杭城房产广告营销术

杭城房产广告营销术之东邪西毒
复地上城：“别让这座城市留下你的青春，却留不下你”
绰号：东邪 必杀技：弹指神通 杀伤指数：★★★★
除了“别让这座城市留下你的青春，却留不下你”展现了一个在杭州辛苦打拼的外地青年的苦逼形象外，还有“亲爱的，不想在别人的房子里，等你回家”、“如果可以谈一辈子恋爱，谁还会急着结婚”这样直接在外地青年身上戳刀子的血淋淋的戏剧独白，正如东邪的“正中带有七分邪，邪中带有三分正”，复地上城的系列广告语中似乎也是七分歪理，三分正解，难怪赢得了无数的拥趸，也引来了无数的唾骂。到底仅仅是道出了残酷的现实，还是有对功利价值观进行推波助澜，亦难以断定，然而我们从中除了看到劝勉，看到提醒之外，似乎还多少看到那么一点点“邪”，一点点“坏”，一点点“急功近利”。
房子是硬通货，但并不意味着不需要吆喝。年前武林壹号甫一出街，便迅速虏获了“最贵”“尊享”等词汇，风头一时无两。但有趣的是紧挨着贵邻，突然冒出一座未闻其名的嘉璟华庭，凭着“最穷酸房地产商”“最吊丝楼盘”的名头，抢走了众人目光。不少人好奇地打听这座嘉璟华庭房价多少，户型如何，剩余几套……各种房地产商拼命想传递的信息准确到达，宣传效果神奇。这也许就是房地产从业者们口中所说的“营销术”。杭州房价高，房产广告打得猛，其中不乏令人拍案叫绝的房产营销术。拿江湖武林作比，也就是东邪西毒南帝北丐中神通，各门各派各显功夫。
复地上城 良渚文化村：谦谦七君子
绰号：中神通 必杀技：先天功 魅力指数：★★★★★
王重阳乃全真教的创始人，王真人好修内功，善玩理论，创作了多部道教理论。最擅长的功夫要数先天功了，这是道家一种性命双修的功法，是古代道家和养生家经过实践成功的保健延年要法。此功法深奥玄妙。七贤郡的广告语即从生活理念入手，一上来就奉上一盆热腾腾的心灵鸡汤，清热解毒，活血化瘀，“七贤”的生活态度分别为：贤杰——做自己，天经地义；贤智——用思想生活；贤信——用肯定回应生命；贤正——直面现实，忠于理想；贤雅——淡定着优雅、快乐着潇洒；贤达——不设疆，自无疆；贤勇——可以流泪，但不要停止奔跑。
广告中的七个人物代表了七种正面、健康的人生态度，这也恰恰是现代人所崇尚的生活态度。这七个人物就好比全真七子，既是独立的个体，各有所长，又能组成一个有机整体，七人合力发动“天罡北斗阵”，更是威力无穷。如果谁能真正练就七位贤者这几段公开之秘籍的话，也定然益寿延年，老当益壮。看来广告的功夫没有白费，良渚文化村七贤郡甫一推出，就受到市场的热烈追捧，开盘两小时内240套房子就被抢购一空。就像一位业主所说，他不仅欣赏良渚的悠久文化，更欣赏良渚文化村推崇的这些处世之道，有回家的感觉。结果就一个字，买！
七贤郡 金隅观澜时代：“你可以不买房，除非你摆平丈母娘”
绰号：西毒 必杀技：蛤蟆功 杀伤指数：★★★★★
在杭城的楼盘广告中，西毒的这顶桂冠非金隅观澜时代莫属，一句“你可以不买房，除非你摆平丈母娘”就是天底下丈母娘最好的毒药。与之前“丈母娘推高房价”的言论一脉相承，既揭露了某种非典型现象，更有挑拨翁婿关系、破坏社会和谐的嫌疑，“蛤蟆功”难看是难看了点，却能让你一朝中毒，终身难愈。就像有人欣赏欧阳锋的毒一样，很多人对这条广告语也显示出超乎寻常的热情。一些业内人士称其出位有创意，网友们觉得它既好记又很有趣味。随后，成千上万的网友对其进行了转载，而在某大型搜索引擎上，关于“搞定丈母娘”的广告搜索结果已经突破了百万。就连中央电视台新闻频道也来凑热闹，对观澜时代珑庭的丈母娘广告进行了专门报道。其杀伤指数与蛤蟆功不相上下。
