打造中国地产劳斯莱斯 华润半山别墅再热京西

京西楼市目前最热门的话题，当属首个半山别墅华润润西山的华丽亮相。在整个西山别墅区，所有高端别墅产品均无法突破观山、望山的价值卖点，作为中国地产界最负盛名的地产泰斗，华润置地此次推出的别墅升级之作润西山，是西山的首个半山别墅，亦是北京首个能坐山观水，将山地景观真正据为已有的航标之作。
润西山的出现，掀起了行业的一场地震，同时也备受市场追捧，从2011年10月的首次开盘，该项目便屡创佳绩，一直稳坐西山别墅区成交的头把交椅。开盘当天，热销4个亿，此后，销售业绩一路飘红，润西山第一季度再次以过亿元的销售业绩夺得西山别墅销冠，目前一期已全部售罄。
从2011年到2012年，正是宏观调控政策大显神威之际，而别墅市场也普遍受挫，据统计数据显示，一季度北京高端别墅成交量环比减少7成。在这样的市场形势下，千万级别墅产品润西山依然跑赢大市，其背后的原因究竟是什么？
手工打造 走品质化之路
“超越行业标准”，这是润西山的基本目标。然而，为了达到这一目标，其背后蕴藏的却是业界难以想象的巨大付出。润西山是建立在60米高差的山地之上，这样错落有致的设计，可以最大限度的保证业主的私密性，同时也能增加视野。然而，这一切的舒适都是开发商牺牲成本换来的。
“在这样的山地之上建成这样的坡度，大型机械根本没法进来，”润西山的施工现场，建筑工人说，大部分的材料都必须要肩挑手提，可以说，这里的一砖一瓦都是人工搬运上来的，耗时不说，光人工费的增加就不可想象。而坡度设计的难点还在于增加施工的难度，尤其是地下管道施工，必须也要曲折蜿蜒的进行铺设，耗材就要比普通项目至少高一倍。
“耗时、耗力、耗财”，很多建筑工人表示对润西山不太理解，在他们无数次与形形色色的开发商打交道、参与各种不同楼盘的建设之中，他们绝少能碰到像华润这样能“吃亏”的开发商。
然而，华润却对此无怨无悔。“如果更多的付出能换来业主的舒适，能让房子越住越好住，那一切都值得。”这是润西山所有工作人员的心愿。
最近，在经历市场的精装修门之后，有很多专家表示出对中国房地产品质的担忧。他们认为，中国房地产开发已有20多年，品质问题却没有得到很好的解决。也有国外人士指出，中国房地产业品质问题非常突出，中国的消费者付出了大量财富购买房产，但是房产品质和价格却严重失衡。这个问题在欧美、日本已经解决了，但在中国还有待解决。世界上的土地都是有限的，尤其是在中国，珍惜土地资源，提高地产品质是中国品质地产多年发展下需要突破的关键。
而润西山的出现，却重新为中国的品质住宅下了定义，正如业内专家所说的：“高品质生活的打造，应该是开发商的一种付出，一种大度，一种境界（资料、团购、论坛）。”这样的境界，润西山达到了。“所以，从今天开始，我们应该呼唤润西山的品质。”
增值服务再度升级 为了70年满意生活
而除了手工打造的勇气、精雕细琢的产品品质，润西山的独特之处，或者说让业主倍感温馨的则是其无处不在的精细化创新设计。
“润西山的这些创新不是为了创新而创新，而是从市场需求出发，提升产品价值，颠覆传统开发思维模式，使产品从细节到整体的标准都在不断刷新，”在参观完样板间之后，很多人如此感叹，润西山以楼市劳斯莱斯的尊贵品质，重新阐述城市建筑价值的新理念。
据悉，蛰伏五年之久的润西山一直在深入研究地块属性与客户需求，一直在思考： 如何才能让所有的设计最大限度的吻合家庭成员的行为习惯？如何才能全面解决居住生活中各方面的个性需求？如何才能让居住者越住越舒服？
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为了这些目标，润西山在设计前期对200余位有高端置业经历的成功人士作了专业的居住需求调研，并参考最终研究结果，决定在项目内实行最高级别的增值服务。
