2012广州建博会今日开幕，各大品牌都卯足了劲展示品牌形象和自己的原创主打产品。网易家居前线记者与各品牌代表做了深入交流，以下是采访联邦高登销售总监林福来。
网易家居：林总，今年我看到我们联邦高登有一个专门的实木产品展示区，今年为什么会做这么大的调整呢？
林福来：经过前几年的调查，我们发现目前的大部分所谓的实木产品，其实是一些偏爱实木产品的客户群选择的固定尺寸的或者木工打造的实木产品。固定尺寸就是我们说的定型实木衣柜，而木工打造的衣柜往往可能在材料、涂料等方面不能达到环保的标准。所以我们觉得实木定制将会是一个新的趋势。其实从去年开始我们就已经推出实木系列了，而且去年建博会也有了一次展示，今年重新展示的意义在于，我们不仅把主线模块等方面做的更精细了，在板材、颜色等方面也有一些加强，而且配套产品也更丰富了。去年只是单单列了一个衣柜，今天我们有了配套衣柜、书柜、酒柜、固墙板等，营造除了很好很浓厚的氛围。
网易家居：我们在展位上展出以后，是不是在终端开始铺开，终端的推广计划是怎么样的呢？
林福来：因为我们联邦高登现有店面的形象都是以简约时尚的风格为主，而实木产品如果出现在这样的的店里，在风格上就不太协调，所以，如果我们的经销商有兴趣再添一个系列的话，他们得另外再寻找一个店面。
网易家居：可以说这种新的一种终端的方向可能是我们联邦高登，也算是我们原创的一种新的营销模式。
林福来：算是吧。因为行业内的很多其他企业在这种情况下可能会直接投放到他现有的店里。为了把整体的店面形象和布局等一些方面都做到位，我们会比较坚持。
网易家居：我们的实木系列是独立的经销商还是在原有的经销商的基础上让他们再开一家独立的店？
林福来：两方面都有，但是我们会优先考虑现有经销商，有合适的人选，我们也会适当的引导。
网易家居：我们今年的大环境不好，经销商也不好过，如果说我们要新建一个独立店的话，是不是会给经销商比较好的优惠扶持政策？
林福来：和现有的经销商我们一直都有沟通的，甚至包括支持和帮助他们一起度过难关。这次的招商，我们也会有政策，我们的政策并不是给经销商很大的优惠扶持，而是给予一定优惠，支持他们开店。我们要的不仅仅是经销商的数量，而且要求有质量。
网易家居：我们今天展示的书柜、衣柜的设计都很有特色，还有一些应该是罗马柱吧，我们这样的设计全部是由联邦高登我们自己的设计团队在设计呢？其他的产品有些什么新特点？
林福来：这个风格是我们参考了一些国外的设计元素加以调整后创造出来的。除了实木产品外，我们其他产品也各有特点，尤其是皮革。三月展出的皮革在改进之后，有三个突出特点：一是花纹，突破了以前只有格子纹路的模式，在皮革上作刺绣。二是用皮革来包覆铝合金边框。三是耐磨，而且经过改进之后手感更好了，更接近于皮革的感觉。
网易家居：这是不是联邦高登自己独有的呢？
林福来：目前来说，是我们独有的。
网易家居：我们也希望其他企业也和联邦高登一样自主研发产品，让整个衣柜行业能够有一个良好的发展。
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