保利天悦低调入市 淡市或创造50亿销售

作为保利目前打造的最高端项目，位于广州琶洲地区的天悦项目正越来越清晰的呈现在外界眼中。日前，保利天悦首间样板房正式对外开放，该户型为367平方米，每套单位配有两个套房、两个客房、一个书房以及一个工人房。其中，两个套房均带有独立衣帽间和洗手间。


同时，该项目已开始接受诚意登记，公寓可享受交5万诚意金开盘当日抵10万的优惠，而江景豪宅单位则可享受交10万诚意金开盘当日抵30万的优惠。
据此前保利相关人士透露，该项目预计3月底开始首期销售。
低调定价
据了解，保利天悦首期将推出136套单位，户型为370平米的五房两厅，预计均价为35000元/平米，带精装；另有“天悦星汇”不限购的商业公寓，为92至127平米的两房至四房，均价22000元/平米，最低可至18888元/平米起，也带精装修。
事实上，此次暂定的入市均价与当时项目宣传的4-6万/平方米左右的价格相比，还是有很大的差距。
关于此次定价，保利天悦项目相关负责人向观点地产新媒体介绍，保利地产作为国企，一般都不会做价格的领跑者，此次定价还是综合考虑了市场因素，属于随行就市，相对来说还是一个比较稳妥的价格。
他还提到，由于天悦项目是一个城中村改造项目，因此定价不会太高。


公开资料显示，该项目地块是2009年10月保利以1.42亿元底价拿下的琶洲村旧改项目，加上需要承担的约47.7亿元城中村改造成本和配套综合费，以及3亿元的琶洲地区综合整治资金，折合楼面地价也仅约4714元/平米。
广州相关业内人士也认为，3.5万/平方米的均价还是符合市场预期的，甚至还可能低于一些购房者的预期，而这也与当前整体市场环境有关，如果市况稍好点，以天悦项目的品质和地段区位，肯定能高出目前这个价格。
而相比周边项目，保利天悦的公寓价格可能还存在一定优势。据了解，与其一江之隔的珠江新城，其公寓售价基本在3万元/平方米以上。
其实，对于目前市场的情况，保利地产方面也有所考虑。
“现在这么严峻的调控形势下推向市场确实有一点生不逢时，但是我们还是会把产品做好，做好推广、销售，我们相信好的东西市场一定会买账。”保利地产副总经理胡在新于2月份天悦项目的产品发布会上曾如是表示。
其实，不止保利对即将入市的豪宅采取低价的策略，而这似乎已经成为近期即将销售的豪宅统一的定价方式了。
日前，在上海刚刚有正式消息，表示新鸿基旗下的顶级豪宅滨江凯旋门将以均价15万元/平米的均价进行销售，而这个价格比之前最高预期的30万元/平米的售价相比，显然只有一半而已。
上海业内人士皆认为，这也是因为要在调控之下进行销售的无奈之举。


50亿目标
尽管保利天悦3.5万/平方米的入市价格与之前预计的相比有较大幅度的下调，但相比楼面地价还是有近八倍的增长，这也使项目的前景被业内看好。
回复该发言

据知情人士透露，保利对天悦项目极具信心，认为以该项目的区位优势、整体货量、以及较合理的入市价格等等综合考虑，制订了目标要力争其成为广州今年的单盘销售冠军，销售金额直至50亿元。
而去年，广州的单盘销售冠军为碧桂园凤凰城，直至11月28日的销售金额为41亿元。
该人士续指，由于琶洲是广州政府圈定的未来“国际城市中央商务核心区”，今后的发展前景值得期待，而保利天悦又将成为该区域内唯一的住宅项目，该项目在琶洲区域的稀缺性不言而喻
同时，从投资者的角度看，由于天悦项目位于琶洲会展商务中心区，随着今后琶洲会展经济的进一步发展，其升值潜力也会更大；另外，在每年广交会的两个月期间，其纯粹的租金收益也会很可观。
以琶洲现有的楼房为例，在这几年的广交会期间，一间大小不超过50平米的单价月租金就可达近万元的水平。
那么，如果是保利精心打造的公寓，其租金收入或许能更上一层台阶。
除了项目本身具有一定优势外，保利地产方面在天悦项目上也倾注了不少心血。
保利地产副总经理王健曾表示，由于保利天悦是公司首个顶级豪宅大作，因此将由集团各个部门集中在一起，集中最强的技术力量来参与。
同时，保利天悦将全部由保利地产自己的销售人员进行营销工作，而此前保利销售其他项目大多是自己的销售团队与当地知名代理机构联合销售。
而在推盘策略方面，保利天悦所采取的销售方式也有别于寻常。
将于月底首推的单位中，有些是保利天悦整个项目中为数并不多的一线江景豪宅。
对于保利此举，相关人士就认为，这种有别于常规的销售方式，可以在首期销售中就将保利天悦的口碑树立起来，并以此得到消费者的认可，在此基础上，以后新推组团或房源都会有一个很好的定价基础。
目前看来，保利天悦项目在前期的筹备方面应该算是做足了功课，而在最直接的售价上也作了相应调整，至于能否如业内所期，在现今的淡市中去创造50亿元的销售额，一切将有待市场检验。
回复该发言