“五一”的广州楼市能否用降价换得销售的红火？
尽管春节过后，广州楼市有过几波的推货热潮，但无可否认的是，即将到来的“五一”档期，依然会是上半年最佳的营销节点。上半年能收多少收成，就得重点看这个档期内能卖多少楼，这是商家们都明白的道理。在以价换量奏效的环境里，这个“五一”的楼盘促销，会否来得更加猛烈一些？
各个城市的降价风潮越来越烈，广州也不例外。除了众多近郊的刚需楼盘纷纷促销外，4月中旬，番禺一直标榜的豪宅项目珊瑚天峰也进行了赤裸裸的降价行为，原有签约价为1.58万元/平方米的产品，4月13-14日推售时骤降了6000元/平方米，价格最低低至9000多元/平方米，万元出头的产品也不少。该盘的大幅度降价，近期比较罕见，影响较大。我们都知道，“从刚需产品到高端产品、从郊区到市区”，这是楼价下跌的必然路线。高端产品此时在价格上的让步，意味着楼价的最后一道关防已然告急，从而买家们对楼价下跌的预期将更加坚定。身历调控中的楼市，市场的预期对买家的购房意愿将有决定性的影响，一旦看跌楼价的预期坚定，势必会影响其入市的决心，导致成交的缓慢及减少。
另外一方面，“五一”的本地市场竞争依然十分激烈，库存充足将是不可忽视的一个大问题。经纬行研究中心近日发布的报告显示，四月至“五一”期间，十区两市共有5.7万套新旧货量上市，同比去年增加五成。按照目前的消化速度，需将近一年才能消化完毕。记者统计阳光家缘数据可见，近周内，周新增一手住宅供应量超过2000套的不在少数，新盘新货齐齐上市，且多数都以刚需产品为主打，一场没有硝烟的战争在所难免。
一边是预期有所改变，一边是库存充足，两者都是商家致命伤。然而，广州市场相对而言还算理性，近期楼盘的以价换量的策略，也纷纷奏效。可以预计的是，“五一”档期内，商家的促销力度将会更大，对于买家来说，选择性价比高的产品入市，也未尝不可。
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