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火归火，不知道是否给《丈母娘来了》交过版权费。
杭城房产广告营销术之南帝北丐
杭城推新概念楼盘：电梯公寓。这种公寓为9~11层的住户提供了一梯两户、电梯直接到家的设计，在当时可谓新奇。为了促销该楼盘，开发商使用了这样一句广告词：“如果你今天不生活在未来，那么你明天将生活在过去”。一语惊醒梦中人。两个月内50％的楼盘便被买家买走。
当1998年房产涨得最疯的时候，很多人没有下手，错失机会让他们后悔莫及。万安·景月湾错过了星星，不能再错过月亮”的广告一打出，杭州人关于房产的幻想齐刷刷地被点燃了，这个以别墅为主的楼盘创下了数月内售罄的纪录，这就是房产广告词的力量。
金地自在城：“太太的洋房”
绰号：南帝 必杀技：一阳指 魅力指数：★★★★★
众所周知，南帝温柔、浪漫，有良好的艺术修养和品位。南帝的一阳指也是西毒欧阳锋蛤蟆功的克星，出指可缓可快，缓时潇洒飘逸，快则疾如闪电，但着指之处，分毫不差。金地自在城“太太的洋房”一语既出，秒杀了不知多少太太的心。广告文案也充分打造了一个浪漫、优雅，有修养又懂生活情调的太太形象。犹如一阳指的稳、准、狠。“太太的洋房”一则广告对太太的心理剖析也是入木三分，让太太们看了都要拍案叫绝，通过对艺术、细腻、浪漫、协奏等关键词的解释，把太太内心的需求和梦想诠释得淋漓尽致，也许让很多太太茅塞顿开，原来自己想要的生活就在这里。
中大吴庄凭借核心广告语“曾经是帝王的家”一炮走红，该广告语成为杭州流传最广的地产宣传语。中大吴庄楼盘2000年首次亮相便以每平方米15000元的均价，成为杭州市的极品社区，与“白马公寓”、“绿园”被称为杭州三大“贵族楼盘”。该楼盘后期的广告词又接上了话题，改为“而今是名流的家”。
富越香郡：杭州方言版还加“V”
绰号：北丐 必杀技：打狗棒法 魅力指数：★★★★★
富越香郡不走寻常路，首先在“兵器”上就独辟蹊径，采用了视频推广的形式，好比洪七公手里的那条打狗棒，看似平常，使出来却虎虎生风。“打狗棒法”名字虽俗，但变化精微，招术奇妙，实是古往今来武学中的第一等功夫。富越香郡的广告语亦是如此，使用的杭州方言土是土了点，却幽默动人，别有趣味，难怪被网友评为“最雷最搞最有创意”，看上去就像是大兵的一个单口相声。
楼盘广告的表现方法如打狗棒的招数一般精妙多变，充分突出了小户型的大能力，一个90方的房子在腾挪之间变幻出了大进深、仨房间、十多平米的赠送面积等，各种功能一样不少，视频以一种幽默的口吻说出来倒一点也不觉得生硬，就像洪七公使打狗棒一样让人捧腹。用“加V”突出房子的质量，相信刚需购房者看了不仅心动，而且心服。
绿城春江花月“春江潮水连海平，海上明月共潮生”，诗意的广告语勾起了杭州人对江景房的向往与期冀。春江花月作为绿城的又一经典，拥有一线江景，其价格高出了附近楼盘均价近一半，但它的销售却在当年位列前茅。该盘价格也一涨再涨，均价已经达到了12000元/平方米。
经典营销术大事记
德信中外公寓发布报纸广告“久违了，司徒雷登”，广告下方是一张巨大的司徒雷登肖像。司徒雷登成为该楼盘的形象代言人，在杭州引发多方争议，杭州知名学者傅国涌批评说：“和商业有关，和历史无关，和司徒雷登无关。”
“西溪蝶园,隐喻生命境界。”将庄生化蝶的隐喻融入到西溪蝶园的居住品质中，让居住者的生命变得更有境界。西溪蝶园的开盘和热销，使西溪板块作为品质居住之地进入了杭州人的视线。
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