考虑到一般的别墅项目楼梯多，老人爬起来费力，润西山特意安装了私家电梯；而了解到大多数客户反应住在别墅里晚上下楼喝水非常不方便，润西山还特意设计了卧室水吧；并且润西山还在社区里全部安装可回翻式的监控，考虑到未来科技的发展，并预留端口，只要业主能用手机上网，就可以随时看到家里老人或孩子的情况。这些细节设计暗藏在润西山的每一处，厨房里的感应照明、消毒柜、多功能柜，针对老人设计衣柜的高度，以及卫生间马桶周围的收纳柜、卫生间的阅读广源等，每一项设计都体现出人性关怀。
除了关注人的基本生活需求之外，润西山更关注社区文化对居住者的影响。据悉，润西山将重点打造半山LIVING氛围，旨在为高端人群提供高品质的生活享受以及高端交流平台。在华润润西山前不久举行的圈层营销活动中，国际著名喜剧表演大师黄西等人给与了润西山高度评价：“在这里，你可以拥有美好的生活！”。
华润置地一直在不断的超越自己，超越行业标准。而润西山的出现，所带给业主的又究竟是什么？是否仅仅是70年的满意生活？业内人士评价，建筑是城市固定的风景，是留给后代值得骄傲的东西，不但是对土地的价值珍惜，也是对品质豪宅的珍惜，更重要的是润西山承载了一部分社会责任，在整个开发打造过程中，不只是对土地进行了精耕细作，还对周边环境进行了大量改造。这一切所凝聚的价值，会随着时间的推移而历久弥坚。
宏观调控 房地产的试金石
而这一切，也是润西山缘何在严酷的市场环境下能持续热销的原因。与此同时，润西山也将促使行业进行反思：什么样的产品能经历市场考验？
目前，房地产市场正面临着前所未有的变革。为调控房价，楼市新政一直连环出击，在限购、限贷、土地、税收等房地产宏观政策上，政策组合拳的出台使得一直高调的地产界唏嘘一片，楼市降温、房产拐点，恐慌、质疑一直交织不断。甚至在各地政府相继对楼市进行多轮或大或小，或多或少的调控之后，有人据此总结说，这是“中央定调，地方动手，共同围剿房地产”，无论如何，从政府部门传出的声音都无一例外地一致，即调控措施的实施其目的只有一个：使房地产市场保持理性、持续的健康发展。
而这样的一个背景，却正是考验和测试房地产企业的试金石，其试验的结果便是，在群雄逐鹿、环境严峻的地产界，马太效应已然显现，强者更强的最佳表述形式正是关注度与最终的销售业绩。
目前，购房者持币观望的现象已经出现。不少售楼处明显遭遇行业寒流，一改过去的车水马龙，变得门庭冷落。但越是需求疲软的时候，越是检测产品品质的时候。润西山作为顶级别墅在宏观调控时期推出，其行业领头羊的勇气有目共睹，而其屡次夺得西山别墅销冠的事实也让市场为之惊叹。
“经过20余年的快速扩张，中国房地产对内面临政策整顿、群雄逐鹿的发展现状，对外则面临国外优质房源大规模入侵、用移民、教育等多种诱惑手段吸引中国高端客群的关口，内忧外患的局面使得中国的房地产发展商必须用未来的眼光行事。”业内专家表示，勿庸置疑，如今，谁掌握了市场，获得顾客、市场的信任，谁就能成为行业的领头羊。
蛰伏五年之久的润西山，潜心塑造仅此一个半山别墅的举止，正是在此方面进行的一些尝试，即引导一种新的居住理念、新的居住行为、新的交往空间、新的管理模式，诠释一种新的城市建筑新理念。
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而从开盘至今，润西山在如此疲软的市场上的热销局面，正是对其走精细化品质道路的积极回报，同时，也是对在宏观调控下，地产行业大势将所趋于人性化以及品质化方向的有力证明。
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