在杭州楼市，很多房企的高销售业绩，大多依靠多个项目的同时发力，如绿城杭州在售项目有近20个，滨江主要在售项目有6个。但有些房企仅通过个盘的开发操作，就能在强手如林的杭州楼市中，在营销能力、销售业绩、楼市影响力方面，占据一席之位。
杭州地产界哪家房企最具备这样的特质，欣盛房产肯定会被频频提及。从2007年中国年度十大超级豪宅之一的东方润园，到2009年商品住宅销售金额、面积、套数三冠王的东方郡，再到2012年楼市调控笼罩下依旧热销的东方福邸，欣盛房产一直在重复着一件事件：坚持品质，做好每一个项目。
东方福邸荣获2012年度杭州主城区销售前十
单个楼盘，可以卖出多少房子？仅仅依靠单个楼盘的业绩，欣盛又可以在杭州楼市占据什么样的位置？
据统计，2012年欣盛·东方福邸共计销售商品房649套，销售总面积7.44万平方米，成交总金额18.51亿元，三项数据均位居申花板块乃至拱墅区之首。
正是凭借东方福邸单个楼盘的火爆热销，欣盛房产依旧能在2012年的杭州楼市占据一席之地。据统计，欣盛房产交出的这个成绩，位列杭州楼市本土房企销售业绩排行榜第8位。排在欣盛之前的房企，不乏绿城、滨江、天阳、德信、金都等知名房企，这些房企旗下均有数个楼盘在售。根据开发商提供的数据，2012年欣盛·东方福邸的实际认购金额达到22亿元（含协议金额），这个数据已远超年初制定的12亿元销售目标。
作为一家成立于2000年的本土房企，欣盛房产此前已经创造了两次“传奇”。2007年，欣盛·东方润园开盘一周年销售额达到36亿元，同时入选中国年度十大超级豪宅，这是浙江第一次有楼盘获得这个殊荣；2009年，欣盛·东方郡以明显优势成为年度杭州商品住宅销售金额、面积、套数三冠王，并且成为杭州惟一入选2009年中国房地产指数系统样本项目销售金额前十的楼盘。
欣盛的频频热销，使现在人们每每提到欣盛，就会感叹它优异的销售业绩和营销能力。
两大原因促成四度开盘四度热销
做一个项目就热卖一个项目，欣盛热销的背后，除了销售力外，还有什么支撑着产品持续创造奇迹？从成交价格来看，东方福邸的成交均价在24800元/平方米左右，这个价格在申花板块乃至拱墅区都位居前列。在2012年降价成风的楼市里，东方福邸的热销秘诀是什么？
欣盛房产为我们总结了两大原因：1.坚持走品质路线，提前呈现实景样板区和样板房，精装公共部门以及1700平方米生活馆，让购房者提前看到实实在在的产品；2.加强圈层营销，形成较好的客户美誉度，使得老客户介绍周边亲朋购买产品较多。
在楼市降价成风的时候，欣盛没有选择直接降价，而是选择了积极应对楼市调控。欣盛深知，改善型客户对于住宅的综合品质有着一贯的坚持。降价销售所带来的品质下降，是顾客不能接受的，也是欣盛所不能接受的。加快样板区与样板房的打造使得欣盛有底气说坚持品质不降价。最终看得见的实景品质成了吸引购房者的杀手锏。
领袖语录
欣盛房产总经理李晓桃：当下的房地产市场，通过土地红利来赚取利润的时代已经不复存在，必须在提升自身管理的前提下经营房地产开发。希望今后消费者提起欣盛，都会认为这是一家产品有特色、品质有保证、后续服务信得过，且拥有责任感的房地产企业。2013年，欣盛除了做好产品，还将密切关注土地市场，寻求合适的机会，以为后续的企业发展做好储备工作。
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