箭牌方春：转型渠道 发展适应市场新趋势的产品

网易家居12月20日北京讯新机遇、新航道、新目标，2012新一届中国厨卫百强于2012年12月17日在北京辽宁大厦胜利起航，中国建筑装饰协会厨卫工程委员会2012年会也同期顺利召开。300个中国厨卫行业的领导、知名企业家、行业专家，以及地产、装饰、设计行业的企业、领导、业内人士参与了本次大会。网易家居记者于会议现场采访了箭牌卫浴事业部总经理方春。

箭牌卫浴事业部总经理方春
加速传统零售市场向工程领域转型
网易家居：方总，您好，今天是2012年厨卫行业全年总结性盛会，在这整体市场状态不容乐观，行业加速洗牌的一年，请您对箭牌的全年发展历程做一个简单的总结。取得了哪些成绩，遇到了哪些问题，采取了怎样的解决措施？整体策略上有过哪些调整？
方春：我觉得总体上来讲，我们整体发展还是比较良好的。今年在工程领域突破比较大一点，可能会达到接近30%的增长。全国的增长也可以达到预期的目标。
网易家居：未来会更多地转向工装方面?
方春：一定的，因为现在整体的需求已经发生了改变，以后传统市场的需求会越来越小，而工装市场的需求越来越大。随着各地精装房的比例加大，有很多消费者买的精装房都不需要二次装修了，这样二次装修和老房改造的客户群体会越来越少，传统市场终端零售的客群是下降的，那就需要我们多渠道去拓展。
加大发展特殊人群适用型产品
网易家居：刚刚您在大会上作报告的时候提到了七大系列产品，这其中有专门针对工装的产品吗?
方春：我们箭牌的产品非常丰富、非常齐全，有陶瓷洁具、休闲卫浴、龙头五金，包括五金挂件、地漏和一些电子智能化的产品，比如说感应器、冲洗阀，以及智能马桶（马桶装修效果图）全部是自主设计、自主生产，现在瓷砖和橱柜我们也都在做，箭牌可以给消费者提供一站式的家居厨卫间的整体选择。
我们的产品线很长，有专门做家装渠道的产品，比如说非常个性的，设计师喜欢的时尚的、艺术（艺术装修效果图）性的、有文化气息的产品是做家装的；也有专门的工程类的产品，对不同的工程，有不同的产品。如：有对星级酒店的产品，也有对经济适用房的产品。
网易家居：您刚刚报告里面也提到了我们的一些针对特殊人群的产品，目前我们的产品当中这类产品的消费比重占多少?
方春：目前来说，特殊群体的消费比重还是比较低的，但这个群体的需求量是每年看涨的。对于我们来说，大多数的消费还是占主导的。但是我刚才报告里讲了，要关注特殊群体，特别是老人，需要我们这些有责任的品牌关注他们的生活，提升他们的生活。中国人都是很有孝心的，所以哪个品牌能提供适合老人需求的产品非常重要的，所以说我们品牌抓住这个机遇，我觉得还是很有前途的。
加大悬挂式马桶与智能马桶推广力度
网易家居：您刚刚也提到未来产品的趋势，会由坐便型的马桶向悬挂式的转变，您对这个趋势是如何判断的，我们在这方面已经着手做准备了吗?
方春：为什么以前很多挂式的马桶在中国卖得不好?因为原来建筑设计的墙达不到挂式马桶的承重要求。第二，就是没有一个很规范的给排水系统，所以水箱安装在墙里会出现很多问题。但是现在中国对建筑设计的一些要求越来越规范了。我相信通过对建筑设计的标准要求越来越高，以及同城排水做得越来越好，推广得越来越普及，我相信以后水箱入墙的隐藏式的挂式马桶在国内一定会成一种趋势，因为挂式的马桶体积比较小，用的原材料比较少，属于节能的产品。这种产品在国外已经完全普及了。
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从原材料来讲，陶瓷材料也是矿产资源，是不可再生的，如果用挂式马桶的话，可以用现在一个坐式马桶的材料可以做出两个挂式马桶。随着资源越来越紧张，国内的产品设计也更加人性化，更加节能。另外，材料节省了，产品性价比也会更好，对消费者也更有利。其实箭牌已经有一些挂式的马桶，目前已经在国内市场上推，我们也在进一步推广。
网易家居：明年会加大这方面的力度吗?
方春：这个要随着每个城市的房屋建筑以及给排水系统的进步。对于某些精装房，这方面已经有意识去做了，我们肯定是要主推这个产品的，而且这个产品的比例我们相信会越来越高，就像智能马桶一样的。智能马桶在中国目前的普及率也是很低的，箭牌今年智能马桶的销售来看，应该说2%都不到。但我相信以后智能马桶也会像日本、韩国一样，达到80%、90%的普及，也要走进寻常百姓家，现在我们的智能马桶还是属于卫浴领域的高端产品、奢侈品，是有钱人用的。
网易家居：目前智能马桶的价位还降不下来？
方春：通过我们的研发，以及生产效率的提高，现在已经可以把智能马桶的成本往下压了，这样实际上普通的消费者也可以用一些智能的产品了。有的不需要那么多功能，减少一、两个功能，它的成本就下来了，很多消费者也能买得起了，所以我相信我们的智能产品的销售明年会有大规模的提升。目前我们的产品已经准备好了，在2013年至少要上十款新品。
2013年致力发展智能产品和电子商务
网易家居：请简单的预测一下2013年整个行业的走势吧。
方春：我觉得受这个房地产市场的影响，行业是比较低迷，但是不代表一个企业一个品牌会低迷，关键是看企业怎么做。因为一个品牌在整个市场上所占的比重还是很小的，实际上只要把自己的品牌、产品和服务做好，我相信一个品牌还是能够得到很好的发展的。
网易家居：明年咱们除了这十款新的产品，还有哪些战略布局方面的规划?
方春：2013年，箭牌主要是发展智能产品，另一方面就是要发展一些满足于电子商务、网上订购的产品。
网易家居：谢谢方总。
（网易家居记者周丽媛）
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