卡喏亚营销总监赖永精：更多是在展示品牌文化

2012广州建博会正开展得热火朝天，各大品牌都卯足了劲展示品牌形象和自己的原创主打产品。网易家居前线记者与各品牌代表做了深入交流，以下是采访卡喏亚营销总监赖永精。


网易家居：赖总监能否跟我们说说对这次展会以及对卡喏亚的整体情况？
赖永精：当然包括我们卡喏亚，它已经不是以展产品为主了，慢慢的已经转向展概念、品牌、文化，在做这一些东西了，这个你也应该有共同的感受。像我们这次卡喏亚的品牌展示也是一样的，你看我们这200多平米的空间里，真正展示的产品并不多，更多的是把通道做得宽敞一点，展的一些文化、理念这么一些东西。当然我们对产品的展示，就是说这个展会不能没有产品，没有产品那不成样子，人家以为你不能输出产品那麻烦了，产品肯定要有，但是产品不一定是最新的，我们可能会展示一些有代表性的，只能这样说，不一定是最新的产品，我们是展示一些代表性的产品，包括我们那一套功能区，我们展示了一些目前的原图，目前行业内我们卡喏亚在做，我们的同行没有在做的，就只有我们能做的，我们会把一些产品的代表性的亮点展示一下，这个只是做一个衬托，只能这样说。
因为我觉得在展会上我们首先要搞清楚我们这一个展会的意义，它肯定不是在卖给消费者的一个展销会，这个大家认同，其实这个展会一个我觉得是一个平台，来去给各个个品牌展示的一个平台，它更重要的不是销售的场地，更重要的是一个产品品牌、文化展示的一个平台。站在我们运作品牌的这个角度来说，我觉得单有产品的输出是远远不够的，所以它不能单一的或者说重点的展示产品，它更应该是展示一些你品牌的历史、实力，还有一些其他的文化等等，这么一些东西，理念的一些东西，因为站在产品（的角度），像我们跟专卖店，当然我们这次招商不是一个重要的目的，这个可能大家在下面也看到了，我们的理念不同意在现场说你给我掏钱我跟你签合同，不做这一块，为什么我们卡喏亚要这样做呢？首先我觉得这个是对投资者跟品牌负责任的一个角度，我们的理解说在展会里短暂的时间，大家面对面的简单的交流、洽谈，你是没法去甄别双方是否是合适的，我们站在慎重投资的这个角度我们不赞成也不提倡在现场大家怎么签合同、怎么成交，我觉得不能这样做，更何况我们卡喏亚目前也已经过了那一种很急着去选经销商的阶段了，我们现在更重要的，在经销商这一块，我们更重视的是经销商的扶持、服务这一块，当然也会做一些适当的调整，我们只是一个平台开放给大家，可以这么去交流，但是至于说有没有合作的机会这个要看以后，我们甚至还要到（实地），因为我们认为区域的市场、这个经销商或者说这个客户合适的话，我们还要去现场实地的考察，还要彼此双方经过进一步的交流，我们要考察一个经销商的（地方）太多了，当然经销商考察厂家的肯定也很多很多，这个我相信，除了他的硬件方面，这个经销商的店面、位置、面积这些有没有代表性，还有软件的方面，经销商的经济实力、从业经验，他的品牌意识，他有没有组建团队跟带领团队的一些经验等等，我觉得还是这一块。就是说厂家输出的远远不是产品，当然也远远不是服务，我们还包括很多，比如说文化、培训、管理等等，很多这一些东西。
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卡喏亚在我记忆中应该从2004年开始就有参展了，但也不是每一年（都参加），可能是偶尔中间间断过，但是我们一直都有关注这一块，我们参展算很早的，在衣柜行业我们算参展的很早，次数也算比较多。至于这次哪些目标跟预期我刚才已经说过了，今天观战的人流如何，这一块我没有发言权，因为我没有去走动，这个不能随便加以评论。
网易家居：那卡喏亚在这次展会上会展示最新的产品吗？会不会担心有被抄袭的可能？
赖永精：对，建博会规模进一步扩大，品牌云集，这次参展是否展示最新产品，担心抄袭，这个刚才好像也解释过，我们展示的不是最新的产品，当然不展示最新的产品目的不是说会担心抄袭，我们只是刚才说不一定在展会上展示最新的产品，但是展示最有代表性的产品，我觉得是这么一个定义，并不是说担心抄袭，抄袭很多东西是抄不到的，也不用担心。受房地产行业影响，现在很多行业都不太景气，对企业销售是否受影响，我们没有，目前来说很自豪的说卡喏亚没有受到太大的影响，应该有增无减，还可以用这四个字来回答，确实是。因为我觉得一个企业，更难能可贵的是在夏天的时候知道冬天的来临怎么去御寒、怎么去过冬，就是我们通常说的要怎么去打基础、怎么去脚踏实地的去做，像今年，以我的了解，当然这个不一定要写在内容里，有相当部分的企业可能销售还是受到了一定的影响，但对卡喏亚来说，真正的还没有受到影响，确实是有增无减，有过之而无不及，确实是。
橱衣柜行业处于一个什么阶段，这个不能把橱衣柜放在一起，因为橱柜跟衣柜所处的阶段还不是一样的，所以你两个放在一起就不知怎么回答了。
网易家居：那我们谈衣柜的这块。
赖永精：处于什么样的阶段，其实我以前好像也说过这方面的话题，我觉得在2012年衣柜所处的阶段，还是可以用叫“多而杂但不精”，应该还是处于这么一个阶段，当然我们最后肯定要走向“专而精”，可能要走向这么一些问题，还需要大家的共同努力，其实这个阶段我觉得我们目前衣柜这个阶段，可能不宜盲目性的扩张，因为你要结合目前整个的经济的形势，我觉得还是在稳中求进，更利于企业跟行业的一个健康发展，不宜盲目的去扩张，因为整个大环境经济，你是在大环境经济体制下去运作的。
网易家居：3%-5%的投入。
赖永精：销售额的这个投入比例，应该差不多，你这个数据也是挺标准、挺科学的，可能你也是有根有据写出来的。
网易家居：也是跟很多企业聊过。
赖永精：对，再得出的。一个行业原创设计、研发投入是否有，差不多，确实是（这样），3%-5%差不多，包括我们整个广告的投入目前也是销量的3%-5%，广告宣传这一块应该研发的费用也是（这么多）。
网易家居：非常感谢赖总监。
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