蔡家的辉煌 重庆的明天

2013新年伊始，开放商也开始了自己的新年规划，在各种政策频繁出台的今天，对于2013年重庆房产市场的发展预测已经成为了一种开发商思维的常态，后市到底会是复苏繁荣还是仍旧惨淡萧条，让我们今天一起走进中庚集团，与中庚营销总监蔡菁一起来聊聊重庆地产的新年展望。


Q：2012已经成为过去，这一年对于地产开发商来讲并不是值得愉悦的一年，国家政策的不断出台，房地产市场的不断调整使得地产行业不再是以往那个辉煌的暴力行业，站在新年的年头，很多开发商的心声都是：这一年，终于过去了。那么对于您，对于中庚集团来讲，2012给予您的是怎样的一种感受。
蔡菁：2012对于重庆中庚来讲是很重要的一年，因为重庆中庚城经历了从无到有的一个过程，也经历了日销售额2亿的辉煌。2012年，重庆房地产市场给予中庚的最重要的启示就是：重庆的房地产市场还是非常具有活力的，同时也印证了中庚城在重庆的战略布局是非常正确的。中庚城从最初的默默无闻到最后的销售火爆，无不印证了这一点，从而让我们中庚集团对于中庚城这个项目以及蔡家地块充满信心，因为中庚所走的每一步都是基于对于市场的充分理解。2012，中庚城项目的主线是刚需性的住房供给，以小三房为主，那么也得到了市场的认可，今年，中庚城的产品结构会发生一定的变化，将会以改善居住环境的高端物业为主线，主要体现的是蔡家地块在未来的高端居住品质。所以，2013中庚所面临的压力会更重，因为我们面临着客户群体有所改变，但是我们有信心来应对这种改变。同时我们也相信，2013的重庆市场会慢慢的恢复自己的活力。
Q：在您的谈话中也提及了一些中庚城在2012年曾经有的比较辉煌的销售业绩，同时也涉及到中庚城在2013年的一个战略部署。其中，2013年中庚城的产品主线发生了变化，由刚需性置业变为改善性置业。那么是什么促使中庚城做出这样的决定？
蔡菁：首先，我们是在看好重庆市场的前提下做出的决定，同时中庚城自身的定位也是蔡家的高端生活区。所谓高端是从区位、交通、规划、生态绿化、商业配套等各个方面来综合定义的。蔡家组团从出世以来就被定义为重庆市最好的地块，那么最好的地块肯定要配上最高端的楼盘，所以中庚城的产品升级就是必然的了。我也相信在未来，蔡家也会是真正意义上的高品质的居住区。
Q：从您的言语中，我可以感受到您对于蔡家这块地以及中庚城的未来发展的信心。刚刚也提到了中庚城之前给我们的日销售2亿的辉煌战绩，那么现在也是新年伊始了，各大开发商年报也纷纷出炉，欢喜者有之，悲伤者也有之，那么中庚城2012的战绩与您的期望是否匹配，您给它打多少分？
蔡菁：2012年中庚城的实际销售周期是7个月，在7个月的时间里，中庚城作为一个新盘完成了6亿这样的销售业绩，我个人是非常满意的。如果用分数来衡量的话，应该是90分吧。
Q：2012，中庚城是重庆中庚集团的主打项目，在2013也会继续延续。那么2013年，重庆中庚集团除了中庚城以外是否还有其他的一些战略规划？
蔡菁：中庚集团是一个发展15年的房地产企业，在整个中国，中庚集团都有它的战略安排。而重庆市场对于中庚集团来讲也是非常重要的，所以才有了中庚城的产生。而重庆市拥有三千万的人口，这个城市对于房屋的需求量是非常大的，而中庚城在中庚集团的战略规划中就是起到夯实重庆市场的作用，所以中庚城的发展非常重要。目前我们将集中精力做好中庚城这个项目，同时，在今年，中庚在重庆也会有新的动作。
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Q：您的言论中涉及了重庆市场，那么我们就来谈谈重庆。在中国房地产发展过程中，重庆获得的关注是比较多的，房产税试点、重庆房价的变化等等。涉及到房价就涉及到泡沫论，那么您认为重庆当前的房价是否合理，是否存在泡沫。
蔡菁：重庆的房价与北上广相比要低得多，而重庆的房价也在可控的范围之内。我们刚刚提到了，重庆的刚需产品卖的非常好。这就是说重庆的开发商所做的产品是以民生的角度出发的，满足民生需求、符合市场需要的，同时产品的价格定位也是客户可以接受的。所谓的泡沫就是市场价格与需求之间的一个协调，供求的失衡就导致了价格的虚高。从11年-12年的房地产市场来看，我认为重庆市房价的发展是平稳健康的。当然，它也受到国家宏观调控的影响，但是这种影响并不是房价的极度高低，而是从一种稳定走向另一种稳定，只是说更有益于消费者。现在的房产不再是暴利行业，开发商的利润在降低，但是建筑成本却在不断上升。所以单从价格角度来讲，这几年重庆的房价并没有失真。重庆楼市的价格还是合理的。
Q：那么如果您是消费者，您更倾向于重庆的那个区域？
蔡菁：你知道重庆不同于其他城市以环数来区分城市的繁荣程度，越是市中心房价越贵，重庆市每个区域都有自己的商业中心。所以很难讲哪一个区域最好，从我自身来讲，我自己会选择北区。我觉得重庆一直在向北发展，无论是城市规划还是功能性布局都是很不错的，而且北区的地形地貌也决定了重庆市向北发展的一个趋势。南区相对也有发展的优势，相对比较，重庆的东西就有些弱势了，尤其是沙坪坝大学城区域，我们都能了解大学城的发展不是一朝一夕的。
Q：2012年，是电商的元年，很多楼盘也开始选择电商的模式，那么楼盘的电商模式您持有的是一种什么样的态度？
蔡菁：中庚城在2012年也有尝试电商。从开发商的角度来看，电商可以很好的控制营销成本。而电商想要发展的更好也有许多需要改善加强的地方。电商既然要做，媒体作为以前一个单纯的发布单位就要开始参与到整个销售过程当中。这就要求媒体需要拥有更为专业的团队来运营，有更好的营销思路来执行，做好开发商与消费者之间的纽带。
Q：对于消费者来讲，您有没有什么建议。
蔡菁：消费者最在意的是他到底能享受多大的优惠。如果采用电商模式，消费者需要更加理性的去评估即将购买产品的综合价值。电商的本质就是促销优惠，所以对于购房者来讲需要考虑的就是自己的经济实力、购房需求、以及产品的综合价值。
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