掌上明珠：全面展示创新力量 独家引进UV喷涂线

掌上明珠品牌总监陈顺亚
7月3日至6日，以“引领内需焠享未来”为主题的第十三届成都家具展将在新国际会展中心如期举行，吸引了15万采购商参观采购。网易家居在展会期间特地专访掌上明珠品牌总监陈顺亚，探讨中国家具原创，以及对家具的行业形势分析。
从中国制造到中国创造 掌上明珠主推创新产品
网易家居：我们知道从去年开始，成都家具展的一个口号就是推我们的创意，你觉得现在在国内的家具业，是不是创意已经成为了我们一个新的竞争层面，从过去的产品，或者到品牌，现在已经到了原创，到设计？
陈顺亚：对，创意是一个中国，从中国制造到中国创造，一定是这样的趋势，一个过程，就掌上明珠而言，掌上明珠在今年也是在整个智造方面有新的动向，举个例子，特别是像刚才我们展示的集智沙发，这个沙发有什么样的特点？在我们的资料上可以显示，可以看得到，就打破了传统沙发尺寸，比如说客厅的尺寸，你客厅的尺寸，如果你的客厅尺寸有大有小，各方面，就是说它可以根据你的客厅尺寸来进行一个沙发的组合，第一个可以自由组合。
第二个现在的年轻人喜欢经常更换客厅的色彩呀，更换自己的喜好等等，这个面料可以自由的更换，还有一个重要的就是说，这个沙发，就像我们以前买沙发是很大的一块，你上楼的时候，现在的楼都很高，电梯间、楼道比较小，大的沙发就很难上去，而我们这个沙发，包括它的扶手，它的贵妃，它的靠包，它的坐垫等等都可以拆卸，就是拆卸成一个一个很小的纸箱包装，这在国内是首创，这也是一个创意，运输很方便，组合很方便。比如说你要搬家了，你的沙发，一般情况下沙发就是不会换新家了，一般就不会搬走了，但是这个沙发，你可以更换新的面料，然后可以自己拆卸，就是一块一块很小的一块一块的，很轻巧。
网易家居：可以DIY？
陈顺亚：DIY自己组合，然后它的坐垫是泡沫是一次性成型的，你就可以至少管用二十年都没问题，这就是我们这次所看到的产品的一个新的创意，所以说我们对这个沙发的标记叫做未来的沙发是怎么样？由掌上明珠集智沙发告诉你。这是一个方面。
另外一个就是说，在创新方面，我们今年还在板式家具方面有一些创新，从它的技术方面来创新的，一般的板式家具大家认为就是板材，很简单的组合，我们今年主要在板材的油漆方面，一般很多人买家具很担心油漆会很容易，有小孩，有碰到会刮伤，会有痕迹，就不美观，我们今年使用的UV亮光油漆的技术，是运用国际领先的紫外线固化的一种技术，就是说它很耐磨，它耐磨的程度已经是超过了强化木地板。 你想我们木地板每天在地上摩擦，走来走去，我那个板式家具的硬度，耐磨度已经超过了地板，可想而知是什么样的概念，而且它的表面是UV紫外线固化亮光的那种细腻程度，是比传统的板式家具要细腻至少几十倍，所以说它整个给人的感觉是一个，像经面一样的感觉，你可以看得到我们这个，可以照得出人影子。
网易家居：没错。
陈顺亚：这也是我们的一个创新，一个新的一个技术。因为现在很多人越来越追求简约、时尚的生活，这种空间概念，而我们的这个板式，你刚才看到白色的那个亮光的，很简洁的家具，就满足了这些人的这样一个梦想，基本上我都主要说我们的。
网易家居：我们刚才听了陈总介绍我们现在的产品，从材料各方面都有那么大的突破，从设计方面，那成本会不会有一个很大的提高？因为刚才我们知道我们所选的一个选材、技术上面都是有非常大的飞跃的，成本方面会不会，消费者会不会需要支付更多的购买的价格？
回复该发言

