劳卡金理伟:智能实施 不是一个衣柜企业能解决的

2012年衣柜行业年会在帝元维多利亚酒店隆重召开，衣柜行业精英们齐聚厦门，共商行业大计。在本次衣柜年会上，网易家居采访了劳卡全球运营总裁金理伟。


智能信息化工厂已经全面上马
记者：非常感谢金总接受我们网易家居的采访，2012年已经过去了大半年了，我想让金总评价一下劳卡今年的整体情况是什么样的？
金理伟：我们劳卡今年的整体情况是稳步增长，虽然增长率这一块肯定没有之前高，但还是在稳步增长。
记者：今年你怎么样评价公司一些比较有特色的活动或者举措呢？
金理伟：我们完成了几个革命，第一步最重要的革命是德国人帮我们打造的智能信息化工厂已经全面上马，已经完全落地出来了，这是我们在衣柜行业的大事情。在整个衣柜行业，有很多企业都在做智能化，也有很多人去我们的工厂观摩、去考察。德国舒乐公司把我们衣柜企业当成中国市场的一个样板企业在打造，所以我们现在也把这些事情开放，企业想参观都可以去，我们都很欢迎，这是我们完成的很大的事情。
第二件事情就是我们终端的整个形象又进行了升级，这个升级是我们请香港的设计师跟我们一起做的，我们把打造时尚第一的地位融合起来，这一块是达到了非常好的效果。
第三个就是我们在产品这一块，我们和意大利的设计师合作，也取得了一些不错的效果，产品的融合度结合得也非常好。
智能衣柜1万块钱以下有点困难
记者：刚才金总提到了智能化衣柜这一块，刚好我们前两天做了网易网友的调查，网友对智能衣柜这一块的接受度非常高，大概有74%的人都希望以后能够用上智能衣柜，但是对智能衣柜的价格问题，网友大部分能够接受的价格是1万块钱以内，我不知道金总对这一点是怎么看的。
金理伟：1万块钱以内的衣柜要看有多大，因为智能这一块要实施不是一个衣柜企业能解决的，类似于做五金配件的这些企业，国内有一些企业去研究它，能提供这样的配件出来，这样一套配件的价格是比较昂贵的。当然我们朝这个方向走，我认为1万块钱以下有点困难。
智能有很多的理解，比如说你是很高的智能还是中等智能？还是说一个按钮按下去这个门可以开这种智能？这种是比较简单的，有一种智能对五金件的要求很高，五金件就要一两万块钱，这种智能是对品质有追求的。当然这种普通智能的、更人性化的一些设计，比如说可以发光、门按一下它可以开，这种简单的智能我相信是没有太大问题的，但是要做到全智能的就看大家能不能接受价格的问题，因为这不是太大的问题。
记者：1万块钱的最简单的智能还是可以做到的？
金理伟：应该是的，只能是简单的智能，半拉子工程、半自动的那种。
记者：我们的这个调查也表示很多网友对智能衣柜这个概念还不熟悉，很多人都不知道有智能衣柜这个东西，可能只有我们业内人对这个东西有所接触。如果我们要推广智能衣柜的话，要怎么样使消费者更多的了解这个东西呢？
金理伟：我觉得中国经济的发展要有一个过程，不要太急，钱到位了它自然就到了，普及率就高了。现在因为开发智能配件这一块是国外的品牌做得比较到位，我们国产是很多自主的配件也要去研究，这种配件能够国产化，整个成本下来了，普及率也会高。
记者：你预计智能衣柜的普及在国内大概需要多少年？
回复该发言

金理伟：这个很难说，因为中国市场太复杂，像北上广深，有的人可能现在马上就有需求，但一般的二三线城市的人可能说我不需要什么好的，能挂衣服就行了，原来我的衣服放在地上都可以的。我觉得未来有很多趋势，不仅仅是智能一个方向，智能只是一个部分，其实一些功能定制、一些对时尚的要求、对整个配套出来的观感也是很重要的。
记者：除了智能衣柜是未来的一个趋势以外，还有哪些趋势呢？
金理伟：产品这一块有很多趋势，比如我们现在做衣柜大部分做板式家具，板式家具里面可以升级的部分，就是功能键这一块升级职能化这个方向，可能还有一种材质的便利在里面，推一些比较好的材质，这也是一个方向。
还有整个系统定制在里面，风格可以去定位的，比如说劳卡有一个品类是时尚，比如说我要做奢华方向的，这就是一个定位，也是有很多方向去做，所以说中国的市场很大。
线上和线下完美的结合很重要
记者：刚才金总也提到劳卡今年在终端这一块也是有比较大的举措，我之前也听到一些行业人士说卖场的人气非常淡，对卖场这个渠道的看法有一些改变，金总有没有觉得我们可以在渠道方面更多样化，用其他的方式，因为卖场这一块的人气不怎么样，租金又高，怎么样来弥补一下这方面的缺憾呢？
金理伟：我们现在是全方位打造，比如说我们经销商建立团队可以进行一些小区网络团购的渠道，多渠道去做等等，不单靠卖场的销量，之前传统的方法就是靠这个店，这是错误的，现在我们很多路都可以到罗马的，我们要求每个经销商打造3—5条路走，除了卖场这条路，还可以有3—5条路走。苏宁、国美现在实体店的压缩，它开发的网点，在我们这一块还会继续减少，我们这边也是这样的，我们的实体店要开得很漂亮，网络店我们也要开，未来可能虚拟店也要开，线上和线下完美的结合也是很重要的。
记者：比如说除了进卖场开独立店，实体店方面有没有其他的模式呢？
金理伟：目前还在探索当中，中国的电子商务目前还是比较初级阶段，我们量身订做的产品在服务这一块比较复杂，所以我们现在是摸索阶段，但是我们会尝试去做。
记者：金总对2013年有没有什么样的预期？
金理伟：我对2013年还是比较乐观的，我们的定制衣柜市场这一块还需要加大力度，为什么呢？因为我们的市场份额还是比较小的，就是定制这一块的市场份额，现在很多市场的木工做得特别多，我们如何让木工的市场份额下来，让他们下岗、转型，我们就好办了。
记者：那就是说我们主要在人工这方面的因素吗？
金理伟：其实服务的成本是加大了，比如说我们现在开一个现代化的工厂，我们的规模上来了，成本没降，是通过量增加了而赚到的钱，今年每个企业的利润是在下降的，因为成本升了，市场价没有升，客户还得实惠，所以只能靠企业的整个规模化来实现盈利。
记者：那我们也预祝劳卡2013年能够取得很好的成绩。
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