降价跑量早已成了市场上的一种趋势,而深圳万科旗下两盘近期也有所动作。
3月3日至3月18日期间,深圳万科清林径与天誉共同推出了主题为“3月30套300万优惠,3月买3房,万科惠龙岗”的促销活动,共推出30套特价房源,每套房源可在总价上减10万。
深圳相关业内人士指出,万科此举是为了顺应目前深圳楼市成交回暖的形势,举行一些促销活动以加快尾盘的去化,但实际上在价格方面并无多少优惠,只是一种营销方式。
而据观点地产新媒体现场了解,两个项目将各拿出15套房源参与此项活动,而且都是一些位于低楼层或朝向不好的尾货。
降价与否?
在外界看来,或许在整体价格上深圳万科可以有10万元的优惠,但实际能否实现,还存在一些疑问。
以参与此次活动的万科天誉看,该项目一期于去年12月24日正式开盘,房源共240套,当时的开盘均价是17000元/平方米,而目前的均价已提高至18000元/平方米左右,且无多少优惠,同时房源由于楼层和朝向不同,在售价上也会不同。
据悉,此次推出的15套特价房均是88平方米的户型,加上楼层低、朝向不好,就算在总价上减去10万元,其均价并无下降,真实的优惠也无多少。
万科天誉销售部相关负责人对观点地产新媒体表示,目前该项目一期部分整体已去化近七成,预计交付时间为2013年11月,而二期项目将不会很快入市,因此天誉在住宅方面的销售压力并不大,此次活动只是想在尾货销售上加快进度。
她还提到,作为万科最大的城市综合体,万科天誉今年的重点工作是品牌推广,此次活动就有这方面的考量,从而为其今年底或明年初将入市的写字楼项目作铺垫,初步想法是写字楼将以出售为主。
此次活动的另一参与项目万科清林径的意图,其实也与万科天誉相类似。
万科清林径此次推出的15套特价房,也是其二期项目的尾货,户型为110平方米,目前这些户型的均价在13000元/平方米。
该项目销售部相关负责人向观点地产新媒体透露,所谓的总价减10万,完全是一种市场促销行为,其实真实价格并无降低,可以理解为,在向公司报批时加上10万,然后对外公开减去10万,因此在总价上还是一样。
他续称,其实万科清林径的售价相比周边项目为低,因此不会再从售价上做文章,而且清林径项目所剩房源已不多。
相比万科自身方面对此次活动的看法,相关业内人士也提到,万科3月或将有多盘入市,促销的原因可能是急着清仓。
促销计谋
类似此次的促销活动,万科此前也经常使用,去年万科就曾上演过三季的“万团大战”,万科清林径都曾参与其中。
2011年7月份,万科曾首次推出“万团大战”,当时的优惠为:参与深圳旗下11大楼盘2011年12月31日前所有房源的团购,若在项目开盘当天购买,更可享总价减5000元/套优惠。
2011年9月份,“万团大战”升级进入第二阶段,深圳万科共推出1万套房源入市,其总价优惠幅度已从7月份的5000元上升至1万元。
同时,万科清林径曾单独于去年10月下旬推出10套110平方米一口价单位,单价由原来的13500元/平方米降到12000元/平方米,降幅超过10%。由于降价幅度大,曾一度引来老业主的维权行动。
进入2011年11月份,“万团大战”升级至第三阶段,万科清林径及万科公园里分别拿出50套房源,以93折优惠推出,每销售10套、折扣增加1%,购房者还有机会获得最低88折的优惠。
当时就有深圳资深业内人士预计,未来深圳清林径项目还会在价格再给予一定的优惠。
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万科深圳项目清仓甩卖 特价房每套减10万
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