杭州今年预期将新增二手房门店20%

转行卖白酒的店长又回来开门店了
杭州今年预期将新增二手房门店20%
2012年的杭州楼市，虽以清冷行情开幕，却由一个温暖的行情收尾。
随着成交数据的逐渐回温，尤其是今年元月各地楼市的开门红，更让不少人对新一年的楼市充满了遐想。
刚刚过完蛇年春节，21世纪不动产位于杭州城西的一家新门店正式开出，而下个月初，这个品牌的另外一家门店也即将揭牌。21世纪不动产杭州区域分部总裁助理周晨告诉记者：“这个春节假期一结束，我就在张罗新门店开店和加盟签约的事情了。”
据了解，今年不少品牌中介的新增门店目标几乎都达到了20%。
卖白酒的店长又回来了
“现在开出门店的，肯定是年前就早在筹备了。”年前，周晨就接待了许多临近过年来咨询开门店的加盟投资者。
因为前两年楼市行情一直不太景气，一些业内的从业者也纷纷转行。曾在某中介做店长的李强（化名）前年也转行去做了白酒生意。结果去年碰到白酒行业不景气，生意又做不下去了，回头看看楼市似乎开始有些起色，李强又准备杀个回马枪。
去年年底，随着一些资金的回收，李强身边的几个朋友手里也有了点闲钱，他一合计，就和几个朋友合伙，投资加盟了一家中介门店，马上就要开张了。
周晨说，目前来投资门店的人主要有两类，一类就是像李强这样的，原来就是比较资深的业内人士，熟悉业务，也有一些人脉，找2-3个合伙人一起投资。大家基本都是业务精英，房源客户资源都齐全，做起来轻车熟路，碰到行情好的话，一下就做起来了。
另外还有一种就是比较纯粹的投资者，原来根本就不是做这一行的，一般他们会去其他中介挖来一个能干的店长，给予一定的股份，通常情况下这个店长也会带来熟悉的业务团队，这也是比较成熟的运营模式。而这样的投资客对资金的预算会更为宽裕一些，舍得花钱租贵点的商铺，也比较舍得投资。
中介公司的扩张一来是需要商圈、店面，二来就是人员的配备，千军易得一将难求，优秀的营销人才在某种程度上，要比能用资金租下的店面珍贵得多，同时也能为进一步的扩张储备足够的营销人才。
按照目前的租金和人员薪资行情，现在要开出一家还比较像样的门店，前期投入起码在30万元左右。
预期今年新增门店达20%
杭州一些知名品牌中介公司目前都已经在酝酿门店的扩张动作，还有一些其实早就在为扩张做积极的准备。记者从21世纪不动产了解到，从去年下半年开始，咨询加盟的客户便逐月呈上升趋势，今年他们的目标是在原有43家门店的基础上，再新增24家门店。
另外，一些直营门店也在低调进行着扩张前的准备。
比如我爱我家和华邦等中介门店，去年虽然门店的绝对数量没有大幅增长，但是每个店的人员配置却有了新的变化。比如，在行情低迷时一个门店可能只会配备一个营销组，一旦行情好转，一个门店就可以扩充为两个甚至三个小组。这在行业里被称为一铺多组模式，这样的模式在商铺租金高企的今天，无疑是最经济、最实惠的扩张方式。一铺多组的模式，不但让公司达到了扩张的目的，同时也为公司进一步的发展夯实了基础。
华邦地产市场研究中心认为，在目前的市场政策环境下，杭州二手房市场应该会向着健康稳健的方向发展，若无重大的政策调整，预计年成交量或将略高于2012年。目前华邦地产约有近80家门店的规模，而今年他们的目标是增加到100家左右。
据知情人士透露，盛世管家等品牌中介的门店扩张预计也将从3月开始。另外，杭州链家现有门店10多家，今年可能要增加到50-60家。
一年之计在于春，目前不少中介都将大幅扩张门店作为今年的一个重要目标，粗略估算平均新增门店计划约为20%。
郊区新楼盘将成主战场
回复该发言

在新增门店的选址上，郊区的新楼盘附近无疑将成最大的主战场。
目前二手房市场上，成交的最大热门主要集中在地铁房和学区房上。学区房一直以来是二手房市场最保值的房源，受市场供应量的影响，成交价格上相当坚挺，一路走高。不过学区房主要集中在市中心，尤以城西居多，店铺都发展得比较成熟了，而且租金价格很高，要大批开出中介门店成本太高。
而今年地铁一号线，受“轨道效应”影响，沿线二手房成交比较活跃。东方郡、伊萨卡等滨江、下沙的次新房成交量高歌猛进，远远甩开了市中心的老旧二手房。这些地方当然就成了中介新门店的黄金选择。
一般情况下，楼市萧条都伴随着中介公司的大批歇业，没有成交量就没有佣金收入，没有佣金收入就得收缩成本，歇业、关门都是收缩成本的手段之一。前年杭州中介公司的整体关门率在30%-40%左右，最严重的区块甚至达到了70%，而这些郊区新盘附近的门店，更是之前门店歇业的重灾区。现在楼市整体成交情况有所好转，中介公司也有意识地准备收复失地。
除了比拼门店数量外，也有中介在模式上探索创新。比如，今年，华邦地产计划以服务社区的形式，将门店搬进社区，增加更多与社区的互动服务内容，以便更好地开展业务。
做这一行有时还得看运气
大家都在准备开店，当然是对后市行情看好。
在目前的市场波动和行情“暗示”下，不少从业者、卖家和买家都对接下来的行情有了一个预期判断，即价平量升，房价下探的空间有限，这也是导致目前成交量日趋活跃的原因所在。而在这样的大背景下，中介增开门店或扩展业务布局，也显得更有信心。
一般情况下，一个中介门店从开店到产出至少需要三个月左右的时间，只有三个月以后行情能够持续，开店和扩张才会显得有意义。
因此，不管是投资加盟的个体投资者，或者是大型直营公司，他们判断行情将会持续至少三个月以上，而楼市调控政策的稳定以及日渐宽松的货币政策，让不少业内人士对未来的行情开始有了些许乐观的情绪。
现在开门开得热闹，不妨回顾下关店潮中的一些经验。在2011年中介最大规模的关店潮中，二手房成交量急剧下跌，大小中介频频关门。据某中介老总估算，经过洗牌后，杭州中介门店数量跟2009年高峰时期相比，减少了近70%。
一些小型中介公司的关店比例远远大于品牌中介公司，刚需集中的老城区，中介公司关店率较低，甚至没有关店。投资客较多或相对偏远区块关店率就要高得多了。比如，以翠苑四区为中心的一公里范围内，基本没有中介公司关门或歇业。但离翠苑仅仅五分钟车程的万家花城17家门店，就关掉9家，关店率高达52%。
在行情好的时候，对于普通投资客而言，开家房产加盟店，是非常流行的。2009年行情最火爆时，仅裕兴房产每月的加盟店都能开到10多家，杭州一个月开出的房产中介加盟店至少有40家左右。但做这一行，不仅要有经营头脑，有时也得看运气。专家提醒入市需谨慎。
回复该发言