康宝市场总监路曼：从来不用给经销商优惠

2012广州建博会今日开幕，各大品牌都卯足了劲展示品牌形象和自己的原创主打产品。网易家居前线记者与各品牌代表做了深入交流，以下是采访康宝市场总监路曼。

网易家居康宝市场总监路曼
摘要：康宝橱柜的PE漆，不怕火烧，不怕划。另外是微精玻璃烤漆，别人是六毫米厚玻璃，我们是两毫米厚。但是我们的强度、可塑性都更强，可以折，但价格不贵。所以销量也是比较大。我们特色产品比较多。我们目前就是非常地注重产品开发，产品来致胜。
网易家居：康宝的路总给网易的网友介绍一下这次康宝带来广州建博会的一些新产品有什么特色。
路曼：各位网友，大家好！非常高兴为大家介绍康宝这次展会带来的一些新产品。第一我们有竹艺产品，这是我们在广东怀集13万亩康宝的天然竹林里边的原材料采集而来的原生态的竹艺产品，是一种高雅人士的向往和追求。它的一个特色在于竹林里面的负离子指数非常高，当地的老百姓80岁以上的寿星就比平常的地方多了大概两倍。第二种产品，是手抓实木，名字叫凯撒大帝，这种产品是目前市面上最高档的一种实木产品，是高端橱柜的代表。
网易家居：我们这次也留意到我们这次参展的企业很多都把重点放在实木这一块，您认为实木橱柜的话会不会市场的未来的一个重点？
路曼：实木橱柜不是。我们新推出烤漆产品，划不伤，烧不坏，前景广阔。
网易家居：为什么呢？
路曼：康宝橱柜的PE漆，不怕火烧，不怕划。另外是微精玻璃烤漆，别人是六毫米厚玻璃，我们是两毫米厚。但是我们的强度、可塑性都更强，可以折，但价格不贵。所以销量也是比较大。我们特色产品比较多。我们目前就是非常地注重产品开发，产品来致胜。
网易家居：我想问一下这次是我们康宝第几次参加我们广州建博会，这次参加目的是什么，因为现场看到有非常有意向的经销商在接洽当中，位子都有点不够坐，每次看到康宝参展也都是这么热闹，我们这次的招商目标是怎么样的？
路曼：由于我们通过前几次的招商，我们已经有五百多家门店。我们这次来，最重要的一方面就是展示品牌形象，凸显我们品牌高度，凸显我们品牌实力，这是第一点。第二点，今年的市场我们逐渐地下沉，往三、四级市场拓展，把我们的市场做好。
网易家居：其实我们的产品，其实是从技术上来讲，或者是一些实木系列的话，是挺高端的。为什么我们还要选择往三、四级城市去下沉呢？是不是我们的布局已经在一、二线已经差不多了？
路曼：一、二线这个城市是有限的，就是说我们的网点有这么多数量的情况下，确确实实已经是可以开发的地方就越来越少。甚至像比如说像宜昌这种城市，那年县里边很多个县都有了，秦皇岛下面县已经很多都有了，唐山，秦皇岛，很多县里边都有。现在已经成了这个状态。中国总共地级市286个，地级市。如果加上西藏，青海、内蒙一些比较偏远的地方，总共在三百多个。那么我们的重点现在已经转移上了县级城市和县城，甚至珠三角、长三角的一些镇，都有加盟我们的。
网易家居：针对这些经销商，康宝在加盟的政策上面会不会有一些特别吸引的地方，让他们这么踊跃地来加盟？
路曼：我们几年来从来没有过优惠，这五百多家店我们从来没有过优惠。今年同行反映有点低迷，但是我们的销量确确实实增长了百分之三十多。我们今年已经在去年底布局，从人员的角度，我们布局完成了一个人员的扩张。再一点就是每一个区域，其他品牌是一个区域经理，我们是一个维护经理，专门维护老经销商，一个招商经理专门沉下去攻三、四级市场。
网易家居：分得非常细致。
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路曼：第三个，一个督导专门培训这些新店老店，第四个，一个促销团队专门做互动。我们的方法叫做授之以渔，教会我们的客户。所以很多这个经销商加盟我们这个都非常高兴，选择了我们康宝。而且有的还主动跟我们介绍客户，主动给我们介绍客户，介绍成交。非常多这样的例子。
网易家居：我们现在的经销商拓展得那么快，我们在产能方面会不会也有一些相应的提升和扩张？
路曼：我们的产能方面在去年底随同这个人员的扩张，产能方面也扩张了。我们有非常专业的流水线，而且我们这个平台的话呢，不仅这个生产扩张了，而且我们办公环境也变好了。我们的一个总部旗舰店，但是总部旗舰店就是占地面积八千平方，使用面积五千多平方，应该是亚洲最大的一个旗舰店。
网易家居：我想问一下路总，就是怎么看待现在的许多品牌都在山寨一些非常好的产品，而自己不投入去研发。那么刚才路总也介绍我们康宝这次拿出了很多设计方面、技术方面都很有颠覆性的产品。您觉得如果被抄袭的话我们怎么去应对？
路曼：我们有研发团队大概有三十多个人的一个研发团队。所以说我们的产品线比较长，我们的产品能够领先同行，半年到一年。领先同行，等他抄袭的时候，我们已经有更新的产品。中国人的模仿能力是非常地强，但是我们的研发能力更强。正所谓是魔高一尺，魔高三尺道高一丈。
网易家居：我们是怎么样保持我们这个团队那么具有创造力，因为我们在橱衣柜行业，我们觉得许多企业其实在产品方面好像是很枯燥很没有什么创造力的，康宝在这方面是怎么样做到我们一直都能有那么强大的创造力，设计能力的。
路曼：这一点其实是我们一个核心竞争力，但是我也不妨公开给大家了。比如说2009年我们在行业里边率先推出这个不锈钢水盆柜，这个不锈钢水盆柜确确实实是我们康宝推出的，现在已经有很多品牌山寨我们了，这个我们也不反对，只要为广大消费者创造了好的一个东西，我们也是很高兴。因为这个不锈钢水盆柜决定了一套橱柜的使用寿命的长短。我用了不锈钢水盆柜之后，就是它露水我都不怕。一个橱柜如果因为那个龙头下面的下水管堵塞了之后，你要维修肯定会弄到不锈钢水盆柜，而一般的包铝箔，或者做其他的一些所谓的防水材料，都不如我这个不锈钢来得直接。常年用起来都没关。这就是一个典型的例子之一。那么我们花出一定的精力来研发这个产品，目的就是说使我们的消费者得到更多的一个实惠。同时就说整个的橱柜行业，有一些山寨的东西，它不是长期的一个企业发展的根本。我们的一个根本就是说有自己的研发能力，有自己的核心能力，不断地提升自己的核心的一个能力，不断的更新。我们的产品呢，产品线你可以去看看，不仅仅是实木，而且很多品类都是别人没有的，我们公司的网站上康宝健康橱柜的网站上也是非常多，很多的产品。
网易家居：非常感谢路总接受记者的采访，跟我们的网友聊了那么多，我们也希望康宝在这次广州建博会上能取得更大的成功，感谢路总。
路曼：谢谢大家！
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