做出了很大的贡献。
周山林：所以每届展会开幕剪彩完领导们第一站都到我们这里来，到完联邦再去其它展位，历来如此。
记者：现在在这个市场里面，你们还是保持一种比较积极进取的一种姿态去应对这个市场环境？
周山林：对，那肯定是。我们在几个方面，首先是整体上，我们希望以科技、环保、时尚、服务这4个特点做得更扎实、更鲜明来提高我们的综合竞争力。展开来讲呢，首先在品质上，我们把我们的监控保障体系做得更严密，在我们的检测手段上，我们依据我们的国家认可实验室这里面我们是第一家，后面有没有不清楚，我们被国家认可的项目在全世界60几个国家都是互认的，我们要用好这个平台去对我们的产品品质要有更加严格的把控。这是一个方面。另外一个方面，我们在整个行业里面要做好，首先从源头上我们在标准上我们再下工夫。我们在去年、前年是接连两年获得“国家家具标准化制定的先进集体称号”，这个行业家具企业里面就是我们一家。然后我们去年、前年参与制定的标准有将近30项，今年我们也期望达到20项以上。所以在标准的制定上去继续发挥我们的作用，也做出我们的贡献，也在源头上占领制高点。
记者：一流企业制定标准。
周山林：中国家具标准化专业委员会还决定今年的年度工作会议由我们联邦来承办。
记者：在哪里？
周山林：在我们联邦集团的北方总部，在山东省临沂市。
记者：大约是什么时候？
周山林：6月20几号。
记者：希望我们的团队也能跟进及时报导。
周山林：好啊，到时候我们策划一下。这是一个，刚才讲的品质的把控。然后我们在环保方面，比如说我们的联邦米尼沙发，50几项环保指标，我们是全面采用欧盟的标准，我们尽量严格，苛刻自己、严格要求自己来为消费者去创造价值。然后在诚信上面。我们联邦是实木家具的领跑者，现在消费者对实木家具的材料应用有很多疑虑嘛，我们联邦率先做的一件事是什么呢？我们在联邦官网上把我们3千多个品项的产品配合产品图片，把我们的产品分类和主要用材全部在网上公示出来，然后在我们每一件产品终端检验的时候就给它贴上一个材料使用的标签，来使我们的终端跟消费者互动的时候不至于产生误解。
记者：这个不是真正有责任心的企业是很难做到的。
周山林：我们不评价别人，只说我们自己。所以通过我们这样一些措施，我们希望为顾客创造更多价值也使我们品牌的含金量更高，也使我们的合作者跟我们一起在这次行业大洗牌里面，成为最后的赢家。
记者：首先预祝联邦能够在挑战和机遇并存的时代里面再继续更快的领跑。
周山林：我们会努力，我们一直在努力，我们会更加努力。
记者：行业洗牌应该对大品牌来说应该是有好处的。
周山林：去年我们广东省的家具行业的转型升级的龙头企业，就评了我们一家，所以我们有责任和义务去做得更好。
记者：我们都是广东人，所以广东做旗舰一定要把旗杆升的更高，这个舰队一定要够大。
周山林：你看我们前面所做的，你们都知道的，国家发改委，国家科技部等五部委授予的“国家级企业技术中心”也只给到我们。
记者：而且是全中国家具行业唯一的。
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记者：这个树长的越高，阳光就越充分。
周山林：是，同时也应该在企业进步的同时，对推动行业进步更有担当，对消费者更有贡献。
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