2013年北京高端市场在平稳中开启，目前正是开发商制定战略、布局来年的重要时期，记者从京城鸿坤花语墅、御汤山等一些高端项目了解到，定制化或成高端项目竞争的突破口。
定制化产品逆势入市
根据丽兹行豪宅研究院独家数据显示，1月上半月，北京高端新房成交258套，相比12月上半月上涨36.5%。1月上半月并无新高端项目入市，主要集中于热销的远洋万和公馆、招商上苑、冠城四季家园等楼盘。
丽兹行郑海燕认为，临近春节，对于高端市场消费者在时间安排上，属于相对的淡季，依然维持了12月份的成交量水平，主要源于上月的实际签约量。春节前后预计即使有新高端楼盘入市，也暂不会有开盘的动作，3月份将会再次出现集中的开盘现象。
不过，记者调查发现，一些项目借助定制化服务在高端市场的传统淡季入市，鸿坤地产集团副总经理常世芳对记者透露。“鸿坤花语墅二期预计春节期间入市，届时将会推出升级版楼王产品，此部分房源我们将采取定制化的方式进行销售。”
据了解，鸿坤花语墅所称的定制化服务主要包括室内空间和室外庭院两大部分，可由客户指定的国内外知名设计师专门设计，而且室内的精装风格、品牌家私，甚至包括艺术品等软饰都可以根据客户的需求进行定制。
无独有偶。记者了解到，奥北别墅区的御汤山项目近期也全面推出了定制化精装服务，只要客户签约，就可与驻场装修公司进行沟通装修，整个全链条入住过程均实现一站式服务。
定制化吸引客群
对于高端市场出现的定制化浪潮，一位长期研究高端市场的业内资深人士表示，实际上京城别墅市场定制化早前就已经在一些项目出现过，但是定制化在公寓豪宅市场却是一种新型的营销模式。
“豪宅市场出现定制化现象，背后最大的推动力就是市场形势的变化。”北京中原投资顾问部总经理张坤昱分析。
从近期政策风向看，2013年楼市政策不仅不会放松限购令的底线，而且还将采取多项举措稳定市场预期。因此对于高端项目来说，客户数量增长缓慢，为争夺有“房票”的高端客源，豪宅项目必须不断推陈出新满足客户需求。
常世芳告诉记者，花语墅作为鸿坤地产高端项目的重头之作，一期自从2011年9月份入市以后，去化非常慢，一直到2012年5月，项目实景样板区建成之后，销售状况才得以改观。而预计春节期间入市的二期产品之所以开展定制化销售模式也是从客户需求得到的启发。
软实力竞争加剧
2013年以万柳天价地块、保利蓟门桥项目为代表的高端项目都将面市，定制化有可能成为高端市场的主流方向。纵观高端住宅发展历史，第一代重地段，第二代重建筑，而第三代产品则是地段、产品、生活环境的优势集合体。
业内人士认为，软实力将是高端住宅在宏观调控、市场竞争双重压力夹击下寻求竞争力的突破口，每个公司根据自身优势可能呈现不同的表现形式。比如地处工体北路的瑞安君汇项目，由于开发方瑞安建业是港资背景，加之项目在三里屯使馆区、燕莎国际区及朝阳公园中央公园区的交会处，国际化优势非常明显，因此，项目重点打造的是国际化社交平台软实力。
以目前推出定制化销售模式的项目为例，定制化实际上也是其公司优势资源整合的一种表现。不少采取定制化销售的企业涉及多个领域，在资源整合上有天然优势。
“将地产业务和投资业务进行整合，类似花语墅、御汤山等高端项目是最适合的平台。”一位不愿具名的业内人士分析，正是结合了公司优势，不少高端项目将定制化作为软实力突破口，既找到了项目的竞争力，同时也为公司的中长期规划奠定了基础。定制化甚至可能会成为豪宅市场发展的重要方向。
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