德意丽博总经理何国平：研发费用高达8%

2012广州建博会今日开幕，各大品牌都卯足了劲展示品牌形象和自己的原创主打产品。网易家居前线记者与各品牌代表做了深入交流，以下是采访德意丽博总经理何国平。


何国平：在这个比较正式的一个以产品为主的一个展会上，用这种现场活动的方式我觉得档次有点低了，对我的品牌有影响，所以我取消了这一块。真正回归到我们的以产品设计为主这个方向上来。
网易家居：既然是这样，我们请何总给我们好好地介绍一下我们这次德意丽博带来广州建博会的一些产品特色。
何国平：在当初设想之初出什么产品的时候，我们是做了一个比较深入的调研，尤其是消费者的装修趋向。现在比较明显的装修风格，都是往欧式方向走，这是非常明显的趋势，而且发展非常迅速，它的百分比的提升是几何级在上升。所以我们这次推出的产品，两套都是欧式的，其中一套是实木的，还有一套您看到像实木，但它是亚光烤漆的，但它的风格依然是欧式的。
网易家居：我们这次带到建博会的产品就主力就是这两套产品？
何国平：对，主力是两套欧式的，整个橱柜行业的方向都符合消费者需求的方向。
网易家居：这两套产品它已经面世了没有，整个市场的反响是怎么样的？
何国平：有一套已经面世，应该说效果非常地好。从销售量就能反映得出。
网易家居：是哪一套？
何国平：就是我这套红色的实木，这个已经上市，销售量非常地好。
网易家居：它的价格其实应该是比较昂贵的，为什么会如此地受欢迎？
何国平：其实对于实木的消费者来讲，它本身就是高端的消费群，高端消费群他对价位的敏感性并不高，关键看你的产品和设计。你只要做得好，他不会太在乎钱。如果说确实预算比较低的客户，他可能就不会考虑实木，考虑实木了他一定是预算比较高的。所以销售没问题。
网易家居：这次我们网易的家居也一直关注原创设计这方面，刚才何总也提到我们这套产品主要是用设计来吸引我们的消费者。您觉得我们这一套的实木产品它在设计方面有什么过人之处，德意丽博在原创设计方面投入是多少？
何国平：我们这套设计你可以看到它整个帽线、廊桥、弧线，圆弧的门、圆弧的抽屉，包括我们这套亚光烤漆，都是欧式的。你看它运用了很多的玻璃，特别是圆弧的玻璃，非常多。这种风格对于欧式产品里，它是非常能够用两个字形容，叫做点睛，它能点睛，把整套你的设计提升非常高的一个档次的。您刚才问到研发费用，其实作为一个公司来讲，是一个小秘密，但是我可以跟您这么说吧，我们的研发费用不会低于8%，这是保底数，有可能会超。
网易家居：非常高，因为一般都是3%，能有3%就已经不错了。
何国平：这个跟我们的策略有关系，因为我们想把我们的研发设计跑到行业前面去，这个研发的费用虽然是设计的8%，但因为我有集团公司在后面给我强大的支持。
网易家居：有一个特别的设计的团队。
何国平：对，然后集团公司专门支持了我研发上的一大笔费用，所以真正算到我这里的相对会少一些，所以我的成本没有大幅度上升。
网易家居：非常有商业的头脑。
何国平：对，这是有集团公司的好处嘛。
网易家居：其实我们花了8%那么高比例的研发费用在产品的设计上面，但是我们也知道在国内其实山寨这个词是非常地流行，尤其是在我们家居行业，许多企业是不太愿意投入那么多。他喜欢去拷贝，喜欢去山寨别人，您觉得面对山寨盛行的这个局面我们怎么去应对？
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何国平：山寨版是中国的特色。是这样的，这么多年我们做了这么十年了，十年了，尤其最近几年这种所谓的山寨确实是风行得非常厉害，这在前几年也是对我们困扰。其实我们也想明白了，在目前的中国国情下，对付山寨惟有做几样事情，第一，你要快，你的研发速度，比如说我上市的东西一年以后我可能马上把它淘汰了，马上新的东西又上来了。那些研发能力不足，人才不足的，山寨一套东西可能要几个月时间，等到你开始面世我又有新的东西出来了。你就很难了，这是一。第二，我们在设计的时候，会尽最大的可能运用我们自己的装备，我们的装备非常先进，我的设计的工艺技术必须用我的装备才做得出来的。这是一个差异化，一般的小厂你想来拷贝，对不起，你没有这台设备你是做不出来的。所以这是我们这两条最最重要的。
网易家居：我们也知道我们衣柜行业发展的时间也不太长，然后很多的企业缺少创造力，您觉得怎么样才能把一个企业品牌的创造力打造到一个比较极致的一个水平呢？
何国平：这个跟企业文化有一定的关系，我们整个德意集团从起家的时候，它就是以创新起家的，不断地创新，然后到我们橱柜十年前开始做橱柜也依然秉承着集团这个文化，不断地创新，你不创新没有任何的生路，我觉得这是最最主要的。
网易家居：我们想回到这次展会本身，我们丽博这次参加广州建博会有怎样的预期和目标？
何国平：目标我们当然会定，但是我这个人很多的目标放在内心，说出来觉得有点狂野，我不说具体目标了，这个没有必要，就是让大家看我们做得怎样，你做得好了自然有人会选你，一切市场说话。你自己再怎么讲都没有用的。
网易家居：我们也知道今年整个市场环境不太好，德意丽博在今年整个市场销售方面的表现怎么样？然后我们下半年的预期目标也是怎么样？
何国平：上半年有点冰冷，其实整个行业都能感觉得到，尤其到七月份的时候差不多已经进入到谷底了。对于行业是这样的一个状态，其实对于我们来讲，一到六月份的业绩的增长，我们是30%出头，对于行业来讲我们还算不错。但是对于我们自己年初制定的这个目标还是有比较大差距。
网易家居：我们下半年怎么样去追赶这个目标？
何国平：下半年其实策略都已经定好了。
网易家居：有没有一些比较有突破性的一些招式去面对这个市场？
何国平：有，但是我真不能说，这是纯行业机密，这也就是在市场操作当中我的手法的变化，而且变化非常大。
网易家居：应该是一个面向市场，我们自己自创出来的一个秘籍。
何国平：对，大概有四个方面的大的变化，等于大政方针的变化，但是这个不便透露。
网易家居：也希望何总要是把这一拳打出去了之后，能够多跟我们网易家居这边交流，然后我们会随时关注德意丽博这边的所有的进展。
何国平：好的，等到十二月份的时候，我这拳打出去，如果效果能达到我预期的我一定给你打电话。
网易家居：好的，非常感谢何总。
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