陈顺亚：这个不会，为什么不会呢？因为整个掌上明珠一年是几十个亿的销售，它有庞大的网络，一千多，将近两千家的专卖店，每一天有很多人选择掌上明珠的新产品，我们通过规模的效益，就把这个成本分摊了，摊薄了，刚才我们所看到的这个沙发，虽然说你看到的这个沙发上可以有音响，有iPad接口，还有其他的USB接口，其实我们把它分摊到每一个沙发。
网易家居：我们现在有这个产品的展示吗？
陈顺亚：有，在前面，你待会儿也可以拍照看一看，先感受一下，包括我们的新的UV亮光漆的展示，一般小的家具企业很难达到，为什么？我们买这个设备是从国外购买的，整个都是上千万的这样一个购买成本，小的企业一般很难有这种投入，而我们投入的话会分摊到几十个亿的产品当中，所以说它的成本非常非常低，对消费者来说是一个福音，他没有增加任何的成本。
网易家居：没错。
陈顺亚：能够享受到最新的科技。
川派家具深入二三线市场 淡市更抗压
网易家居：我们问最后一个问题，我们也知道今年整个家具业的大环境不是很好，很多家具企业都面临着考验，我们也知道川派家具最近势头非常猛，在崛起，你觉得我们四川的家具企业要弯道超车，在这个不景气的环境下要跑得更快，我们需要在哪方面投入更多的努力，比如从掌上明珠来讲？
陈顺亚：从以掌上明珠为代表的四川家具，我们现在这样一个阶段主要还是在于，大的环境可能不是特别好，但是对川派家具来说，它对沿海或者说广东家具来说，可能它的抗风险能力会更强，因为它已经有十几、二十年的这样一种深耕细作的基础，我们的网络触角已经深入到国内的二线、三线、四线甚至乡镇市场，而这些市场不像一线市场，它对房地产的这种政策的变化会更敏感，它会可能有一个滞后，或者说它不会那么敏感，它的房价不像一线城市打压的那么厉害。 而我们在这样一些地方，我的网络已经是遍布全国，而这些地方，像二线、三线，特别是像三线，甚至县城，甚至是很多经济发达的沿海的乡镇，他们的购买能力是特别强的，而现在包括很多农村的消费者购买能力都是非常强的，中国的经济在发展，我们其实也是受益者，所以说我们在这块来说不会有太大的担心。 但是在目前这个大的环境下，我们必须对我们目前这样一个网络，还需要精耕细作，要提升管理，以前是比较粗放式的建店、开店，现在要提升管理，让每个店，让我们每个合作伙伴不仅仅是做一个小的老板，要让他成为一个管理者，这是我们目前的一个功课。
网易家居：我们有没有具体的措施，怎么样在渠道方面可以更精耕细作，让老板单店的盈利能力得到提升，我们有没有一些具体的措施？
陈顺亚：这个还是有很多，比如说我们会，公司一个是公司内部，内部我们是整个掌上明珠的研发有上百人的团队，像我们的外线团队有上百人的团队，都深入到一线，他们有定期的一些制度，深入到一线去了解最新的市场潮流，最适合当地家居的消费的趋势的一些产品，然后设计出适合这种市场的产品，第一是我们的产品，从总部来说，第一个就是产品的设计更贴近市场。
第二个我们的设计规模，包括刚才跟你说的UV亮光漆的生产线，包括我们沙发的一些高科技的概念，一些元素，我们在整个设备，整个其他的一些专利方面也在引进，也在让二、三线城市和一线城市都能够看齐，给这些消费者，让他们以同样的价格享受到最新的科技，最新的产品。
回复该发言

意思就是说我刚才说的，第一个就是我们的研发、设计贴近市场，第二个我们的生产、硬件投入也能够走在国内的前列，把成本摊销更低，更提高效率。地三就是说我们内部也成立了像培训中心、运营中心、商学院，然后有一对一的服务，有刚刚加盟的经销商的一种，这种保姆式的培训等等，给他们很多的培训，给他们灌输很多理念，还有我们在每一个中心的地方，西南、西北、华中、东北等等，每一个中心的地方我们会设立这种样板店，管理模式样板店，让其他辐射周边的商家能够来感受他们的管理，他们的一些经营的思路，他们怎么去做的。就是说一对一的帮扶他们，最后大家整体水涨船高。
要细说的话，有非常多的措施，可能大的主要是这几项，包括我们在网络方面的投入，你刚才看到我们的展位上有我们的一个终端展示系统，因为我们的产品太多了，几千个型号，一般像现在房租越来越贵，一千多平米、两千平米很难展示全我们的产品，我们就会通过我们的终端展示，和总部联网，全国联网，就能从各个角度，各个细节来展示这个产品，消费者如果在店面没有看到最适合他的实物，就可以通过在电商的网络，能够二次选择。这样就会提高经销商的这样一个他的，提高他的店面的，比如说相当于扩大了他的店面面积，展示更多的产品，相当于提高了他的单平方的产出。
现在我们给经销商的培训要求也是把这个命题作为自己的一个攻克的难关，就是不断地挑战自己，提升掌上明珠的店面的单平方米的产出，这一平方米我们每个月产出是几百块钱，是两百、三百、四百、五百还是六百、八百还是一千。单平方米产出越多，老板越挣钱，他越挣钱，他就会更加坚定信心跟着掌上明珠一块发展，大概就是这样一些措施。
网易家居：非常感谢陈总抽空跟我们聊了那么多，非常感谢。
陈顺亚：谢谢。
回复该发言