专访中信台达国际项目营销部黄永峰经理

随着海南国际旅游岛建设的推进，越来越多的开发商涌入海南开发旅游度假物业。包括中信、华润、万科、雅居乐、鲁能、富力等开发商扎堆海南，大体量的一线海景项目即将面市，一线海景楼盘供应量将达到市场顶峰，这类度假产品同质化竞争难以避免。业内认为，“同类产品是否太多，能否吸引资金聚集，这是当前开发商推盘首要考虑的问题。”
对于产品同质化现象严峻的问题，中信台达国际项目营销部黄永峰经理认为这未必是个“问题”。在他看来，在市场可容纳的范围内，存在一些同质化现象是正常的，这个时候刻意地去差异化反而会错失良机。而且，同类产品聚集的必然是同一类人群，也只有同类人群集居的板块才有可持续发展的生命力。


谈区位优势
出入世界最核心的黄金门户
作为国际旅游岛政治经济文化中心，海口一直是一个开放、怡人、热情的城市。美丽的海岸线、多元化自然风光、绚丽的娱乐氛围以及国际领先的高尔夫球场，都成为这个岛屿让人流连的风景。如今，海口度假升级战略已全面启动。固有景区的升级和全新景点的打造，将在五年内让海口成为国际旅游岛响亮的第一门户。
中信台达国际项目位于海口东，海南母亲河美丽的南渡江边，距海口美兰国际机场及东线轻轨站约3.9公里，仅10分钟车程。如此近的距离，却由于处于非航线空港静区而能便捷与静谧共享，美兰机场空港经济区的建设也将快速提升板块经济价值。
而项目仅距离海口市中心仅18.7公里，25分钟车程就出入繁华，享受海南政治经济中心的多重繁华与生活便捷，可谓是离尘不离城的典范。未来随着西线轻轨的建成，海口坐拥东、西线轻轨的始发站，90分钟遍可环岛旅行。中信·台达国际，可谓处于了海南出入世界最核心的黄金门户，海、陆、空、轨四大交通维度并行，退而静谧、入则繁华、出则世界。
谈旅游度假产品
到岛上就是到海上 注重品牌、品质以及服务
不少业内人士指出，随着海南旅游度假产品增多，产品同质化将愈发严重。随着深入接触中信·台达国际，对其的担忧反而消失了，取而代之的则是欣喜与信心。所谓“到岛上就是到海上”，海南其他项目可能做不到这一点，但中信·台达国际做到了。
海南作为中国的后花园，已由早期只重视销售环节的粗犷型旅游地产，转变为更加注重品牌、品质以及服务打造的细腻型地产，这也是未来海南旅游地产发展很重要的一个方向。现在买房，客人首先会关注项目开发商的综合实力，大品牌的开发商能够给客人提供更细致的服务。其次就是产品的品质，相对而言，海南的房子较北上广等一线城市来说，还是具有一定优势的。现阶段，每个开发商可能都在练内功。中信·台达国际也不例外，目前我们正在完善园林配套，选用更合适的装修材质，努力提升项目品质。
在海南有置业经验的人都知道，买房紧靠海边不是一个太明智的选择，相反，他们城市近郊置业。因为他们发现，在海南买的不仅仅是海，更是黄金般的气候。相较三亚适宜秋冬居住来说，海口更适合四季居住。中信·台达国际不仅享有四季温润的气候，而且背靠海口，是个可以四季旅游的项目。
其次，中信的综合性度假平台打造一站式度假服务。严格意义上说，中信·台达国际既没山也没海，但可以做到既有山又有海，这要得益于中信“海口、博鳌、陵水、三亚一岛四地，九盘联动”的战略格局。只要购买中信·台达国际的房子，可以通过房屋置换，住在中信地产海南其他项目里，可登山，可观海，之后还可以换回来。
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可以说，在中信·台达国际置业，就相当于购买了海南东海岸750公里海岸线上中信九盘当中任何一套房子。
谈高尔夫营销
与高尔夫爱好者产生共鸣
高尔夫运动本身具有的活力、健康、绿色、休闲的魅力，符合海南中信地产打造一战式海生活的梦想，也与中信台达国际社区的建设理念相融合，高尔夫符合城市发展的需求，也是社区建设的需要，我们将让业主们可以在平日就体会到高尔夫的精彩、快乐。高尔夫作为度假地产的重要元素，将为度假客户提供更丰富的生活方式，我们深知中信台达国际在20年的果岭之上要建的房子，不仅仅是产品而是一种文化，一种与高尔夫爱好者产生共鸣的情感。
另外，了解中信的人都知道，我们多年来我们一直致力于推动中国高尔夫事业的不断发展。尤其在海南岛，中信地产是目前海南最大的高尔夫运营商，从被称为海南高尔夫球场的鼻祖的海口台达高尔夫球场开始，到后来的博鳌乡村高尔夫球场、万宁神州半岛高尔夫球场、山钦湾高尔夫球场，每一个顶级的球场都享有独一无二的自然景观和一流的先进配套，并且和星级酒店、游艇、商业、居住等相关配套联合开发，形成海南岛上“一站式海生活”的度假旅游休闲服务平台。
中信台达球场，是全国首批，海南首个建设的高尔夫球场，迄今为止有20多年的历史，可以称得上是海南高球的鼻祖。作为这样一个具有悠久高球历史的俱乐部，我们觉得，我们有责任把高球这项运动继续发扬光大。同时，项目也符合高尔夫整体的需求，目前有40%的业主来自于高尔夫的客人，我们也希望通过这个平台，邀请更多的准业主到项目来进行高尔夫体验，所以我们在短时期内赞助了多场赛事，让更多热爱高球运动的人都能够参与到活动中。
谈周边配套
满足“5+2”的生活模式及多元居住需要
中信·台达国际在多个纬度上适宜人们长住长回长度假，按照我们的惯性思维，当地人是不会买度假地产的，但我们却有20%以上的客户来自于海口本地。他们习惯于5+2的生活模式，周一至周五在海口或者周边地区工作，周末两天则带上亲朋好友到项目来度假。因此，业主对于项目的生活配套设施有更高的要求。
项目周边拥有大型免税店、奥特莱斯名品折扣店、香港兰桂坊休闲娱乐街区、万人大学城、云龙创意产业园等助推板块价值升值。此外，中信·台达国际社区内还配备有高星级酒店、南加州风情商业街、游艇码头、商务休闲双会所、高尔夫学院、养生理疗会馆等完善配套，满足度假、养生、休闲、商务、康体多元居住需要，全家度假的国际社区，身价引领美兰机场枢纽潜力板块。
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