2012年让我印象最深、也是最感动的一件事情，是在比较艰难的情况下，东方福邸有一个客户，年初买了我们的房子，后来就不断给我们带来新的客户，仅仅通过他的介绍，我们就成交了15套房子，并且这些房子都是以大户型为主。
如果要我对2012年的东方福邸作一个定义，那么我觉得应该是2012年杭州楼市一个坚持不降价的品质楼盘。这一年，楼市此起彼伏的降价潮不可能不波及到我们，年初的时候，我们的销售人员经常会接到客户的电话，老业主是问“你们会不会降价”，新业主则是问“你们什么时候降价”，后来看我们没什么动静，他们也就不来问了。东方福邸也会在一些特殊的节点推出过一些优惠措施，但幅度都不超过两个点。作为营销人员，我们所做的，只是把我们能够做到的实实在在地告诉客户，最后客户也认同了一分价钱一分货。而我们的样板区出来后，这个价格也就更加有了支撑。
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